自考国际商务谈判重点练习题4

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28．请评判张山打算送礼的愿望和结果。
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27．谈判根据地点划分为哪几种类型?
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24．试述美国商人的谈判风格。
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背景材料
张山是一家跨国公司的销售人员，常驻沙特阿拉伯，跟当地客户的合作和关系都很好，私人关系也不错。有一次，他的亲人来到沙特阿拉伯看望他，带来了他非常喜欢吃的王中王猪肉火腿肠。他为了表示自己对客户的友谊，打算把这些火腿肠与当地合作伙伴进行分享。问题：
25．张山作为一名销售人员，平时进行的谈判属于什么谈判?并解释。
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26．从谈判地点来看，张山在沙特阿拉伯进行的谈判属于什么形式的谈判?并解释。
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23．简述韩国商人的谈判风格。
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22．简述英国商人的谈判风格。
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20．俄罗斯人的忌讳有( )
- A．问女人的年龄
- B．白色的花
- C．黄色的礼品
- D．用左手握手
- E．喝烈性酒
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21．谈判风格
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19．形成信息沟通障碍的主要原因有( )
- A．文化背景差异
- B．心理因素差异
- C．性别差异
- D．家庭条件差异
- E．职业或受教育程度的差异
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17．意大利人的谈判风格一般表现为( )
- A．比较遵守约会时间
- B．集体意识强
- C．更看重商品的价格
- D．出言谨慎，崇尚契约
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18．下列选项中，属于韩国商人谈判风格的是( )
- A．注重技巧
- B．逻辑性差
- C．重视谈判准备工作
- D．态度暧昧，婉转圆滑
- E．开门见山，直奔主题
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16．被称为人际关系专家的谈判者是( )
- A．日本人
- B．韩国人
- C．中国人
- D．印度人
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15．素有“契约之民”雅称的是( )
- A．希腊人
- B．瑞士人
- C．德国人
- D．波兰人
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14．认为若不经营与女人有关的生意就做与“吃”有关的生意的是( )
- A．犹太人
- B．非洲人
- C．澳洲人
- D．南美人
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12．在非洲妇女面前不能提到的字是( )
- A．手
- B．针
- C．刀
- D．肥
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13．喜欢带客人到熟悉的餐馆，而且午餐总会耗掉整个下午的是( )
- A．美国人
- B．英国人
- C．非洲人
- D．希腊人
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10．讲究节俭，反对浪费，把浪费看成是“罪恶”的是( )
- A．德国人
- B．美国人
- C．韩国人
- D．南美人
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11．下列商人中，表示拒绝时可以直截了当地对其说“不”的是( )
- A．美国商人
- B．西班牙商人
- C．日本商人
- D．韩国商人
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9．在与欧洲国家商人交往时，忌用的花类是( )
- A．菊花
- B．枫叶
- C．兰花
- D．杜鹃花
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8．在商务谈判时，个人在交往活动中比其他任何国家的商人都更有自主权的是( )
- A．英国商人
- B．美国商人
- C．日本商人
- D．意大利商人
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7．下列国家的商人中，比较守时的是( )
- A．德国人
- B．法国人
- C．意大利人
- D．葡萄牙人
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6．美国人最忌讳的数字是( )
- A．3
- B．7
- C．13
- D．17
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5．法国人的谈判风格一般表现为( )
- A．富有情趣
- B．出言谨慎，崇尚契约
- C．严谨守时
- D．集体意识强
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4．下列关于日本商人的谈判风格说法正确的是( )
- A．只注重利益，不讲人际关系
- B．注重团队精神
- C．等级观念差
- D．个人主义至上
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2．喜欢别人谈论他们家庭的是( )
- A．韩国人
- B．北欧人
- C．菲律宾人
- D．泰国人
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3．下列影响国际商务谈判的因素中，最难把握的是( )
- A．双方国家的政治因素
- B．双方国家的经济因素
- C．双方国家的文化因素
- D．双方国家的法律因素
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1．在与韩国商人交往时，下列做法正确的是( )
- A．收到对方的礼物当面打开
- B．邀请对方带上妻子参加活动
- C．拒绝对方时直截了当
- D．谈判时找一个中间人作介绍
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