自考国际商务谈判2018年4月真题及答案解析

背景材料：2011年6月，浙江某企业与一美国公司签订了一份进口合同，以CIF上海每公吨200美元购买l万吨化学原料，以美元支付。签约时的汇率为6.2元人民币兑1美元，当年10月履约时，汇率变为6.8：1。这导致该中国企业发生支付困难。问题：

(1)中国企业遇到的汇率风险具体属于哪种类型?

(2)中国企业若要与美方分担外汇风险，可采取什么措施?

(3)中国企业若要使外汇风险消失，可采取哪些对策?

联系实际分析美国商人的谈判风格。

试述理想的让步方式。

简述商务谈判中潜在僵局的间接处理法。

简述谈判组织的构成原则。

简述商务谈判中提问的主要时机。

国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在哪些方面?

简述涉外仲裁协议的内容。

谈判计划

戏剧式模拟

诉讼

德国人的谈判风格有()

• A.严谨保守
• B.讲究效率
• C.崇尚契约
• D.自信固执
• E.非常守时

国际商务谈判

在国际商务谈判中，使用条件问句的优点有()

• A.互做让步
• B.获取信息
• C.寻求共同点
• D.代替“N0”
• E.创造双赢解决方案

谈判者的一般心理特征主要表现为()

• A.个性
• B.情绪
• C.态度
• D.印象
• E.知觉

依据谈判信息载体的不同，可将信息分为()

• A.实物信息
• B.语言信息
• C.文字信息
• D.市场信息
• E.声像信息

国际商务谈判的基本程序一般包括()

• A.准备阶段
• B.开局阶段
• C.正式谈判阶段
• D.僵局阶段
• E.签约阶段

下列有关商务谈判汇率风险的说法中，正确的是()

• A.是一种技术风险
• B.包括交易结算风险
• C.不包括会计风险
• D.无法通过技术手段规避

利用保险市场和信贷担保工具避险不包括()

• A.预付款担保
• B.投标保证书
• C.向保险公司投保
• D.向保险专家咨询

谈判中，强调“一时多用”的是()

• A.瑞士人
• B.中东人
• C.德国人
• D.北美人

下列各项中，不属于人员风险的是()

• A.质量风险
• B.技术风险
• C.素质风险
• D.沟通风险

“按照贵方要求，我们的观点不是已经阐述清楚了吗?”这种商务谈判的发问类型属于()

• A.借助式发问
• B.探索式发问
• C.强调式发问
• D.澄清式发问

下列各项中，不属于日本商人谈判风格的是()

• A.精明自信
• B.勤奋刻苦
• C.干脆利落
• D.等级观念强

拉夫·尼可拉斯研究发现，即使是积极地听对方讲话，听者也仅能记住讲话内容的不到()

• A.30%
• B.40%
• C.50%
• D.60%

谈判要达成协议时会出现精力充沛期，其持续时间约占整个谈判时间的()

• A.3.3%～8.7%
• B.3.7%～8-3%
• C.3.2%~8.6%
• D.3.6%～8.2%

“色拉米”香肠式谈判让步方式的做法是()

• A.等额地让出可让利益
• B.先高后低然后又拔高
• C.大幅度递减然后反弹
• D.最后阶段一步让出全部利益

下列各项中，属于潜在僵局的直接处理法的是()

• A.站在对方立场上说服对方
• B.先肯定局部，后全盘否定
• C.用对方的意见去说服对方
• D.先重复对方的意见，然后再削弱对方

常常打着其母公司的招牌进行业务洽淡的客商是()

• A.皮包商
• B.“骗子”客商
• C.借树乘凉的客商
• D.投机取巧的客商

商务谈判人员的最佳年龄一般在()

• A.20～45岁
• B.25～55岁
• C.30～55岁
• D.40～60岁

下列有关大陆法与普通法的说法中，正确的是()

• A.大陆法强调判例的作用
• B.日本采用的是大陆法
• C.英美法强调成文法的作用
• D.苏格兰采用的是英美法

谈判的期望目标又称为()

• A.最低目标
• B.最高目标
• C.可接受目标
• D.实际需求目标

下列各国中，采用英美法系处理国际商务谈判纠纷的是()

• A.荷兰
• B.瑞士
• C.法国
• D.中国

下列有关涉外仲裁协议的说法中，正确的是()

• A.不能继续向法院上诉
• B.不能临时设置仲裁庭
• C.不能在第三国仲裁
• D.不能自由选用仲裁规则

下列有关国际商务谈判的说法中，不正确的是()

• A.按国际惯例办事
• B.以价格为谈判核心
• C.影响谈判的因素有限
• D.以经济利益为主要目标

下列各项中，属于迟疑的谈判对手的心理特征是()

• A.不自信
• B.想逃避
• C.见异思迁
• D.不信任对方

“有理、有利、有节”，这种做法集中体现了国际商务谈判中的()

• A.平等互利原则
• B.灵活机动原则
• C.依法办事原则
• D.友好协商原则

《谈判的艺术》一书的作者是()

• A.马什
• B.盖芬
• C.迈耶
• D.尼尔龙伯格