自学考试市场营销(三)章节强化练习卷7

30． 简述分销渠道的管理内容。

29． 代理商能为制造商创造较高的销售额的原因有哪些?

28． 海尔集团在中国家电市场上具有举足轻重的地位。就企业特性而言，海尔在进行渠道设计时应主要考虑哪些因素?如何设计?

27． 从市场展露程度的角度，简述啤酒这种产品适合采用的分销形式。

26． (简述分销渠道的主要职能。

25． 水平渠道系统

23． 整合渠道系统

22． 传统渠道系统

24． 垂直渠道系统

20． 供应链是一个网链结构，由围绕核心企业的供应商、供应商的供应商和用户、用户的用户组成，其主要特征是 ( )

• A．复杂性
• B．动态性
• C．面向用户需求
• D．交叉性
• E．科学性

21． 市场营销渠道

19． 成功的调解一般包括的程序有 ( )

• A．澄清冲突双方争议的问题
• B．寻找双方达成协议的条件
• C．规劝双方达成协议
• D．监督协议执行
• E．双方履行

18． 选择制造商时需考虑的衡量因素有 ( )

• A．市场涵盖程度
• B．产品可得性
• C．市场开发
• D．寻找顾客
• E．技术方法与服务

16． 下列属于多渠道系统的有 ( )

• A．独家分销
• B．选择分销
• C．密集分销
• D．制造商通过多条分销渠道销售不同商标的差异性产品
• E．制造商通过两条以上的竞争性分销渠道销售同一个商标的产品

17． 一个涉及长期承诺的渠道方案，只有在_______都适宜的条件下可予以考虑。 ( )

• A．适用性
• B．技术性
• C．经济性
• D．控制性
• E．间接性

15． 合同式渠道系统的主要类型有 ( )

• A．批发商组织的自愿连锁系统
• B．垂直渠道系统
• C．零售商合作系统
• D．特许零售系统
• E．消费者合作社

14． 一个家电企业的分销渠道构成包括 ( )

• A．批发商
• B．辅助商
• C．零售商
• D．代理商
• E．电子元器件供应商

13． 下列企业和个人既属于市场营销渠道又属于分销渠道的是 ( )

• A．供应商
• B．最终消费者
• C．生产者
• D．辅助商
• E．商人中间商

12． 评估渠道设计方案标准中最重要的是 ( )

• A．经济性标准
• B．控制性标准
• C．适应性标准
• D．直接性标准

11． 企业过去的渠道经验和现行的市场营销政策也会影响渠道的设计。这一影响因素属于 ( )

• A．顾客特性
• B．产品特性
• C．企业特性
• D．环境特性

10． 单位价值高的商品正常采用的销售方式是 ( )

• A．广告
• B．人员销售
• C．促进销售
• D．宣传

9． 非标准化产品通常采用的销售方式是 ( )

• A．宣传
• B．广告销售
• C．人员推销
• D．促销方式

8． 制造商通过多条分销渠道销售不同商标的差异性产品，这种分销渠道系统属于 ( )

• A．公司式渠道系统
• B．垂直渠道系统
• C．水平渠道系统
• D．多渠道系统

7． 不同层次的独立的制造商和中间商，以合同为基础建立的联合渠道系统叫做 ( )

• A．管理式渠道系统
• B．公司式渠道系统
• C．合同式渠道系统
• D．传统渠道系统

6． 某大工业公司在拥有苦干生产单位的同时，采取工商一体化经营方式，拥有并统一管理若干商业机构，则该公司的市场营销系统属于 ( )

• A．合约系统
• B．管理系统
• C．公司系统
• D．水平系统

4． 下列表述中，哪一项不属于直接分销渠道分销?( )

• A．有些制造商采取邮购方式，将其产品直接销售给最终消费者
• B．制造商通过电视电话将其产品直接销售给最终消费者
• C．农民在自己农场门口开设门市部，或者在城市市场上摆货摊
• D．某制造商通过自己的直接代理商将产品销售给最终用户

3． 直接分销渠道主要用于分销 ( )

• A．产业用品
• B．农产品
• C．生活消费品
• D．食品

5． 消费品中的便利品和产业用品中的供应产品通常采取的分销战略是 ( )

• A．独家分销
• B．密集分销
• C．选择分销
• D．简单分销

1． 配合在一起生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有企业和个人所构成的渠道叫做 ( )

• A．消费渠道
• B．生产渠道
• C．市场营销渠道
• D．分销渠道

2． 国内某地区曾经发生几家大型商场联合罢售某品牌彩电的事件，这说明从长远利益出发，大公司在市场营销活动中应当重视开展 ( )

• A．供应商市场营销
• B．传媒市场营销
• C．分销商市场营销
• D．最终顾客市场营销