自考国际商务谈判知识点训练精选卷5

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25．商务谈判中需要考虑的法律制度因素有哪些?
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26．试述大陆法系和英美法系的区别。
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24．态度
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22．进取型对手
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21．群体成员的结构
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23．权力型对手
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19．谈判中应当避免出现的心理状态包括( )
- A．信心不足
- B．热情过度
- C．热情不足
- D．不知所措
- E．无所谓
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20．迟疑的谈判对手的心理特征有( )
- A．不信任对方
- B．不让对方看透自己
- C．容易激动
- D．行为表情不一致
- E．极端讨厌被说服
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18．涉外仲裁协议一般包括的内容有( )
- A．仲裁意愿和事项
- B．仲裁地点
- C．仲裁程序规则
- D．仲裁裁决的效力
- E．仲裁机构
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16．从一个国家或地区来看，与业务谈判有关的财政金融状况主要包括以下哪几个方面?( )
- A．外债状况
- B．外汇储备情况
- C．货币的自由兑换
- D．支付信誉
- E．税法方面的情况
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17．合同具有的特征包括( )
- A．合同是双方的民事法律行为，不是单方的民事法律行为
- B．订立合同的目的是为了产生某种民事法律上的效果
- C．合同是合法行为，不是违法行为
- D．合同必须能够彻底执行
- E．合同必须确保双赢
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14．情绪型的谈判对手的性格特征是( )
- A．好驳倒对方
- B．容易激动
- C．兴趣容易转移
- D．任性
- E．见异思迁
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15．马什把与谈判相关的环境因素分为哪几类?( )
- A．政治状况和法律制度
- B．宗教信仰和社会习俗
- C．商业习惯和气候状况
- D．财政金融状况
- E．基础设施与后勤供应状况
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11．一般公开审理案件的机构是( )
- A．仲裁庭
- B．法院
- C．行业主管部门
- D．行业协会
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13．商务谈判中必须避免出现的心理状态包括( )
- A．信心不足
- B．畏首畏尾
- C．热情过度
- D．不知所措
- E．期望过高
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12． “不主动进攻”是同哪类谈判对手进行谈判时的禁忌?( )
- A．关系型对手
- B．进取型对手
- C．权力型对手
- D．犹豫型对手
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9．在西方国家，送礼比较忌讳的是哪个数字?( )
- A．3
- B．13
- C．23
- D．33
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10．下列国家属于大陆法体系的是( )
- A．新西兰
- B．比利时
- C．加拿大
- D．澳大利亚
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8．谈判时必须避免出现的心理状态不包括( )
- A．信心不足
- B．热情过度
- C．小心谨慎
- D．不知所措
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6．以下各国中，不属于大陆法体系的是( )
- A．法国
- B．荷兰
- C．西班牙
- D．葡萄牙
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7．试图支配或控制对手，并向对手提出苛刻条件。这种谈判禁忌尤其适用于( )
- A．权力型谈判对手
- B．进取型谈判对手
- C．关系型谈判对手
- D．情绪型谈判对手
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3．以下有关涉外仲裁协议的说法中，不正确的是( )
- A．能在第三国仲裁
- B．能临时设置仲裁庭
- C．能继续向法院上诉
- D．能自由选用仲裁规则
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4．以下有关大陆法与英美法的说法中，正确的是( )
- A．大陆法强调判例的作用
- B．日本采用的是大陆法
- C．英美法强调成文法的作用
- D．苏格兰采用的是英美法
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5．以下各国中，采用大陆法系处理国际商务谈判纠纷的是( )
- A．中国
- B．美国
- C．英国
- D．德国
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2．以下各项中，不属于与阿拉伯人接触时的禁忌的是( )
- A．不能赠送酒类礼品
- B．不能单独给女主人送礼
- C．不喜欢数字“13”
- D．不能赠送妇女形象的雕塑品
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1．英国谈判专家马什曾出版的有关谈判的书是( )
- A．《谈判的艺术》
- B．《谈判的手册》
- C．《谈判的实践》
- D．《合同谈判手册》
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