自考国际商务谈判重点练习题10

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27．该地区商人的主要谈判风格有哪些?
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28．我国商人在与该地区商人谈判时应注意什么?
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背景材料
某地区商人倾向于大规模投资于现代技术，出口商品往往是高质量、高附加值的产品，进口商品多半是自己需要而国内难以买到的高品质产品。在谈判中，对于高档次、高质量、款式新奇的消费品表现出很大兴趣，千方百计想达成交易；而对一般商品则不屑一顾，常以种种苛刻条件让对方知难而退。问题：
26．上述案例中的商人最有可能来自哪一地区?
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25．简述影响国际商务谈判风格的文化因素。
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23．简述德国商人的谈判风格。
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24．简述美国商人的谈判风格。
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22．简述日本商人的谈判风格。
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21．契约之民
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20．一揽子交易
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18．日本商人忌讳( )
- A．在卡拉OK酒吧招待客人
- B．初次见面馈赠礼品
- C．谈论日本的饮食习惯
- D．谈判过程中随意增加人数
- E．代表团中用律师、会计师和其他职业顾问
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19．德国人的谈判风格有( )
- A．严谨保守
- B．讲究效率
- C．崇尚契约
- D．自信固执
- E．非常守时
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17．拉丁美洲人最突出的性格特点是( )
- A．幽默诙谐
- B．富于男子气概
- C．固执
- D．注重物质利益
- E．个人人格至上
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16．与法国商人洽谈生意时，严禁过多地谈论( )
- A．法国的艺术
- B．法国的建筑
- C．法国的历史
- D．个人私事
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15．英国人在商务谈判中使用频率最高的交流技巧是( )
- A．警告
- B．命令
- C．自我泄露
- D．肯定规范评价
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13．不喜欢在餐桌上或游玩时谈生意的是( )
- A．美国人
- B．法国人
- C．德国人
- D．英国人
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14．将买方更多地视为地位相等的人的卖方最有可能来自( )
- A．日本
- B．韩国
- C．荷兰
- D．美国
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12．与其他国家的商人相比，北欧人在谈判中显得( )
- A．开放随意
- B．直截了当
- C．沉着冷静
- D．不讲面子
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11．在业务洽谈时，总要有律师出场的是( )
- A．中国商人
- B．日本商人
- C．韩国商人
- D．美国商人
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10．在与加拿大商人交往时，忌用的花类是( )
- A．白色的百合花
- B．枫叶
- C．杜鹃花
- D．菊花
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8．日本商人在谈判中往往会不断地点头并说“哈依!”，这表示的是( )
- A．赞同
- B．在听
- C．谢谢
- D．问好
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9．澳大利亚人的谈判风格一般表现为( )
- A．重视办事效率
- B．待人苛刻
- C．不愿接受款待
- D．不守信用
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7．东欧商人的谈判风格一般表现为( )
- A．有优越感
- B．自信固执
- C．出言谨慎，信誉良好
- D．急于求成，注重实利
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6．西班牙人的谈判风格一般表现为( )
- A．直截了当
- B．性情散漫
- C．有优越感
- D．严谨保守
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5．下列关于东方文化和英美文化在思维方面的差异说法正确的是( )
- A．东方文化偏好形象思维，英美文化偏好抽象思维
- B．东方文化偏好抽象思维，英美文化偏好形象思维
- C．东方文化偏好分析思维，英美文化偏好综合思维
- D．东方人注重对立，英美人注重统一
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3．在与对方握手时，如果对方用力握手，则表明( )
- A．对方具有好动、热情的性格
- B．对方处于兴奋、紧张的心理状态
- C．对方性格软弱
- D．对方心理上有优越感
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4．在与北欧商人交往时，最好的馈赠礼品是( )
- A．鲜花
- B．酒
- C．烟
- D．领带
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2．问候时，两手掌合拢，手指伸开置于胸前，微微鞠躬，有这种风俗的谈判者是( )
- A．马来西亚人
- B．韩国人
- C．泰国人
- D．印度人
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1．在与西班牙商人交往时，不能送的礼物是( )
- A．大丽花
- B．核桃
- C．烈性酒
- D．耳环
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