国际商务谈判单项选择题专项强化卷1

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24．与阿拉伯商人接触时不能赠送酒类礼品，因为饮酒在阿拉伯国家是被严格禁止的。这突出反映的是商务谈判影响因素中的（）
- A．政治状况因素
- B．法律制度因素
- C．商业习惯因素
- D．社会习俗因素
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25．在商务谈判中贯彻“有理、有利、有节”的方针。这体现的是商务谈判的（）
- A．平等互利原则
- B．灵活机动原则
- C．友好协商原则
- D．依法办事原则
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22．先报有较大虚头的价格，然后适时压低价格。这种报价术被称为（）
- A．西欧式报价术
- B．日本式报价术
- C．北美式报价术
- D．阿拉伯式报价术
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23．讲究节俭，反对浪费，把浪费看成是“罪恶”的是（）
- A．中国人
- B．德国人
- C．韩国人
- D．意大利人
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21．必须选择全能型谈判人员的谈判类型是（）
- A．双边谈判
- B．多边谈判
- C．个体谈判
- D．集体谈判
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20．商务谈判中的“问”一般不包含（）
- A．何时发问
- B．怎样发问
- C．问什么问题
- D．问多少问题
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17． “假设我们运用这种方案会怎样?”这种谈判的发问类型称为（）
- A．强调式发问
- B．探索式发问
- C．证明式发问
- D．协商式发问
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19．一般商品的交易谈判只需（）
- A．2~3人
- B．2~4人
- C．3~4人
- D．3~5人
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18．以下各项中，不属于合同风险的是（）
- A．沟通风险
- B．质量风险
- C．交货风险
- D．支付风险
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16．筛选谈判信息资料时，需要工作人员有扎实的市场学专业知识的筛选方法是( )
- A．时序法
- B．类比法
- C．查重法
- D．评估法
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15． “有理、有利、有节”。这种做法集中体现了国际商务谈判中的( )
- A．平等互利原则
- B．灵活机动原则
- C．依法办事原则
- D．友好协商原则
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12．下列各项中，不属于日本商人谈判风格的是( )
- A．精明自信
- B．勤奋刻苦
- C．干脆利落
- D．等级观念强
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14．在谈判过程中，精力趋于下降的时间约占整个时间的( )
- A．60％以上
- B．70％以上
- C．80％以上
- D．90％以上
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13．以下有关国际商务谈判的说法中，不正确的是( )
- A．按国际惯例办事
- B．以价格为谈判核心
- C．影响谈判的因素有限
- D．以经济利益为主要目标
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10．以下各项中，在谈判时插话最频繁的是( )
- A．日本商人
- B．法国商人
- C．英国商人
- D．美国商人
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11．下列各国中，采用英美法系处理国际商务谈判纠纷的是( )
- A．荷兰
- B．瑞士
- C．法国
- D．中国
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8．以下各国中，采用大陆法系处理国际商务谈判纠纷的是( )
- A．中国
- B．美国
- C．英国
- D．德国
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9．由于双方对合同条款理解不同而导致的僵局被称为( )
- A．初期僵局
- B．执行期僵局
- C．协议期僵局
- D．中期僵局
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7．以下各国中，不属于英美法体系的是( )
- A．日本
- B．印度
- C．新西兰
- D．爱尔兰
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5．开拓海外市场既可能成功也可能失败。这种风险按性质来分属于( )
- A．纯风险
- B．投机风险
- C．汇率风险
- D．合同风险
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6．在商务谈判中必须“重合同，守信用”。这体现了商务谈判的( )
- A．平等互利原则
- B．灵活机动原则
- C．友好协商原则
- D．依法办事原则
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3． “贵方某先生的问题提得很好，我曾经在某一份资料上看过有关这一问题的记载，就记忆所及，大概是……”。这种答复谈判对手的技巧是( )
- A．以问代答
- B．避正答偏
- C．答非所问
- D．推卸责任
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4．以下各项中，不属于银行担保的是( )
- A．财产保险
- B．履约保证书
- C．预付款担保
- D．投标保证书
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1．下列选项中，属于按谈判信息的内容来划分的是( )
- A．经济性信息
- B．自然环境信息
- C．社会性信息
- D．政治性信息
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2．报价以及随之而来的磋商是整个谈判过程的( )
- A．核心
- B．开始
- C．前奏
- D．结束
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