国际商务谈判单项选择题专项强化卷5

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25． “贵方某先生的问题提得很好，我曾经在某一份资料上看过有关这一问题的记载，就记忆所及，大概是……”。这种答复谈判对手的技巧是（）
- A．以问代答
- B．避正答偏
- C．答非所问
- D．推卸责任
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22．下列选项中，不属于合同风险的是（）
- A．交货风险
- B．质量风险
- C．数量风险
- D．会计风险
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23．下列选项中，不属于应对利率风险的技术手段是（）
- A．利用远期交易
- B．利用平衡法
- C．利用期权交易
- D．利用利率期货市场
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24．在商务谈判中贯彻“有理、有利、有节”的方针。这体现的是商务谈判的（）
- A．平等互利原则
- B．灵活机动原则
- C．友好协商原则
- D．依法办事原则
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20．一般商品的交易谈判只需（）
- A．2~3人
- B．2~4人
- C．3~4人
- D．3~5人
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21．如果是1个小时的谈判，精力旺盛的阶段只是最初的（）
- A．2~3分钟
- B．3~5分钟
- C．5~8分钟
- D．8~10分钟
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19．一般而言，一支谈判队伍不应包括（）
- A．政府官员
- B．技术人员
- C．财务人员
- D．法律人员
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17． “有理、有利、有节”。这种做法集中体现了国际商务谈判中的( )
- A．平等互利原则
- B．灵活机动原则
- C．依法办事原则
- D．友好协商原则
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18．原则型谈判又称( )
- A．让步型谈判
- B．价值型谈判
- C．立场型谈判
- D．软式谈判
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15． “只要人们为了取得一致而磋商协议，他们就是在进行谈判”。该观点的持有者是( )
- A．尼尔龙伯格
- B．马什
- C．迈耶
- D．盖芬
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16．谈判者最适宜的年龄范围是( )
- A．25～50
- B．25～55
- C．30～50
- D．30～55
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12．利用保险市场和信贷担保工具避险不包括( )
- A．预付款担保
- B．投标保证书
- C．向保险公司投保
- D．向保险专家咨询
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14．在谈判时，掌心向上伸出与对方握手。这一般意味着( )
- A．真诚感谢
- B．投靠对方
- C．积极主动
- D．情绪不稳
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13．以下有关互惠式让步的说法中，正确的是( )
- A．又称交叉式让步
- B．适用于纵向谈判
- C．常用于摆脱谈判僵局
- D．要求谈判者思路开阔
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10．谈判的期望目标又称为( )
- A．最低目标
- B．最高目标
- C．可接受目标
- D．实际需求目标
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11． “色拉米”香肠式谈判让步方式的做法是( )
- A．等额地让出可让利益
- B．先高后低然后又拔高
- C．大幅度递减然后反弹
- D．最后阶段一步让出全部利益
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8．下列各国中，采用英美法系处理国际商务谈判纠纷的是( )
- A．荷兰
- B．瑞士
- C．法国
- D．中国
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9．下列有关大陆法与普通法的说法中，正确的是( )
- A．大陆法强调判例的作用
- B．日本采用的是大陆法
- C．英美法强调成文法的作用
- D．苏格兰采用的是英美法
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7．《谈判的艺术》一书的作者是( )
- A．马什
- B．盖芬
- C．迈耶
- D．尼尔龙伯格
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5．在国际商务谈判中，不习惯与人连连握手的是( )
- A．德国人
- B．英国人
- C．巴西人
- D．中国人
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6．撇开了作为外汇价格的汇率和作为资金价格的利率的风险被称为( )
- A．利率风险
- B．外汇风险
- C．会计风险
- D．价格风险
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4．如果是一个超过6天的谈判，精力旺盛期是( )
- A．前2天
- B．前3天
- C．前4天
- D．前5天
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2．谈判人员应具备的知识结构是( )
- A．“H”形
- B．“M”形
- C．“T”形
- D．“U”形
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3．专门从事交易中介的中间商被称为( )
- A．享有一定知名度的客商
- B．“骗子”客商
- C．借树乘凉的客商
- D．皮包商
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1．下列上肢的动作语言中，表示怀有敌意的是( )
- A．两手手指并拢置于胸前
- B．手与手连接置于腹部
- C．两臂交叉于胸前
- D．吸手指或指甲
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