自考国际商务谈判知识点训练精选卷8

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32．我方的谈判目标达到了没有?如何实现的?谈判目的分为哪几种?
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在某次交易会上，我方外贸部门与一客商洽谈出口业务。在第一轮谈判中，客商采取各种招数来摸我们的底线，罗列过时行情，故意压低购货的数量。我方立即中止谈判，搜集相关的情报，了解到日本一家同类厂商发生重大事故停产，又了解到该产品可能有新用途。在仔细分析了这些情报以后，谈判继续进行。我方根据掌握的情报后发制人，告诉对方：我方的货源不多；产品的需求很大；日本厂商不能供货。对方立刻意识到我方对这场交易背景的了解程度，甘拜下风。在经过一些小的交涉之后，接受了我方的价格，并购买了大量该产品。根据案例，试回答以下问题：
30．我方在谈判前搜集了很多资料，请问信息资料的整理与分类包括哪几个阶段?
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31．谈判之初，外国客商的立场为何如此坚定?
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28．联系实际说明谈判信息收集的主要内容。
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29．如何对商务人员进行有效管理?
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25．简述谈判人员应具备的能力和心理素质。
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27．简述确定价格水平需要考虑的因素。
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26．简述谈判目标的四个层次。
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23．谈判信息
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24．简述谈判组织的构成原则。
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21．信息资料的整理一般分为哪几个阶段?( )
- A．对资料的评价
- B．对资料的筛选
- C．对资料的分类
- D．对资料的处理
- E．对资料的保存
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20．企业对谈判人员的培养一般有几个步骤?( )
- A．人才挑选
- B．打好基础
- C．亲身示范
- D．先交小担
- E．再加重担
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22．谈判的具体目标可分为哪几个层次?( )
- A．最优期望目标
- B．实际需求目标
- C．可接受目标
- D．最低接受目标
- E．不可实现目标
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18．谈判中遵循的“对等原则”适用于( )
- A．业务实力
- B．社会地位
- C．年龄结构
- D．学识结构
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19．对外界事物的假设包括环境、时间和( )
- A．空间
- B．人员
- C．实力
- D．资源
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17．从表现形式来看，谈判方案应该是( )
- A．幻灯片形式
- B．书面形式
- C．声音形式
- D．图像形式
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15．谈判信息传递的一般形态可以借助于口语、手势、文字和( )
- A．形象
- B．幻灯
- C．集会
- D．宴会
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16．最高目标也叫( )
- A．次优目标
- B．可谈目标
- C．最优期望目标
- D．最低目标
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14．文字信息是指用文字记录下来的信息资料，包括各种文献、文件、报刊资料及复制品、产品目录和( )
- A．产品说明书
- B．录音
- C．电话
- D．幻灯片
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13．在国际商务谈判中，处于实际核心地位的人员是( )
- A．代表团长
- B．法律人员
- C．财务人员
- D．翻译人员
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12．通过座谈、交流所获得的信息以及在公共场所听到的信息是( )
- A．文字信息
- B．声像信息
- C．语言信息
- D．实物信息
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11．以下有关沙龙式模拟的说法中，正确的是( )
- A．是在谈判前进行的模拟谈判
- B．能增强每个谈判者的实际谈判经验
- C．每个谈判者都在模拟谈判中扮演特定的角色
- D．能使每个谈判者充分发表意见并互相启发
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9．以下有关谈判目标的排序正确的是( )
- A．最高目标＞实际需求目标≥可接受目标≥最低目标
- B．最高目标＞实际需求目标＞可接受目标≥最低目标
- C．最高目标≥实际需求目标≥可接受目标＞最低目标
- D．最高目标≥实际需求目标＞可接受目标＞最低目标
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10．在选择谈判桌时，最适宜创造和谐一致气氛的是( )
- A．方形谈判桌
- B．圆形谈判桌
- C．U形谈判桌
- D．不设谈判桌
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7．筛选谈判信息资料时，需要工作人员有扎实的市场学专业知识的筛选方法是( )
- A．时序法
- B．类比法
- C．查重法
- D．评估法
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6．按谈判信息的内容来划分，可将谈判信息分为( )
- A．语言信息和文字信息等
- B．经济性信息和政治性信息等
- C．社会性信息和科技性信息等
- D．自然环境信息和社会环境信息等
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8．谈判的最优期望目标又称为( )
- A．最低目标
- B．最高目标
- C．可接受目标
- D．实际需求目标
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5． “纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”这充分说明谈判人员应重视( )
- A．总结
- B．博览
- C．勤思
- D．实践
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4．谈判必需的打字员属于谈判队伍的( )
- A．第一层次
- B．第二层次
- C．第三层次
- D．第四层次
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3．技术人员属于谈判队伍的( )
- A．第一层次
- B．第二层次
- C．第三层次
- D．第四层次
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2．一个谈判小组组长所能领导的最佳成员数是( )
- A．3～4人
- B．3～5人
- C．4～5人
- D．4～6人
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1．谈判者最适宜的年龄范围是( )
- A．25～50岁
- B．25～55岁
- C．30～50岁
- D．30～55岁
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