全国电子商务概论试题模拟练习卷(4)

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FK是一家服装生产、销售的B2C企业，主要产品是T恤衫、男士衬衫、女士裙装，目标消费者是大学生和大城市的公司职员。FK跳出了传统的“制造商——批发商——中间商——零售商——消费者”商务模式，将其生产的产品通过网络直接向消费者销售，省去了批发商、中间商等环节，使产品价格变得十分便宜，T恤衫每件只卖30元。
为了吸引消费者，FK承诺购物达到59元就免费送货，在大城市保证24小时之内送达货物，满足了消费者对购物快捷、方便的需求。FK的服装样式简单却时尚，FK的设计师结合都市时尚元素，每周推出若干款新产品，表达了都市简约现代的生活价值追求，迅速被消费者认同。不但如此，FK坚持质量第一原则，对质量问题承诺30天内无条件退货。FK创造了广告联盟的CPS模式。
互联网上，中小网站占据着70％的流量，FK在各中小网站上推出了CPS广告业务，中小网站可成为FK的推广站长，每推广一单，可以获取16％的销售提成。于是，在很短的时间内，FK的广告出现在各种网站上，许多站长还会主动影响身边的人购买FK的产品。据统计，一个网站的站长至少可以影响到10个网友。FK在各大学校园设立了固定站长。FK不满足已经取得的成功，正谋划下一步创新。首先，要推出情侣衫等消费者参与设计的产品；其次，要将CPS模式植入到博客中，使博客作者变成FK的广告人。
请根据上述材料，回答下列问题：FK抓住了消费者的哪些心理特征?
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37．用4Ps理论做分析框架，说明FK的营销特点。
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36．如果FK推出情侣衫等产品，其生产模式应如何转变?
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34．还可以拓展哪些定价策略?
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某网站面向中、青年网民，主要经营高、中端化妆品，在营销上采用多种方法，如：网上秒杀、免费体验、换季削价、购高端化妆品赠送护肤工具等。请回答：
33．该网站采用的定价策略有哪些?采用这些定价策略的理由是什么?
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中国C2C市场以淘宝网为主，市场占有率很高，但淘宝也有很多问题，如商品越来越多而站内搜索不完善，售后服务和用户分享上也存在很多缺陷。假如百度这样一个以搜索为主的公司进军C2C，请你给百度提供帮助：用SWOT工具分析百度进军C2C的战略。
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32．在分析的基础上给出你对百度的建议。
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30．简述电子商务中的不正当竞争行为。
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29．简述电子商务物流的特点。
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28．简述进攻型战略的目的。
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27．简述大数据的概念。
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26．简述网上消费者购买的决策过程。
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24．电子邮件营销的优势包括 ( )
- A．范围广
- B．成本低廉
- C．针对性强、反馈率高
- D．实现连续推销
- E．双赢局面
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25．下列属于未来可行的供应链增值策略的是 ( )
- A．分析产品核心特性，运用互联网平台进行快速切入
- B．打造自营品牌，提升服务性价比
- C．增强技术支持，对相关产业进行高效整合
- D．打造横跨软硬件的产业链，增加产品独特竞争力
- E．制定标准化流程，完善各项指标衡量标准
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22． O2O电子商务模式的优点包括 ( )
- A．更省钱
- B．更高效
- C．更合理
- D．更便捷
- E．更安全
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23．下列关于创客空间的运行模式的说法中正确的是 ( )
- A．创客空间有一定的宗旨，但没有固定的模式与主题
- B．创客空间普遍使用的是社区自治的运行方式
- C．创客空间的结构依靠职能部门来构建
- D．开源硬件与软件是创客们实现创意的重要手段
- E．创客空间不仅是一个工具，也是一种新文化社区
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21．政府采购的方式有 ( )
- A．公开招标
- B．邀请招标
- C．竞争性谈判
- D．单一来源采购
- E．询价
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19．下列关于电子商务与物流关系的说法中，错误的是 ( )
- A．物流是电子商务的重要构件
- B．电子商务引领物流发展方向
- C．物流质量决定电子商务水平
- D．物流管理以电子商务为基础
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20．主要应用在以小批量、低价格为特征的零售业态网站的电子商务信用模式是 ( )
- A．中介人模式
- B．担保人模式
- C．单边信用模式
- D．委托授权模式
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18．市场跟进战略可用的方法是 ( )
- A．市场合作
- B．市场补缺
- C．选择跟进
- D．目标跟进
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17．从网络的内容、数据、文档中发现有用信息，挖掘出隐藏在网络数据或文档中的知识内容，这一过程是 ( )
- A．Web日志挖掘
- B．Web结构挖掘
- C．Web内容挖掘
- D．Web使用模式挖掘
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15．网上开展促销活动最有效的沟通渠道是 ( )
- A．网上折价
- B．网上赠品
- C．网上抽奖
- D．网络广告
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16．消费者要购买一张飞机票，但选择哪个航班，则需要到网上比较航班时间、价格等要素才能确定。这种购买行为属于 ( )
- A．计划购买
- B．特定购买
- C．提醒购买
- D．选择购买
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14．下列关于网络营销概念的说法中，错误的是 ( )
- A．网络营销是一个过程
- B．网络营销的目的是建立并产生持久的客户关系
- C．网络营销要满足消费者的需求，包括消费者现在的需求但不包括未来潜在的需求
- D．网络营销是一个双向价值的创造过程，客户获得比其付出价格更高的价值，而企业则支付低于交易的价格，实现利润
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12．大规模生产模式的市场法则是 ( )
- A．“守着产品找顾客”
- B．“围着顾客找产品”
- C．“以顾客为中心”
- D．“一对多”
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13．每年的( )是美国的“国家创客日”。
- A．5月18日
- B．6月18日
- C．7月18日
- D．8月18日
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10．旨在弥补内部劣势并规避外部威胁的战略是 ( )
- A．SO战略
- B．WO战略
- C．ST战略
- D．WT战略
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11．音乐唱片属于数字产品中的 ( )
- A．过程
- B．服务
- C．信息和娱乐产品
- D．象征、符合、概念
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9．电子商务企业通过收购、兼并等方式，取得上游供应商的所有权或增加对其控制权的战略是指 ( )
- A．前向一体化战略
- B．后向一体化战略
- C．横向一体化战略
- D．纵向一体化战略
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8． ( )是Web2.0时代的创新模式。
- A.论坛
- B.邮件
- C.博客
- D.视频
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7．通过聚合为数量庞大的用户形成一个强大的采购集团，以此来改变B2C模式中用户一对一出价的弱势地位，使之享受到以大批发商的价格买单件商品的利益，这种电子商务模式属于 ( )
- A．B2C模式
- B．C2C模式
- C．B2B模式
- D．C2B模式
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5． ( )是现阶段物联网普遍的应用形式，是实现物联网的第一步。
- A．M2M
- B．人工智能
- C．云计算技术
- D．数据挖掘
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6．设计赢利模式时，如果要解决向哪些顾客群提供产品和服务的问题，需要考虑的因素是 ( )
- A．利润点
- B．利润对象
- C．利润源
- D．利润屏障
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3．下列关于加密技术的说法中，错误的是 ( )
- A．加密技术是电子商务最基本的安全措施
- B．加密技术通常分为对称加密和非对称加密网类
- C．加密技术就是采用数学方法对原始信息进行再组织
- D．加密技术是整个电子商务系统的安全核心
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4．用户利用近距离无线通信技术，在商场POS终端完成的支付属于 ( )
- A．手机近端支付
- B．手机远程支付
- C．基于电话账单的移动支付
- D．基于电子钱包的移动支付
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2．安全电子交易的英文缩写是 ( )
- A．SSL
- B．SET
- C．CA
- D．HTTP
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1．电子商务产生的时间是 ( )
- A．20世纪90年代
- B．20世纪80年代
- C．20世纪70年代
- D．20世纪60年代
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