自考国际商务谈判试题卷1

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43．为什么应这样判决?
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41．乙公司5月23日向甲公司的表示属丁什么磋商行为?
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42．乙公司向大连海事法院起诉甲公司，如果你是法官，应如何判决?
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39．影响谈判实力的因素有哪些?
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38．谈判僵局的处理方法有哪些?
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背景材料：1998年5月10日，大连甲公司向韩国中间商乙公司发盘，愿以FOB上海1200美元/公吨的价格销售镍铝合金5000公吨，5月30日复到有效。5月15日，乙公司来电要求价格降到1100美元/公吨。5
月23日国际市场镍铝合金涨价，乙公司向甲公司表示接受，并于同日同本国丙公司签约，以1425美元/公吨销售5000公吨。5月25日甲公司电告乙公司已无货。乙公司向大连海事法院起诉甲公司。问题：
40．乙公司5月15日向甲公司的表示属于什么磋商行为?
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37．简述应对利率风险的技术手段。
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36．说服谈判中的顽固者的技巧有哪些?
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33．如何协调好谈判人员之间的关系?
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34．国际商务谈判的特殊性有哪些?
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35．打破谈判中僵局的做法有哪些?
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32．利率风险
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31．期权
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市场信息主要包括( )
- A.国内外市场分布的信息
- B.消费需求方面的信息
- C.产品销售方面的信息
- D.产品竞争方面的信息
- E.产品分销渠道
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30．预付款担保
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29．对谈判人员的精神奖励的措施有( )
- A．委以重任
- B．充分肯定成绩
- C．举办培训班，让其发挥特长，培养人才
- D．给其较大的自主权，有权处理谈判过程中出现的新问题
- E．给其与其他同行交流的时间和机会，以探讨总结取得成功的经验和失败的教训
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28．下列属于第二层次的谈判人员有( )
- A．主谈人
- B．懂行的专家
- C．专业人员
- D．打字人员
- E．速记人员
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27．谈判人员之间的支持可以是( )
- A．将脸扭向一旁
- B．口头上的附和
- C．姿态上的赞同
- D．眼望天花板
- E．私下干自己的事
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25．国际商务谈判人员应当具备的横向方面的知识有( )
- A．某种商品在国际、国内的生产状况和市场供求关系
- B．各国各民族的风土人情和风俗习惯
- C．价格水平及其变化趋势的信息
- D．熟悉不同国家谈判对手的风格和特点
- E．产品的技术要求和质量标准
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26．商务谈判人员的群体构成涉及的内容有( )
- A．谈判队伍的规模
- B．谈判队伍的组成结构
- C．谈判人员的分工配合问题
- D．人事管理
- E．组织管理
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24．在商务谈判中，存在的两种不能把自己和对方放在平等的地位上以求互利互惠的倾向是( )
- A．见利忘义
- B．妄自菲薄
- C．损公肥私
- D．妄自尊大
- E．见钱眼开
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23．一个成功的谈判方案应满足的基本要求是( )
- A．简明扼要
- B．稳定性较好
- C．详尽复杂
- D．具体
- E．灵活
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22．谈判信息的传递方式主要包括( )
- A．语言方式
- B．明示方式
- C．文字方式
- D．暗示方式
- E．意会方式
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20．作为商品交换的高级形式，最能规避风险的交易方式是( )
- A．实物交易
- B．期货和期权交易
- C．外汇交易
- D．商品交易
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21．在合同出现争议的谈判中，其主谈人可以是( )
- A．项目经理
- B．车间主任
- C．销售部经理
- D．设计师
- E．合同执行经理
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18．吸一口烟，将烟向上吐，往往表示( )
- A．积极与自信
- B．消极而诡秘
- C．内心有冲突
- D．内心紧张
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19．由于文化和习俗的关系，在非洲妇女面前不能提及的字是( )
- A．针
- B．打
- C．枪
- D．刀
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17．谈判各方在态度明确的情况下，最好的信息传递方式是( )
- A．暗示
- B．明示
- C．意会
- D．请第三方代为传递
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14．套期保值者根据现货交易情况，先在期货市场上建立多头交易地位，然后再以卖出期货合同进行平仓的做法叫( )
- A．买期保值
- B．卖期保值
- C．掉期交易
- D．期权交易
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16．一名国际商务谈判人员应当具备的知识结构为( )
- A．“R”形
- B．“I”形
- C．“Y”形
- D．“T”形
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15．谈判成为必要是由于交易中存在( )
- A．合作
- B．辩论
- C．攻击
- D．冲突
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12．必须选择全能型谈判人员的谈判类型是( )
- A．双方谈判
- B．多方谈判
- C．个体谈判
- D．集体谈判
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13．下列风险中，不属于谈判中技术风险的是( )
- A．过分奢求引起的风险
- B．合作伙伴选择不当引起的风险
- C．强迫性要求造成的风险
- D．谈判缺乏知识引起的风险
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11．日本人的谈判风格是( )
- A．豪放热心
- B．浪漫随意
- C．精明自信
- D．直接刻板
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9．在商务谈判中，不属于主谈人的职责的是( )
- A．掌握谈判进程
- B．监督谈判程序
- C．汇报谈判工作
- D．阐明参加谈判的意愿和条件
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10．谈判中讨价还价集中体现在什灸行为中( )
- A．问
- B．辩
- C．叙
- D．答
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8．与情绪型的谈判对手的谈判禁忌是( )
- A．有问必答
- B．急于求成
- C．打持久战
- D．高度警惕
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7．从高到低，再到微高的让步方式适用于哪种谈判( )
- A．己方处于劣势的谈判
- B．竞争性较弱的谈判
- C．以合作为主、以互惠互利为基础的谈判
- D．陷入僵局或危难的谈判
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6．既有避险的动因，又有投机的动因的价格是( )
- A．固定价格
- B．浮动价格
- C．期货价格
- D．协定价格
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5．在谈判中，把任何情况都视为一场意志力的竞争和搏斗的人属于( )
- A．让步型谈判者
- B．立场型谈判者
- C．原则型谈判者
- D．利益型谈判者
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4．市场细分化信息是指能引起市场细分的变量，如社会经济变量、地理变量、人口变量、收入和( )
- A．消费方式变量
- B．消费结构变量
- C．供应方式变量
- D．供应结构变量
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3．一般商品的交易谈判只需( )
- A．2～3人
- B．2～4人
- C．3～4人
- D．3～5人
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2．在商务谈判中，买方主动开盘报价叫( )
- A．询盘
- B．报盘
- C．递盘
- D．还盘
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1．强调成文法作用的法系是( )
- A．国际商法
- B．仲裁规则
- C．大陆法
- D．英美法
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