自考国际商务谈判2011年10月真题及答案解析

犹太商人认为：男人赚钱，女人花钱。要做生意，就必须在女人身上动脑筋，因为赚男人的钱较之赚女人的钱要难上10倍，赚老人的钱则难上加难。他们在世界各地开设商店，经营闪闪发光的钻石，昂贵的戒指、项链、胸针，各式各样的化妆品，高级女用手提包以及华丽的女用时装。做这些生意一般都能获得较高的利润。

问题：(1)除经营女性用品外，犹太商人还擅长从事何种业务?

(2)犹太商人的谈判风格有哪些?

(3)与犹太商人的谈判风格相比，阿拉伯商人的不同之处是什么?

联系实际分析制定商务谈判策略的步骤。

如何确定谈判中各交易条件的最低可接受限度?

影响国际商务谈判的法律制度有哪些?

简述我国国际商务谈判的基本原则。

谈判者必须遵循的谈判思路和方法有哪些?

简述谈判人员应具备的能力和心理素质。

市场风险表现在哪些方面?

西欧式报价

交货风险

国际商务谈判中的合同风险一般包括 ()

• A.汇率风险
• B.利率风险
• C.支付风险
• D.交货风险
• E.质量数量风险

国际商务谈判

仲裁事项

谈判班子的组织成员一般包括 ()

• A.技术人员
• B.商务人员
• C.法律人员
• D.财务人员
• E.翻译人员

以下有关美国人谈判风格的描述，不正确的有 ()

• A.自信乐观
• B.浪漫随意
• C.态度诚恳，就事论事
• D.重视效率，速战速决
• E.法律意识不强

PRAM谈判模式包括 ()

• A.计划
• B.关系
• C.协议
• D.实施
• E.维持

群体通常具有的特征包括 ()

• A.由两人以上组成
• B.有共同的爱好
• C.有共同的目标
• D.有相似的经历
• E.有严明的纪律约束

开拓海外市场既可能成功也可能失败。这种风险按性质来分属于 ()

• A.纯风险
• B.投机风险
• C.汇率风险
• D.市场风险

撇开了作为外汇价格的汇率和作为资金价格的利率的风险被称为 ()

• A.利率风险
• B.外汇风险
• C.会计风险
• D.价格风险

下列选项中，不属于使外汇风险消失的对策是 ()

• A.平衡法
• B.期权交易法
• C.易货交易法
• D.人民币计价法

在国际商务谈判中，十分通晓“吃小亏占大便宜”的谈判哲理的是 ()

• A.日本人
• B.美国人
• C.英国人
• D.法国人

下列选项中，属于人员风险的是 ()

• A.沟通风险
• B.自然风险
• C.政治风险
• D.市场风险

谈判中，在付钱问题上既不能忘记，也不能过于积极的是 ()

• A.中国人
• B.日本人
• C.韩国人
• D.澳大利亚人

在国际商务谈判中，强调“把人和事区分开来”，感兴趣的主要是实质性问题。具有上述价值观的是 ()

• A.中国人
• B.朝鲜人
• C.美国人
• D.日本人

谈判中，强调“专时专用”和“速度”的是 ()

• A.中国人
• B.日本人
• C.瑞士人
• D.中东人

“那么，你对双方合作的前景又是怎样看呢?”这种答复谈判对手的技巧是()

• A.以问代答
• B.推卸责任
• C.答非所问
• D.避正答偏

“谈判中，可跟对方东拉西扯，不着边际，讲一些与此问题既有关系又无关系的问题。”这种答复谈判对手的技巧是 ()

• A.答非所问
• B.以问代答
• C.推卸责任
• D.避正答偏

眼睛瞳孔放大，炯炯有神而生辉，表示此人处于 ()

• A.消极状态
• B.欢喜状态
• C.戒备状态
• D.愤怒状态

紧皱眉毛，表示此人处于 ()

• A.愤怒状态
• B.惊喜状态
• C.愉快状态
• D.困窘状态

“这个协议不是要经过公证之后才生效吗?”这种商务谈判的发问类型属于()

• A.借助式发问
• B.探索式发问
• C.强调式发问
• D.澄清式发问

如果是一个超过6天的谈判，精力旺盛期是 ()

• A.前2天
• B.前3天
• C.前4天
• D.前5天

“当谈判出现沉闷的气氛时，谈判人员可以使剑拔弩张的紧张气氛化为乌有。”上述描述表明谈判人员采用了 ()

• A.归纳概括法
• B.幽默方法
• C.适当馈赠
• D.场外沟通

下列选择中，不属于开局阶段谈判人员磋商的话题是 ()

• A.谈判目标
• B.谈判计划
• C.谈判价格
• D.谈判人员

谈判人员应具备的知识结构应是 ()

• A.“H”形
• B.“M”形
• C.“T”形
• D.“U”形

商务谈判中的最优期望目标也叫 ()

• A.最高目标
• B.实际需求目标
• C.可接受目标
• D.最低目标

下列各项中，属于善言灵巧谈判对手的性格特征的是 ()

• A.乐于交际
• B.容易激动
• C.情绪变化快
• D.见异思迁

把任何情况都看做是一场意志力的竞争和搏斗，这种谈判被称为 ()

• A.软式谈判
• B.硬式谈判
• C.原则型谈判
• D.价值型谈判