自考国际商务谈判知识点训练精选卷11

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32．试述谈判前，调查对手的谈判期限应注意的几个问题。
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31．谈判实力取决于哪几个因素?
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29．简述谈判信息的分类。
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30．简述模拟谈判的过程。
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28．简述谈判方案制订的主要内容。
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27．在确定具体谈判目标的过程中应考虑哪些因素?
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26．简述谈判人员的分工。
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24．实际需求目标
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25．模拟谈判
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23．谈判实力
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22．市场信息
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21．制订谈判方案的基本要求是( )
- A．谈判方案要有计划
- B．谈判方案要事先准备
- C．谈判方案要简明扼要
- D．谈判方案要具体
- E．谈判方案要灵活
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20．谈判信息的传递方式有( )
- A．明示方式
- B．暗示方式
- C．意会方式
- D．书面方式
- E．图形方式
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19．谈判信息按照活动范围来划分，可以分为( )
- A．政治性信息
- B．经济性信息
- C．语言性信息
- D．社会性信息
- E．科技性信息
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16．关于谈判桌的选择，哪一种看起来比较正规?( )
- A．圆形桌
- B．方形桌
- C．椭圆形桌
- D．条形桌
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18．主谈人的主要任务是领导谈判班子的工作，主要任务包括( )
- A．监督谈判程序
- B．掌握谈判进程
- C．听取专业人员的建议
- D．协调谈判班子的意见和决定谈判过程的重要事项
- E．代表单位签约和汇报谈判工作
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17．谈判人员应具备的基本观念有( )
- A．忠于职守
- B．团队精神
- C．谦虚谨慎
- D．任劳任怨
- E．平等互惠
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15．谈判的议题是( )
- A．双方讨论的对象
- B．双方人员安排
- C．谈判策略设计
- D．谈判组织结构
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14．商务谈判必须实现的目标是( )
- A．最高目标
- B．实际需求目标
- C．可接受目标
- D．最低接受目标
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12．被称为“皆大欢喜”型谈判模式的是( )
- A．强有力型模式
- B．软弱型模式
- C．合作型模式
- D．退步型模式
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13．谈判的具体目标是谈判的( )
- A．目的
- B．内容
- C．步骤
- D．策略
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11．速记员或打字员属于谈判队伍中哪个层次的人员?( )
- A．第一层次
- B．第二层次
- C．第三层次
- D．第四层次
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9．以下有关戏剧式模拟的说法中，正确的是( )
- A．可以利用谈判者的竞争心理
- B．有助于谈判者共同想象谈判全过程
- C．每个谈判者都在模拟谈判中扮演特定角色
- D．能使每个谈判者充分发表意见并互相启发
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10．谈判中，有关产品技术和质量标准等内容，一般负责人是( )
- A．商务人员
- B．法律人员
- C．技术人员
- D．财务人员
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8．被称为谈判者“坚守的最后防线”的是( )
- A．最高目标
- B．可接受目标
- C．实际需求目标
- D．最低接受目标
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7．筛选信息资料最简便的方法是( )
- A．查重法
- B．时序法
- C．类比法
- D．评估法
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4．按谈判信息的活动范围来划分，可将谈判信息分为( )
- A.语言信息和文字信息等
- B.竞争对手信息和消费心理信息等
- C.社会性信息和科技性信息等
- D.自然环境信息和社会环境信息
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6．针对强硬的谈判者，可采取的谈判策略是( )
- A．以柔克刚
- B．以刚克柔
- C．以弱制强
- D．以强制弱
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5．按谈判信息的载体来划分，可把信息分为( )
- A．语言信息
- B．市场信息
- C．科技信息
- D．金融信息
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2．懂行的专家和专业人员属于谈判队伍的( )
- A．第一层次
- B．第二层次
- C．第三层次
- D．第四层次
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3． “学而不思则罔”。这充分说明谈判人员应重视( )
- A．总结
- B．博览
- C．实践
- D．勤思
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1．以下有关谈判队伍人员构成的说法中，不正确的是( )
- A．厂长或经理可出席
- B．会计人员可参与
- C．政府官员应带队
- D．一人可身兼数职
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