国际商务谈判自考试题模拟卷8

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37．背景材料：英国某财团副总裁率代表团来华考察合资办酒厂的环境和商洽有关事宜，国内某酒厂出面接待安排。第一天洽谈会，英方人员全部西装革履，穿着统一规范出席，而我方代表有穿夹克、布鞋的，有穿牛仔裤、皮鞋的，还有的干脆穿着毛衣外套。结果，当天的会谈草草结束后，英方连考察的现场都没去，第二天找了个理由，就打道回府了。
问题：
(1)本次谈判失败的主要原因是什么?
(2)为了避免这种情况的发生，在以后的谈判中应该注意什么?
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35．试述谈判中严重僵局的处理办法。
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36．试述谈判中阐述的技巧。
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34．简述国际商务活动中银行担保的种类。
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33．简述报价的基本原则及报价解释时应遵守的原则。
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32．简述对谈判人员的精神奖励措施。
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31．简述影响国际商务谈判的财政金融状况因素。
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30．简述PRAM谈判模式的构成。
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29．最低可接纳水平
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28．谈判方案
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26．投资谈判
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25．市场风险主要包括（）
- A．汇率风险
- B．利率风险
- C．合同风险
- D．技术风险
- E．价格风险
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27．群体决策
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24．说服顽固者时，通常可采取的方法有（）
- A．下台阶法
- B．等待法
- C．迂回法
- D．沉默法
- E．幽默法
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23．谈判人员进行自我培训时，采用的科学方法有（）
- A．深究
- B．博览
- C．勤思
- D．实践
- E．总结
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20．下列选项中，不属于应对价格风险的技术手段是（）
- A．非固定价格
- B．价格调整条款
- C．利用远期交易
- D．套期保值
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21．国际商务谈判与一般贸易谈判相比有其特殊性，主要表现在（）
- A．以经济利益为谈判的目的
- B．以价格作为谈判的核心
- C．按照国际惯例办事
- D．谈判内容广泛
- E．影响谈判的因素复杂多样
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22．群体决策与个人决策相比的优点是（）
- A．耗费时间短
- B．决策速度快
- C．准确性较高
- D．实施阻力小
- E．增强群体的荣誉感、信任感和集体责任感
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19．下列风险中，比较容易预见和控制的是（）
- A．政治动荡
- B．自然灾害
- C．人员素质
- D．战乱
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18．在对国际期货市场缺乏经验时，可选择的价格形式是（）
- A．不变价格
- B．变动价格
- C．浮动价格
- D．期货价格
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16．西班牙人的谈判风格一般表现为（）
- A．直截了当
- B．性情散漫
- C．有优越感
- D．严谨保守
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17．在与韩国商人交往时，下列做法正确的是（）
- A．收到对方的礼物当面打开
- B．邀请对方带上妻子参加活动
- C．拒绝对方时直截了当
- D．谈判时找一个中间人作介绍
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15．在商务谈判时，个人在交往活动中比其他任何国家的商人都更有自主权的是（）
- A．英国商人
- B．美国商人
- C．日本商人
- D．意大利商人
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14．在与对方握手时，如果对方用力握手，则表明（）
- A．对方具有好动、热情的性格
- B．对方处于兴奋、紧张的心理状态
- C．对方性格软弱
- D．对方心理上有优越感
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13．商务谈判中，正确运用“听”的技巧的前提是（）
- A．清楚自己听的习惯
- B．让对方知道你在听
- C．积极配合对方的讲话
- D．努力表达出理解
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11．适用于竞争性较强的谈判的让步方式是（）
- A．坚定的让步方式
- B．等额让步方式
- C．先高后低，然后拔高的让步方式
- D．递减让步方式
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12．下列属于阻止对方进攻的策略是（）
- A．利用竞争
- B．限制策略
- C．软硬兼施
- D．最后通牒
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10．在报价阶段，先报价既有利也有弊，下列情况不适于先报价的是（）
- A．己方的谈判实力强于对方
- B．谈判对方是行家，自己不是谈判行家
- C．对方是外行
- D．预期谈判将会很火爆
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8．要求信息资料收集人员有比较扎实的市场学专业知识的信息筛选方法是（）
- A．查重法
- B．时序法
- C．类比法
- D．评估法
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9．谈判的期限是指（）
- A．谈判的准备阶段到谈判的报价阶段
- B．谈判的开局阶段到谈判的终局阶段
- C．谈判的开局阶段到谈判的报价阶段
- D．从谈判的准备阶段到谈判的终局阶段
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6．一支谈判队伍中，负责产品验收、技术服务等问题的谈判人员是（）
- A．财务人员
- B．谈判领导人员
- C．技术人员
- D．商务人员
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7．实物信息是指（）
- A．在公共场所听到的信息
- B．用文字记录下来的信息
- C．通过图片、绘画、电影、电视等获得的信息
- D．各种以样品为载体的信息
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5．在一宗普通的货物进口谈判中，进口商谈判团里的技术专家主要注重（）
- A．质量和售后服务
- B．价格
- C．效益
- D．销路
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4．下列属于大陆法体系的国家是（）
- A．德国
- B．法国
- C．意大利
- D．美国
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3．谈判获得成功和签订合同必不可少的两道程序是（）
- A．询盘和还盘
- B．发盘和还盘
- C．发盘和接受
- D．询盘和接受
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2．国际商务谈判中，在阐述自己的观点时，显得更为坚定有力的是（）
- A．口头谈判
- B．书面谈判
- C．直接谈判
- D．集体谈判
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1．国际商务谈判在适用的法律方面应（）
- A．以主场谈判方经济法为准则
- B．以客场谈判方经济法为准则
- C．以中立地经济法为准则
- D．以国际经济法为准则
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