自考国际商务谈判章节练习卷9

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24．请评价张山打算送礼的愿望和结果。
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张山是一家跨国公司的销售人员，常驻沙特阿拉伯，跟当地客户的合作和关系都很好，私人关系也不错。有一次，他的亲人来到沙特阿拉伯看望他，带来了他非常喜欢吃的王中王猪肉火腿肠。他为了表示自己对客户的友谊，打算把这些火腿肠与当地合作伙伴进行分享。根据案例，试回答以下问题：
22．张山作为一名销售人员，平时进行的谈判属于什么谈判?
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23．从谈判地点来看，张山在沙特阿拉伯进行的谈判属于什么形式的谈判?并解释。
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21．试述影响和制约让步型、立场型和原则型谈判的几个因素。
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20．简述国际商务谈判PRAM模式的运转流程。
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19．主场谈判
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17．根据谈判中双方所采取的态度来划分，谈判可以分为( )
- A．主场谈判
- B．让步型谈判
- C．立场型谈判
- D．原则型谈判
- E．中立地谈判
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18．商务谈判
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16．以下是构成国际商务谈判的PRAM谈判模式的有( )
- A．坚持使对方相信自己的信念
- B．制定谈判计划
- C．建立关系
- D．达成使双方都能接受的协议
- E．协议的履行与关系维持
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15．国际商务谈判的基本程序包括( )
- A．准备阶段
- B．开局阶段
- C．过渡阶段
- D．正式谈判阶段
- E．签约阶段
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13．谈判作为协调各方关系的重要手段，广泛应用于( )
- A．政治
- B．经济
- C．军事
- D．外交
- E．科技
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12．下列有关原则型谈判的说法中，正确的有( )
- A．又称软式谈判
- B．重利益而非立场
- C．被世界各国广泛推崇
- D．把谈判对手当敌人对待
- E．适用于双方谈判实力接近时
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14． “三来一补”中“三来”的具体含义是指国外( )
- A．来料加工
- B．来人指导
- C．来样加工
- D．来件装配
- E．来单开工
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11．正式谈判阶段，四个环节的先后顺序是( )
- A．发盘、询盘、还盘和接受
- B．询盘、发盘、接受和还盘
- C．询盘、发盘、还盘和接受
- D．发盘、接受、询盘和还盘
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9．让步型谈判又叫( )
- A．硬式谈判
- B．价值型谈判
- C．中立谈判
- D．软式谈判
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10．以下谈判类型中哪一种比较难以达成协议?( )
- A．让步型谈判
- B．立场型谈判
- C．价值型谈判
- D．软式谈判
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7．以下有关PRAM谈判模式的说法中，正确的是( )
- A．谈判从与对方的初次见面开始
- B．谈判至与对方达成协议结束
- C．谈判是一个互不联系的过程
- D．谈判是一个连续不断的过程．
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8．国际商务活动中，谈判的核心是( )
- A．价格
- B．市场
- C．技术
- D．服务
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5． “有理、有利、有节”。这种做法集中体现了国际商务谈判中的( )
- A．平等互利原则
- B．灵活机动原则
- C．依法办事原则
- D．友好协商原则
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4．以下各项中，属于按谈判内容划分的是( )
- A．客场谈判
- B．集体谈判
- C．书面谈判
- D．投资谈判
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6．谈判获得成功和签订合同必不可少的两道程序是( )
- A．发盘和还盘
- B．发盘和接受
- C．询盘和接受
- D．询盘和还盘
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2． “只人们为了取得一致而磋商协议，他们就是在进行谈判。”该观点的持有者是( )
- A．尼尔龙伯格
- B．马什
- C．迈耶
- D．盖芬
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3．原则型谈判又称( )
- A．让步型谈判
- B．价值型谈判
- C．立场型谈判
- D．软式谈判
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1．以下有关商务谈判的说法中，正确的是( )
- A．不按国际惯例办事
- B．以以价格为谈判核心
- C．影响谈判的因素有限
- D．以政治利益为主要目的
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