国际商务谈判知识点总结练习卷2

28． 集体模拟的两种形式及其特点。

27． 谈判方案的主要内容。

25． 影响价格的主要客观因素。

26． 信息资料整理的阶段。

24． 模拟谈判的必要性。

23． 谈判方案的基本要求。

21． 简述谈判信息的传递方式。

22． 谈判信息的分类。

20． 简述谈判对金融方面的信息要求。

18． 在技术方面，主要应收集的资料。

19． 简述谈判前应收集的政策法规的主要内容。

16． 如何分析谈判对手的资料。

17． 按照谈判者让步的程度，谈判风格可化的几种模式。

15． 市场信息的主要内容。

13． 翻译的职责。

14． 调整好谈判人员之间关系的措施。

11． 谈判组织的构成原则。

10． 国际商务谈判人员应具备的能力和心理素质。

12． 一支谈判队伍应包括的人员。

8． 最低接受目标：

9． 谈判人员应具备的基本观念。

6． 实际需求目标：

7． 可接受目标：

5． 最高目标：

4． 谈判信息的传递场合：

3． 谈判信息的传递时机：

1． 谈判信息：

2． 市场信息：