2018年4月电子商务全国自主考试(市场营销三)真题及答案解析

您认为，拟定中的新产品定价应采用什么方式比较合适?

市场研究包括哪几个关键部分?

某大型饮料食品企业，年销售额已迭100亿规模，从当初的儿童果奶产品，到AD钙奶产品，特别是后来开发的纯净水产品，使得公司获得了巨大成功，在业内也享有极高的声誉。但随后多年，公司开发的多款产品均不太得力，公司发展缺乏拳头产品。新任公司销售总监也非常着急，经常走访市场，要求各区域负责人积极建言献策，开发市场得力产品。L省级经理在乳制品市场经营多年’，对乳制品经营富有感情，加上市场出现一款新的成人果奶饮料，在L省市场非常受欢迎。于是竭力推荐公司开发成人果奶产品。

公司基于谨慎原则，专门派出研发人员到L省区域进行调查，以获取第一手资料。调查

显示，成人果奶饮品市场潜力巨大，且购买力强，主要集中在上班族的年轻人群。营销总监对前期工作感到相当满意，为确保成功，他正在思考再对}|省和G省等区域进行一次市场研究，同时调研确定此项新产品的市场定价方式和策略。

问题：

从创新程度的深浅分类，新产品大体包括哪几种?

简述消费者市场的特点。

分析企业与顾客的关系类型。

简述目标营销产生的背景和主要内容。

亚文化群

简述营销管理过程。

需求价格弹性

沟通策略

选购品

绿色营销

广告有哪些鲜明的特点?

• A.高度公开性
• B.普及性
• C.夸张的表现力
• D.双向交流
• E.非人格化

选择市场细分变量的原则有

• A.可衡量性原则
• B.盈利性原则
• C.殷实性原则
• D.相对稳定性原则
• E.变通性原则

服务质量管理体系由三方面关键要素构成，包括

• A.管理人员职责
• B.良好的硬件设施
• C.企业和顾客互动
• D.服务人员服务标准
• E.顾客期望值管理

产品成长期的营销策略有

• A.提高产品质量
• B.增加新的分销渠道
• C.开拓新的细分市场
• D.进行快速撇脂战略
• E.维持策略

市场取决于三个要素

• A.人口
• B.地理位置
• C.购买力
• D.政府政策
• E.购买欲望

恋爱婚姻是

• A.社会文化因素
• B.经济因素
• C.人口因素
• D.政治法律因素

生活方式是

• A.. 行为变量
• B.心理变量
• C.地理变量
• D.人口变量

当消费者参与购买的程度较高，不同品牌产品间的差异显著时，他们会有

• A.寻求平衡的购买决策
• B.习惯性的购买决策
• C.复杂的购买决策
• D.寻求变化的购买决策

常用“专业化策略”来发展自己的企业是

• A.市场领导者
• B.市场追随者
• C.市场补缺者
• D.市场挑战者

立足于商品最基本效用的购买动机是

• A.求实
• B.求廉
• C.可靠
• D.求便

其看法和建议对最终决策具有一定影响的人是

• A.发起者
• B.购买者
• C.决策者
• D.影响者

购物较理智，受广告的影响不大，通常购买大规格包装的商品是哪一个生命周期消费者特征?

• A.新婚夫妇
• B.满巢期l
• C.满巢期2
• D.满巢期3

产品的价格通过各个企业之间的妥协来决定的市场是

• A.完全竞争市场
• B.完全垄断市场
• C.垄断竞争市场
• D.寡头垄断市场

以提高产品知名度的广告是

• A.通知性广告
• B.说服性广告
• C.提示性广告
• D.例举性广告

当总体中的调查单位特性有明显差异时，可以采用

• A.分群随机抽样法
• B.随机抽样
• C.等距抽样法
• D.分层随机抽样法

企业对各种产品分别使用不同的品牌的策略是

• A.个别品牌策略
• B.家族品牌策略
• C.系列化品牌策略
• D.多品牌策略

广告和营业推广需要进一步加强的产品生命周期的阶段是

• A.成长期
• B.成熟期
• C.衰退期
• D.引入期

以低价格低促销费用推出新产品是

• A.缓慢撇脂策略
• B.快速渗透策略
• C.快速撇脂策略
• D.缓慢渗透策略

品牌和包装属于

• A.核心产品
• B.附加产品
• C.有形产品
• D.无形产晶

一家餐饮企业合并从事饲养业的农场是

• A.前向一体化
• B.水平一体化
• C.后向一体化
• D.横向多角化

比较适用于价格较高、技术性强和买主少而集中的组织市场的促销方式是

• A.广告
• B.营业推广
• C.包装
• D.人员推销

对一部分成本较低的服务制定低价，以吸引顾客的定价技巧是

• A.差别定价
• B.保证定价
• C.牺牲定价
• D.偏向定价

电视机和冰箱是

• A.纯粹有形商品
• B.伴随服务的有形商品
• C.纯服务
• D.混合型商品

市场营销的核心思想是

• A.交换
• B.推销
• C.定价
• D.需求

药品是

• A.即兴品
• B.急需品
• C.选购品
• D.日用品