自考国际商务谈判试题卷2

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32．如何对收集到的信息进行处理?
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背景材料：谁也没有料到，1964年《中国画报》的一张封面竟成为泄密照。照片中，大庆油田的“铁人”，王进喜头戴大狗皮帽，身穿厚棉袄，顶着鹅毛大雪，握着钻机手柄眺望远方，在他身后散布着星星点点的高大井架。日本情报专家据此解开了大庆油田之谜。他们根据照片上王进喜的衣着判断，大庆油田位于齐齐哈尔与哈尔滨之间；通过照片中王进喜所握手柄的架式，推断出油井的直径；从王进喜所站的钻井与背后油田间的距离和井架密度，推断出油田的大致储量和产量。有了如此多的准确情报，日本人迅速设计出适合大庆油田开采用的石油设备。当我国政府向世界各国征求开采大庆油田的设计方案时，日本人一举中标。问题：
30．上述案例对你开展商务谈判有何启示?
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31．你认为在开展商务谈判前主要应收集哪些信息?
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29．试述迟疑的谈判对手、唠叨的谈判对手、沉默的谈判对手和顽固的谈判对手的禁忌。
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27．谈判的具体目标可分为哪几个层次?
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28．试述影响和制约让步型谈判、立场型谈判及原则型谈判三种方法的运用的因素。
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26．简述外汇风险防范的各种措施实施的背景和具体操作手段。
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25．处理僵局时的让步，首要的是防止让步失误，为此应注意哪些问题?
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24．从横向方面看，国际商务谈判人员应具备哪些知识?
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22．迂回法
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23．国际商务谈判中“答”的技巧有哪些?
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21．可接受目标
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20．汇率风险
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19．谈判信息
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商务谈判中的风险规避的内涵是( )
- A．并不意味着完全消灭风险
- B．降低损失发生的概率
- C．降低损失程度
- D．完全回避风险
- E．转移风险
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18．国际商务谈判中的市场风险主要有( )
- A．利率风险
- B．技术风险
- C．汇率风险
- D．价格风险
- E．素质风险
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16．同英国人交谈时，话题尽量不要涉及( )
- A．英国的继承制度
- B．爱尔兰的前途
- C．共和制和君主制的优劣
- D．旅游
- E．大英帝国的崩溃原因
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17．不喜欢同女性谈判的商人有( )
- A．德国人
- B．拉丁美洲人
- C．阿拉伯人
- D．日本人
- E．希腊人
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价格稍有变动，市场需求就会发生较大变动，这种需求弹性是( )
- A．完全具有弹性
- B．相对具有弹性
- C．相对无弹性
- D．完全无弹性
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15．下列关于拉丁美洲商人的特点，说法正确的有( )
- A．固执，个人人格至上，富于男子气概
- B．很注重物质利益
- C．工作忙碌
- D．注重感情
- E．是享乐至上主义者
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13．谈判中的最低接受目标与可接受目标间的关系是( )
- A．前者大于等于后者
- B．前者小于等于后者
- C．前者小于后者
- D．前者大于后者
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14．为避免谈判破裂而委曲求全，促成交易成功的谈判模式是( )
- A．软弱型模式
- B．强有力型模式
- C．合作型模式
- D．以上都正确
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12．与市场经营、销售有关的社会风俗社会风气等方面的信息属于( )
- A．科技性信息
- B．社会性信息
- C．政治性信息
- D．经济性信息
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10．直接涉及谈判效率的因素是( )
- A．谈判期限
- B．谈判目标
- C．谈判人员
- D．谈判议程
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11．有关消费者购买行为、购买动机等方面的信息指的是( )
- A．消费需求信息
- B．消费心理信息
- C．社会环境信息
- D．产品信息
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8．法人参加经济活动的物质基础与保证是法人必须( )
- A．有自己的财产
- B．有自己的组织机构、名称和固定的营业场所
- C．具有权利能力和行为能力
- D．注册要件
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9．谈判者调动各种积极性，使用各种谈判手段，努力达到的谈判目标是( )
- A．最高目标
- B．实际需求目标
- C．可接受目标
- D．最低接受目标
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7．企业对谈判人员的培养一般包括四个阶段，其顺序是( )
- A．打好基础、先交小担、亲身示范、再加重担
- B．打好基础、亲身示范、先交小担、再加重担
- C．亲身示范、先交小担、打好基础、再加重担
- D．亲身示范、打好基础、先交小担、再加重担
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5．谈判人员必须具备的首要条件是( )
- A．集体主义精神
- B．较强的自控能力
- C．遵纪守法，廉洁奉公，忠于国家和组织
- D．广博的知识面和较深的专门学问
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6．直接决定了谈判者谈判能力大小与水平高低的是( )
- A．横向方面的知识
- B．纵向方面的知识
- C．敏锐的洞察力
- D．信息表达与传递的能力
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4．懂行的专家和专业人员的具体职责是( )
- A．检查法律文件的准确性
- B．进行专业细节方面的磋商
- C．控制谈判进程
- D．介绍谈判人员
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3．沙龙式模拟谈判的特点是( )
- A．低沉压抑
- B．充分讨论
- C．形象生动
- D．角色扮演
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1．最有可能成为无效的信息传递方式的是( )
- A．明示
- B．意会
- C．暗示
- D．以上都不正确
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2．在进行商务条款的谈判时，其主谈人是( )
- A．商务谈判人员
- B．技术人员
- C．法律人员
- D．翻译人员
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