自考国际商务谈判章节练习卷1

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26．简述PRAM谈判模式的构成。
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25．简述我国国际商务谈判的基本原则。
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24．投资谈判
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23．技术贸易谈判
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22．谈判准备阶段的工作内容主要包括( )
- A．分析谈判环境因素
- B．收集谈判信息
- C．确定谈判对象和目标
- D．制订谈判方案
- E．模拟谈判
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21．我国国际商务谈判的基本原则有( )
- A．平等互利的原则
- B．灵活机动的原则
- C．友好协商的原则
- D．立场坚定的原则
- E．依法办事的原则
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20． PRAM谈判模式包括( )
- A.制定谈判计划
- B.模拟谈判
- C.建立关系
- D.达成协议
- E.维持关系
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17．下列有关原则型谈判的说法中，正确的有( )
- A．又称软式谈判
- B．重利益而非立场
- C．被世界各国广泛推崇
- D．把谈判对手当敌人对待
- E．适用于双方谈判实力接近时
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19．商务谈判的内容主要涵盖( )
- A．商品买卖领域
- B．投资领域
- C．技术贸易领域
- D．劳务输出输入领域
- E．经济合作领域
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18．一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有( )
- A．国家对企业的管理程度
- B．经济的运行机制
- C．政治背景
- D．政局稳定性
- E．政府间的关系
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15．按照参加谈判的人数规模来划分，可以将谈判分为( )
- A．双方谈判和多方谈判
- B．单方谈判和双方谈判
- C．个体谈判和集体谈判
- D．小型谈判和大型谈判
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16．谈判获得成功和签订合同必不可少的两道程序是( )
- A．询盘和还盘
- B．发盘和还盘
- C．发盘和接受
- D．询盘和接受
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14．国际商务谈判中，在阐述自己的观点时，显得更为坚定有力的是( )
- A．口头谈判
- B．书面谈判
- C．直接谈判
- D．集体谈判
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12．一般来说，关系重大而又比较复杂的谈判大多采用( )
- A．个体谈判
- B．集体谈判
- C．主场谈判
- D．客场谈判
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13．我国进出口业务签约中，主要采用( )
- A．合同和协议书
- B．合同和确认书
- C．确认书和协议书
- D．合同和备忘录
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10．便于双方谈判人员交流思想感情的是( )
- A．口头谈判
- B．书面谈判
- C．集体谈判
- D．立场型谈判
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11．国际商务谈判的目的集中在( )
- A．经济利益
- B．外交关系
- C．交流合作
- D．价格磋商
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7．国际商务谈判的基本程序一般包括( )
- A．准备、开局、正式谈判和签约四个阶段
- B．准备、正式谈判、签约和结束四个险段
- C．准备、开局、正式谈判和结束四个阶段
- D．开局、正式谈判、签约和结束四个阶段
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8．既强调经济上的价值，又重视人际关系的价值的谈判方式是( )
- A．软式谈判
- B．硬式谈判
- C．原则型谈判
- D．立场型谈判
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9．为谈判过程确定基调是在( )
- A．准备阶段
- B．开局阶段
- C．正式谈判阶段
- D．签约阶段
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6．如果交易很重要，在谈判过程中可以考虑采用( )
- A．让步型谈判法或原则型谈判法
- B．让步型谈判法或立场型谈判法
- C．原则型谈判法或立场型谈判法
- D．软式谈判法或价值型谈判法
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4．商务谈判主要集中在( )
- A.政治领域
- B.经济领域
- C.军事领域
- D.科技领域
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5．根据谈判双方接触的方式，可以将谈判划分为口头谈判和( )
- A．正面谈判
- B．直接谈判
- C．书面谈判
- D．通讯谈判
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3．原则型谈判又称( )
- A．让步型谈判
- B．价值型谈判
- C．立场型谈判
- D．软式谈判
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2． “只要人们为了取得一致而磋商协议，他们就是在进行谈判”。该观点的持有者是( )
- A．尼尔龙伯格
- B．马什
- C．迈耶
- D．盖芬
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1． PRAM谈判模式中的“A”是指( )
- A．达成谈判协议
- B．维持关系
- C．建立关系
- D．制定谈判计划
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