国际商务谈判知识点总结练习卷5
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20． 要成功地进行报价。谈判人员必须遵守的原则。
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21． 入题技巧。
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19． 说服顽固者的技巧。
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18． 眼睛的动作及所传达的信息。
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16． 提问的时机选择原则。
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17． 在谈判中一般不应提出的问题：
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15． 商务谈判中发问的类型。
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13． 要做到对事不对人，应遵循的原则。
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14． 交锋中的技巧。
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11． 谈判中形成僵局的原因。
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12． 谈判者在面临僵局和处理僵局时，要注意的问题。
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9． 陈述时的要求。
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8． 制定国际商务谈判策略的主要步骤。
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10． 阻止对方进攻的策略。
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7． 认同：
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6． 澄清式发问：
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4． 谈判的僵局：
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5． 互惠式谈判：
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3． 假性分歧：
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1． 报价：
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2． 价格解释：