国际商务谈判单项选择题专项强化卷2
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24． 眉毛上耸，表示此人处于（ ）
- A．愤怒状态
- B．困窘状态
- C．戒备状态
- D．惊喜状态
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25． 商务谈判中必须要实现的目标被称为（ ）
- A．最低目标
- B．实际需求目标
- C．可接受目标
- D．最优期望目标
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22． 谈判人员具备了“T”形知识结构，这表明谈判人员是（ ）
- A．技术专家
- B．商务专家
- C．全能型专家
- D．法律专家
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23． 与阿拉伯商人接触时不能赠送酒类礼品，因为饮酒在阿拉伯国家是被严格禁止的。这突出反映的是商务谈判影响因素中的（ ）
- A．政治状况因素
- B．法律制度因素
- C．商业习惯因素
- D．社会习俗因素
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21． “贵方某某先生的问题提得很好，我曾经在某一份资料上看过有这一问题的记载，就记忆所及，大概是……”这种答复谈判对手的技巧可称为（ ）
- A．避正答偏
- B．推卸责任
- C．以问代答
- D．答非所问
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19． 德国商人在谈判中往往习惯于（ ）
- A．拖拖拉拉
- B．速战速决
- C．先礼后兵
- D．以势压人
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20． 在国际商务谈判中，首先提出含有较大虚头的开价，然后再讨价还价，直至达成交易的是（ ）
- A．西欧式报价
- B．东欧式报价
- C．北欧式报价
- D．日本式报价
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18． 如果是1个小时的谈判，精力旺盛的阶段只是最初的（ ）
- A．2~3分钟
- B．3~5分钟
- C．5~8分钟
- D．8~10分钟
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17． 日本人的谈判风格是（ ）
- A．豪放热心
- B．浪漫随意
- C．沉默寡言
- D．直接刻板
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15． 认为若不经营与女人有关的生意就做与“吃”有关的生意的是( )
- A．犹太人
- B．非洲人
- C．澳洲人
- D．南美人
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14． 表示向对方挑战或自我紧张情绪的动作是( )
- A．拳头紧握
- B．两手手指并拢
- C．吸手指或指甲
- D．两臂交叉于胸前
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16． 以下让步方式中，被称为“色拉米”香肠式谈判让步方式的是（ ）
- A．0／0／0／60
- B．15／15／15／15
- C．26／20／12／2
- D．60／0／0／0
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12． 在谈判过程中，精力趋于下降的时间约占整个时间的( )
- A．60％以上
- B．70％以上
- C．80％以上
- D．90％以上
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13． 筛选谈判信息资料时，需要工作人员有扎实的市场学专业知识的筛选方法是( )
- A．时序法
- B．类比法
- C．查重法
- D．评估法
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10． 以下有关戏剧式模拟的说法中，正确的是( )
- A．可以利用谈判者的竞争心理
- B．有助于谈判者共同想象谈判全过程
- C．每个谈判者都在模拟谈判中扮演特定角色
- D．能使每个谈判者充分发表意见并互相启发
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9． 以下有关互惠式让步的说法中，正确的是( )
- A．又称交叉式让步
- B．适用于纵向谈判
- C．常用于摆脱谈判僵局
- D．要求谈判者思路开阔
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11． 在正式谈判中，不可撤销的开盘叫( )
- A．报盘
- B．递盘
- C．实盘
- D．虚盘
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7． “按照贵方要求，我们的观点不是已经阐述清楚了吗?”这种商务谈判的发问类型属于( )
- A．借助式发问
- B．探索式发问
- C．强调式发问
- D．澄清式发问
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8． 英国人在商务谈判中使用频率最高的交流技巧是( )
- A．警告
- B．命令
- C．自我泄露
- D．肯定规范评价
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4． 下列各项中，属于迟疑的谈判对手的心理特征是( )
- A．不自信
- B．想逃避
- C．见异思迁
- D．不信任对方
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5． 下列有关涉外仲裁协议的说法中，正确的是( )
- A.不能继续向法院上诉
- B.不能临时设置仲裁庭
- C.不能在第三国仲裁
- D.不能自由选用仲裁规则
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6． 下列各项中，属于潜在僵局的直接处理法的是( )
- A．站在对方立场上说服对方
- B．先肯定局部，后全盘否定
- C．用对方的意见去说服对方
- D．先重复对方的意见，然后再削弱对方
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3． 由于双方对合同条款理解不同而导致的僵局被称为( )
- A．初期僵局
- B．执行期僵局
- C．协议期僵局
- D．中期僵局
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2． 下列选项中，不属于使外汇风险消失的对策是( )
- A．单项平衡法
- B．综合平衡法
- C．期权交易法
- D．人民币计价法
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1． 在商业交往中，习惯使用“IBM”的谈判者是( )
- A．犹太人
- B．大洋洲人
- C．阿拉伯人
- D．西班牙人