国际商务谈判知识点总结练习卷3

21． 阐述技巧。

19． 提问的要诀。

20． 国际商务谈判中“答”的技巧。

18． 妥善处理谈判僵局的方法。

17． 说服技巧的要点。

14． 在谈判中谈判者运用客观标准时，应注意的问题。

15． 倾听的规则。

16． “辩”的技巧。

13． 谈判僵局的处理原则。

12． 谈判僵局的种类。

10． 迫使对方让步的策略。

11． 最后让步的时间和幅度把握。

9． 如何对待对方的报价?

7． 开局阶段应考虑的因素。

8． 先报价的利弊。

6． 强调式发问：

5． 封闭式发问：

3． 实质性分歧：

4． 交叉式让步：

2． 开局阶段：

1． 商务谈判策略：