自考国际商务谈判重点练习题6

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27．请评判张山打算送礼的愿望和结果。
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26．谈判根据地点划分为哪几种类型?
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背景材料
张山是一家跨国公司的销售人员，常驻沙特阿拉伯，跟当地客户的合作和关系都很好，私人关系也不错。有一次，他的亲人来到沙特阿拉伯看望他，带来了他非常喜欢吃的王中王猪肉火腿肠。他为了表示自己对客户的友谊，打算把这些火腿肠与当地合作伙伴进行分享。问题：
24．张山作为一名销售人员，平时进行的谈判属于什么谈判?并解释。
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25．从谈判地点来看，张山在沙特阿拉伯进行的谈判属于什么形式的谈判?并解释。
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22．简述国际商务谈判的基本程序。
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23．简述商务谈判按内容划分的种类。
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21．简述国际商务谈判PRAM模式的运转流程。
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19．国际商务谈判
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20．中立地谈判
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18．立场型谈判
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17．投资谈判
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16．立场型谈判法
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14．国际商务谈判与一般贸易谈判相比有其特殊性，主要表现在( )
- A．以经济利益为谈判的目的
- B．以价格作为谈判的核心
- C．按照国际惯例办事
- D．谈判内容广泛
- E．影响谈判的因素复杂多样
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15．平等互利原则作为我国对外经贸关系中的一项基本准则，要求在外贸交往中( )
- A．自愿交易，绝不强人所难
- B．争取政治和经济上的特权
- C．按照国际市场价格水平，确定商品进出口价格
- D．重合同，守信用
- E．遵从价值规律，不脱离实际
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12．国际商务谈判中，在对方的谈判实力与己方的谈判实力比较接近的情况下，可以采用( )
- A．让步型谈判
- B．立场型谈判
- C．原则型谈判
- D．对立型谈判
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13．补偿贸易的谈判主要涉及( )
- A．技术设备的作价
- B．质量保证
- C．补偿产品的选定及作价
- D．补偿时间
- E．支付方式
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9．让步型谈判又称为( )
- A．立场型谈判
- B．价值型谈判
- C．客场谈判
- D．软式谈判
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11．国际商务谈判在适用的法律方面应( )
- A．以主场谈判方经济法为准则
- B．以客场谈判方经济法为准则
- C．以中立地经济法为准则
- D．以国际经济法为准则
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10．按参加谈判的利益主体的数量来划分，可以将谈判分为( )
- A．单方谈判和双方谈判
- B．双方谈判和多方谈判
- C．个体谈判和集体谈判
- D．主场谈判和客场谈判
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7．在国际商务谈判中，当双方就协议或合同条款发生争议时，正确的做法是( )
- A．利用政治手段，使对方妥协
- B．向对方妥协，达成协议
- C．坚持友好协商的原则
- D．立刻终止谈判，另择对象
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8．谈判的三项成本不包括( )
- A．谈判的机会成本
- B．谈判的准备成本
- C．谈判桌上的成本
- D．谈判过程的成本
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6．下列属于国际商务谈判的特殊性的是( )
- A．具有较强的政策性
- B．以经济利益为谈判的目的
- C．以经济利益为谈判的评价指标
- D．以价格作为谈判的核心
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4．一般只限于合作关系非常友好、并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是( )
- A．立场型谈判
- B．让步型谈判
- C．原则型谈判
- D．价值型谈判
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5．按谈判的内容来划分，商务谈判中数量最多的一种谈判是( )
- A．投资谈判
- B．货物买卖谈判
- C．劳务买卖谈判
- D．技术贸易谈判
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3． “有理、有利、有节”。这种做法集中体现了国际商务谈判中的( )
- A．平等互利原则
- B．灵活机动原则
- C．依法办事原则
- D．友好协商原则
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2．以下有关国际商务谈判的说法中，不正确的是( )
- A．按国际惯例办事
- B．以价格为谈判核心
- C．影响谈判的因素有限
- D．以经济利益为主要目标
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1． “重合同、守信用”集中体现了国际商务谈判中的( )
- A．平等互利原则
- B．灵活机动原则
- C．友好协商原则
- D．依法办事原则
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