2010年4月全国自主考试(网络营销与策划)真题及答案解析

李某大学期间认真学习网络营销方面的知识技能，毕业后应聘到一家信息技术公司的营销部工作。由于李某工作努力，被晋升为营销部经理。该信息技术公司已经成立了3年，建立了自己的网站，一直从事本公司开发的杀毒软件产品的销售业务，但经营业绩并不理想。该公司经营的杀毒软件产品属于成长型产品，有较大的市场潜力。公司要求李某尽快拿出促销计划，进一步扩大销售，扭转目前销售的被动局面。李某认为，杀毒软件是适合网上销售的产品，应当通过网上促销措施来扭转销售的被动局面。要求：假如你是李某，请联系本企业的实际情况，根据“网上促销实施步骤”的知识点，提出该企业的网上促销计划。

谈谈你对“随着网络营销的发展，直接销售渠道将会完全代替间接销售渠道”的看法。

简述网上营销渠道设计应注意的问题。

试述开展网络营销应具备的条件。

简述低价定价策略有哪些?

简述网络营销与传统营销的异同。

网上销售促进

网络营销

网上间接销售渠道

网上目标市场

电子商务

网上促销的特点包括( )

• A.全球性的活动
• B.全天候的活动
• C.以网络技术为基础
• D.在虚拟市场上进行
• E.利用传统媒体宣传

网络消费者购买行为的心理动机包括( )

• A.理智动机
• B.感情动机
• C.投机动机
• D.惠顾动机
• E.安全动机

网络营销管理的具体职能包括( )

• A.寻找顾客
• B.研发产品
• C.推广产品
• D.开发市场
• E.网络顾客

电子中间商与传统中间商的区别有( )

• A.存在前提不同
• B.交易目的不同
• C.交易方式不同
• D.交易内容不同
• E.交易效率不同

网上定价的特点有( )

• A.高价位化
• B.全球定价化
• C.顾客主导化
• D.定价智能化
• E.价格水平一致化

既适合网上宣传又适合在线交易的产品有( )

• A.书籍
• B.水泥
• C.家用电器
• D.音乐唱盘
• E.计算机软件

网上直接调查的方式有( )

• A.混合型调查
• B.讨论组型调查
• C.E-mail型调查
• D.利用自己的网站调查
• E.借用别人的网站调查

用来判断影响网络广告价格因素的指标包括( )

• A.印象和网页浏览率
• B.点击次数与点击率
• C.广告网络服务商的知名度
• D.旗帜广告的幅面大小与位置
• E.通过关键词检索显示的旗帜广告

根据收集信息资料的技术方法不同，网上间接市场调查的方式有( )

• A.利用E-mail收集资料
• B.利用新闻组收集资料
• C.利用公告栏收集资料
• D.利用自己的网站收集资料
• E.利用搜索引擎收集资料

网络营销的特点包括( )

• A.交互式
• B.整合性
• C.成长性
• D.拟人化
• E.跨时空性

在一定统计周期内所有访问者浏览的页面数量被称为( )

• A.页面点击率
• B.用户访问量
• C.用户点击率
• D.页面浏览数

通过对企业网络营销站点的宣传吸引用户访问，树立企业网上品牌形象，以实现企业营销目标的活动是( )

• A.站点推广
• B.站点服务
• C.网络广告
• D.网络促销

由创作者所创建，通过一定的发送平台发送到自愿订阅用户的邮箱中的邮件称为( )

• A.群发邮件
• B.垃圾邮件
• C.电子邮件
• D.邮件列表

网络广告促销的主要实施战略是( )

• A.“拉战略”
• B.“推战略”
• C.“扩战略”
• D.“缩战略”

某些电子商务网站“发行”“虚拟货币”的行为是( )

• A.网上折价促销
• B.网上抽奖促销
• C.网上积分促销
• D.网上变相折价促销

在产品刚进入市场时，采用高价位策略，以便在短期内尽快收回投资，这种定价方法称为( )

• A.渗透定价
• B.品牌定价
• C.撇脂定价
• D.竞争定价

将网上产品或服务提供给消费者时，在某一特定目标市场的某一层次上，只选择一个中间商的营销渠道是( )

• A.网上长渠道
• B.网上短渠道
• C.网上宽渠道
• D.网上窄渠道

网站在互联网上的地址是( )

• A.商标
• B.域名
• C.品牌
• D.标识

根据顾客对网络服务的不同需要，进而确定企业网站在网上市场中所处的不同位置的过程是指( )

• A.网上市场细分
• B.网上市场选择
• C.网上市场定位
• D.网上市场调查

开展网络营销活动的载体是( )

• A.网络营销平台
• B.网络营销方式
• C.网络营销手段
• D.网络营销环境