全国自考市场营销章节卷(三)

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27．企业降价的主要原因有哪些?
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25．简述分区定价的含义和存在的主要问题。
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26．企业采取需求差别定价必须具备什么条件?
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24．简述组织市场的特点。
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22．产业市场
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23．简述马斯洛需求层次理论韵内容。
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21．组织市场
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20．强化
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19．反应
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18．企业定价导向大体上有以下几种? ( )
- A．成本导向
- B．需求导向
- C．竞争导向
- D．效益导向
- E．批量导向
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17．竞争导向定价法主要有 ( )
- A．成本加成定价法
- B．随行就市定价法
- C．投标定价法
- D．目标定价法
- E．认知价值定价法
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16．顾客对于企业的某种产品的降低价格可能会这样理解 ( )
- A．这种产品的式样过时了，将被新产品所代替
- B．这种产品有缺点，销售不畅
- C．企业财务困难，难以继续经营下去
- D．价格还要进一步下跌
- E．这种产品的质量下降了
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15．销售人员在产品售出后，主动征求顾客意见的关系营销层次是 ( )
- A.鼓动型关系营销
- B.负责型关系营销
- C.能动型关系营销
- D.伙伴型关系营销
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14．企业80％的销售往往来自于_______的顾客。( )
- A．10％
- B．20％
- C．50％
- D．80％
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13．下列各项中属于整合营销传播中的直接利害关系者的是 ( )
- A．政府
- B．大众媒体
- C．社区
- D．竞争对手
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11． _______要求各种营销要素的作用力方向统一，形成合力，共同为企业的营销目标服务。 ( )
- A．交叉销售
- B．绿色营销
- C．整合营销
- D．关系营销
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12． 4c营销理论中的“消费者(Consumer)”的含义是( )
- A．消费者的需要和欲望
- B．消费者获得满足的成本
- C．消费者购买的方便性
- D．与消费者的沟通
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8． _______是指每个职位在组织中地位的高低。( )
- A．职位类型
- B．职位层次
- C．职位数量
- D．职位责任
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9．组织结构的设计和_______密切相关。 ( )
- A．职位类型
- B．职位层次
- C．职位数量
- D．职位责任
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10．设计组织结构的首要问题是 ( )
- A．分析外部环境因素
- B．提高组织的效率
- C．使各个职位与所要建立的组织机构相适应
- D．立足于将来，为未来调整留下余地
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7．在产品生命周期的成熟阶段应建立的市场营销组织类型是 ( )
- A．临时型
- B．矩阵型
- C．金字塔型
- D．精简型
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6．在产品生命周期的成长阶段应建立的市场营销组织类型是 ( )
- A．临时型
- B．矩阵型
- C．金字塔型
- D．精简型
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5．质量不易鉴别的商品的定价最适宜采用 ( )
- A．声望定价
- B．尾数定价
- C．招徕定价
- D．基点定价
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4．制造商往往会给某些批发商或零售商一种额外折扣，促使他们愿意执行某种市场营销功能。这种折扣方式叫做 ( )
- A．让价策略
- B．现金折扣
- C．数量折扣
- D．功能折扣
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3．购买者对价格变动较敏感的商品是 ( )
- A．价值高、经常购买的商品
- B．价值低、经常购买的商品
- C．价值高、不经常购买的商品
- D．价值低、不经常购买的商品
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2．不以实际成本为主要依据，而是以市场需求为定价出发点，力求使价格为消费者接受的定价方法是 ( )
- A．认知价值定价法
- B．差别定价法
- C．目标定价法
- D．反向定价法
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1．一般需求曲线倾斜的方向是 ( )
- A．向上
- B．向下
- C．水平
- D．垂直
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