全国自考市场营销(三)章节模拟练习卷五

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36．北京超市发超市连续多年创造了不俗的经营业绩，在同商圈的超市竞争中，始终处于领先的地位。除价格优势外，该超市采取的灵活多变的应季性营销手段产生了良好的效果。2000年夏天，北京天气异常炎热，到了晚上居民不愿闷在家里，纷纷来到室外消暑纳凉。该超市适时的推出了“夜场购物”，将超市的闭店时间从原来的晚9点半延长至12点，同时，在这一时段，将一些食品、果菜等生鲜品类打折销售，既为附近居民提供了纳凉的好去处，又低价促销了大量日配商品，很快就赢得了广大消费者的欢迎，也吸引了不少附近商圈的居民来此购物，此举使其在这一商圈的同业竞争中一举胜出。
试问：(1)北京超市发超市采用的是何种促销策略?
(2)哪些产品适合采用折价促销策略?
(3)促销策略对我们有何启示?
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35．宣传的主要促销作用是什么?
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34．销售人员的工作任务有哪些?
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32．目标任务法确定广告预算的主要步骤和缺点是什么?
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33．简述网络广告的优势和局限陛。
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30．在产品生命周期的不同阶段，促销组合是怎样的?
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31．使用销售百分比法确定广告预算的主要缺点是什么?
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29．销售促进
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27．广告
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28．人员推销
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25．促销
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26．促销组合
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22．人员推销策略的内容具体包括 ( )
- A．确立人员推销在企业营销组合中的地位
- B．为销售人员确定出适当的销售活动组合
- C．根据企业资源条件和销售预算等确定销售队伍的规模
- D．对销售活动进行组织激励和控制
- E．根据顾客、产品和销售区域分配资源和时间
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23．区域设计是人员推销的重要内容之一，设计过程中要考虑的条件有 ( )
- A．各区域要易于管理
- B．各区域的销售潜量容易估计
- C．能严格控制推销旅途的时间花费
- D．各区域的工作量相等而且足够大
- E．各区域的销售潜量相等而且足够大
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24．针对消费者市场的销售促进工具有 ( )
- A．购买折让
- B．折价卷
- C．商品示范
- D．红利
- E．以旧换新
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21．广告的事后测评方法有 ( )
- A．直接评分
- B．组合测试
- C．实验室测试
- D．回忆测试
- E．识别测试
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20．企业媒体人员在选择媒体种类时，必须考虑的因素有 ( )
- A．目标受众的媒体习惯
- B．经济背景
- C．产品特性
- D．信息类型
- E．成本
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17．在下列哪些情况下，企业在促销时应该适当多投资金? ( )
- A．在产品生命周期的介绍期
- B．在产品生命周期的成熟期
- C．竞争产品相似，市场领导者有意在顾客，心理上造成差异印象时
- D．以邮购方式销售的产品
- E．用自动售货机销售的产品
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19．广播的特性有 ( )
- A．灵活
- B．速度快
- C．感染力强
- D．传播广
- E．成本低
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18．企业的广告目标有 ( )
- A．提供信息
- B．宣传造势
- C．诱导购买
- D．提醒使用
- E．应对竞争
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15．企业按销售额或利润额的大小给予销售人员固定的或根据情况可调整比率的报酬，这种对于销售人员的激励措施称之为( )
- A．销售定额
- B．奖金制度
- C．佣金制度
- D．激励制度
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16．在促销的信息传播沟通模型中有8个关键因素，其中属于功能因素的是 ( )
- A．发送者
- B．反馈
- C．信息
- D．编码
- E．噪音
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14．企业为了使预期的销售额得以实现，往往采取相应的鼓励措施，其中最为常用的是 ( )
- A．奖金
- B．佣金
- C．旅游
- D．销售竞赛
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13．在企业设计销售队伍规模的方法中，考虑了销售人员的数量与销售量之间的内在联系的是 ( )
- A．销售百分比法
- B．分解法
- C．弹性系数测定法
- D．工作量法
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11．属于广告促销效果测评方法的是 ( )
- A．广告费用占销率法
- B．识别测试
- C．实验室测试
- D．实验分析法
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12．广告费用增销率的计算公式是 ( )
- A．(广告费、销售量)×100％
- B．(销售量增长率、广告费用增长率)×100％
- C．(广告费增长率/销售量增长率)×100％
- D．(销售量、广告费)×100％
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8．信息量大、交互沟通、成本较低但是用户尚待发展的媒体是 ( )
- A．广播
- B．杂志
- C．互联网
- D．户外广告
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10．由目标顾客观看一组广告后，让其回忆所看广告的内容，用以判断广告的突出性和易记程度的广告沟通效果测评方法是( )
- A．组合测试
- B．回忆测试
- C．识别测试
- D．直接评分
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9．广告行为对广大受众直接产生的效果叫做 ( )
- A．广告效果
- B．广告的沟通效果
- C．广告的促销效果
- D．广告的销售效果
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6．在市场营销学上没有正式定义，但是不少企业确实一直采用的广告预算确定方法是 ( )
- A．量力而行法
- B．销售百分比法
- C．竞争对等法
- D．目标任务法
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7．把销售收入当成广告支出的“因”而不是“果”，从而造成因果倒置的确定广告预算的方法是 ( )
- A．量力而行法
- B．销售百分比法
- C．竞争对等法
- D．目标任务法
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4．在消费品市场和产业用品市场上具有同等重要地位的促销工具是 ( )
- A．广告
- B．销售促进
- C．人员推销
- D．宣传
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5．在促进购买者对企业及其产品的了解方面，成本效益最好的促销手段是 ( )
- A．广告
- B．销售促进
- C．人员推销
- D．宣传
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3．产业用品的主要促销工具是 ( )
- A．广告
- B．销售促进
- C．人员推销
- D．宣传
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1．促销的本质是 ( )
- A．宣传
- B．广告
- C．沟通
- D．策划
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2．消费品的主要促销工具是 ( )
- A．广告
- B．销售促进
- C．人员推销
- D．宣传
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