国际商务谈判单项选择题专项强化卷3

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25．眉毛上耸，表示此人处于（）
- A．愤怒状态
- B．困窘状态
- C．戒备状态
- D．惊喜状态
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22．以下各国中，属于大陆法系的是（）
- A．法国
- B．德国
- C．英国
- D．瑞士
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24．谈判中，强调“一时多用”的是（）
- A．瑞士人
- B．中东人
- C．德国人
- D．北美人
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23．一个谈判小组组长最佳的领导效益为（）
- A．3～4人
- B．3～5人
- C．3～6人
- D．3～7人
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21．在商务谈判中，两臂交叉于胸前，一般表示（）
- A．紧张
- B．不耐烦
- C．充满信心
- D．保守或防卫
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20．不属于合同风险的是（）
- A．支付风险
- B．交货风险
- C．技术风险
- D．质量数量风险
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18．下列有关合同的说法，不正确的是（）
- A．合同一旦签订即受法律保护
- B．合同是双方的民事法律行为
- C．订立合同的目的是为了产生某种民事法律上的效果
- D．合同是合法行为
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17．以下各项中，不属于银行担保的是（）
- A．投标保证书
- B．履约保证书
- C．预付款担保
- D．财产保险
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19．当谈判对手的腹部起伏不停时，一般意味着（）
- A．他很自信
- B．他有雅量
- C．他很兴奋
- D．他没有戒备之心
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16．一般而言，一支谈判队伍不应包括（）
- A．政府官员
- B．技术人员
- C．财务人员
- D．法律人员
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15．原则型谈判又称( )
- A．让步型谈判
- B．价值型谈判
- C．立场型谈判
- D．软式谈判
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13． “只要人们为了取得一致而磋商协议，他们就是在进行谈判”。该观点的持有者是( )
- A．尼尔龙伯格
- B．马什
- C．迈耶
- D．盖芬
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14．以下各项中，不属于与阿拉伯人接触时的禁忌的是( )
- A．不能赠送酒类礼品
- B．不能单独给女主人送礼
- C．不喜欢数字“13”
- D．不能赠送妇女形象的雕塑品
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9．常常打着其母公司的招牌进行业务洽谈的客商是( )
- A．皮包商
- B．“骗子”客商
- C．借树乘凉的客商
- D．投机取巧的客商
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10．以下有关互惠式让步的说法中，正确的是( )
- A．又称交叉式让步
- B．适用于纵向谈判
- C．常用于摆脱谈判僵局
- D．要求谈判者思路开阔
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11．被称为人际关系专家的谈判者是( )
- A．日本人
- B．韩国人
- C．中国人
- D．印度人
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7．在商务谈判中，一方对其所接触的对象的反应倾向称为( )
- A.认识
- B.情感
- C.意向
- D.印象
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8．专门从事交易中介的中间商被称为( )
- A.享有一定知名度的客商
- B.“骗子”客商
- C.借树乘凉的客商
- D.皮包商
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6．以下各国中，不属于英美法体系的是( )
- A．日本
- B．印度
- C．新西兰
- D．爱尔兰
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4．在谈判方案上喜欢搞全盘平衡的“一揽子交易”的是( )
- A．中国人
- B．美国人
- C．韩国人
- D．德国人
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5．下列选项中，不属于合同风险的是( )
- A．交货风险
- B．质量风险
- C．数量风险
- D．会计风险
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2．以下有关谈判队伍人员构成的说法中，不正确的是( )
- A．厂长或经理可出席
- B．会计人员可参与
- C．政府官员应带队
- D．一人可身兼数职
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3． “贵方某先生的问题提得很好，我曾经在某一份资料上看过有关这一问题的记载，就记忆所及，大概是……”。这种答复谈判对手的技巧是( )
- A．以问代答
- B．避正答偏
- C．答非所问
- D．推卸责任
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1．下列各项中，不属于唠叨谈判对手的性格特征的是( )
- A．爱刨根问底
- B．好驳倒对方
- C．心情较为开朗
- D．行为表情不一
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