自考国际商务谈判2017年10月真题及答案解析

背景材料：中国某大型建筑公司于2007年6月从德国进口了一套价值100万欧元的机械设备(以欧元计价)。合同签订时的汇率为l欧元兑换l0元人民币，这套设备按人民币计价为1000万元。2008年6月，当该建筑公司支付货款时，汇率已升为1：11。这意味着，该公司现在需要为这套设备支付1100万元人民币，比签订合同时多付100万元人民币。问题：

(1)该建筑公司遇到了哪种市场风险?该市场风险又表现为哪些形式?

(2)该公司消除该市场风险的技术手段一般有哪几种?

(3)除了利用技术手段外，规避国际商务合作中的风险的措施还有哪些?

(4)中国企业从此案例中应吸取什么教训?

联系实际分析制定商务谈判策略的步骤。

影响国际商务谈判风格的文化因素有哪些?

联系实际说明谈判信息收集的主要内容。

简述谈判中让步的原则。

哪些谈判思路和方法可以帮助谈判者走出误区?

简述制定谈判方案的主要内容。

简述与国际商务谈判有关的财政金融状况因素。

单项平衡

澄清式发问

谈判主体的资格问题

谈判双方交锋中的技巧有()

• A.多听少说
• B.有问必答
• C.巧提问题
• D.使用条件问句
• E.避免跨国文化交流产生的歧义

以下有关俄罗斯人谈判风格的描述不正确的有()

• A.豪放热心
• B.浪漫随意
• C.求成心切
• D.效率较高
• E.缺乏信任感

硬式谈判

打破谈判中僵局的做法有()

• A.改期再谈
• B.采取横向式的谈判
• C.采取纵向式的谈判
• D.改变谈判环境与气氛
• E.更换谈判人员或者由领导出面调解

沉默的谈判对手的心理特征是()

• A.非常固执
• B.不自信
• C.想逃避
• D.行为表情不一致
• E.给人感觉不热情

撇开了作为外汇价格的汇率和作为资金价格的利率的风险被称为()

• A.利率风险
• B.外汇风险
• C.会计风险
• D.价格风险

国际商务谈判的特殊性体现在()

• A.具有较强的政策性
• B.应按国际惯例办事
• C.谈判议程简单
• D.影响因素复杂多样
• E.谈判内容广泛

为了防止供应商或承包商不履行合同，业主可要求供应商提供()

• A.投标保证书
• B.履约保证书
• C.承兑保证书
• D.预付款担保

在国际商务谈判中，不习惯与人连连握手的是()

• A.德国人
• B.英国人
• C.巴西人
• D.中国人

以下各项中，被称为人际关系专家的是()

• A.英国商人
• B.美国商人
• C.日本商人
• D.德国商人

以下各项中，在谈判时插话最频繁的是()

• A.日本商人
• B.法国商人
• C.英国商人
• D.美国商人

以下各项中，属于法国人的谈判风格的是()

• A.工作计划性强
• B.要求包装精美
• C.语气比较严肃
• D.等级观念根深蒂固

如果是一个超过6天的谈判，精力旺盛期是()

• A.前2天
• B.前3天
• C.前4天
• D.前5天

当谈判对手的腹部起伏不停时，一般意味着()

• A.他很自信
• B.他有雅量
• C.他很兴奋
• D.他没有戒备之心

一般来说，谈判人员在开始时精力充沛，其持续时间约占整个谈判时间的()

• A.3.3%以下
• B.3.3‰-8.3%
• C.8.3%-13.3%
• D.13.3%以上

由于双方对合同条款理解不同而导致的僵局被称为()

• A.初期僵局
• B.执行期僵局
• C.协议期僵局
• D.中期僵局

双方谈判人员适当互赠礼品的做法是()

• A.求助
• B.贿赂
• C.为了理解
• D.润滑策略

专门从事交易中介的中间商被称为()

• A.享有一定知名度的客商
• B.“骗子”客商
• C.借树乘凉的客商
• D.皮包商

谈判人员应具备的知识结构是()

• A.“H”形
• B.“M”形
• C.“T”形
• D.“U”形

以下各国中，采用大陆法系处理国际商务谈判纠纷的是()

• A.中国
• B.美国
• C.英国
• D.德国

谈判队伍的人员构成一般不包括()

• A.技术人员
• B.翻译人员
• C.记录人员
• D.主管官员

在商务谈判中，一方对其所接触的对象的反应倾向称为()

• A.认识
• B.情感
• C.意向
• D.印象

在商务谈判中必须“重合同，守信用”。这体现了商务谈判的()

• A.平等互利原则
• B.灵活机动原则
• C.友好协商原则
• D.依法办事原则

模拟谈判一般发生在国际商务谈判基本程序中的()

• A.准备阶段
• B.开局阶段
• C.签约阶段
• D.正式谈判阶段

以下各国中，不属于英美法体系的是()

• A.日本
• B.印度
• C.新西兰
• D.爱尔兰

国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在()

• A.较强的政策性
• B.谈判内容广泛
• C.影响因素复杂
• D.以价格为核心