自考国际商务谈判2011年10月真题及答案解析
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犹太商人认为:男人赚钱,女人花钱。要做生意,就必须在女人身上动脑筋,因为赚男人的钱较之赚女人的钱要难上10倍,赚老人的钱则难上加难。他们在世界各地开设商店,经营闪闪发光的钻石,昂贵的戒指、项链、胸针,各式各样的化妆品,高级女用手提包以及华丽的女用时装。做这些生意一般都能获得较高的利润。
问题:(1)除经营女性用品外,犹太商人还擅长从事何种业务?
(2)犹太商人的谈判风格有哪些?
(3)与犹太商人的谈判风格相比,阿拉伯商人的不同之处是什么?
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联系实际分析制定商务谈判策略的步骤。
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如何确定谈判中各交易条件的最低可接受限度?
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影响国际商务谈判的法律制度有哪些?
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简述我国国际商务谈判的基本原则。
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谈判者必须遵循的谈判思路和方法有哪些?
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简述谈判人员应具备的能力和心理素质。
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市场风险表现在哪些方面?
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西欧式报价
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交货风险
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国际商务谈判中的合同风险一般包括 ()
- A.汇率风险
- B.利率风险
- C.支付风险
- D.交货风险
- E.质量数量风险
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国际商务谈判
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仲裁事项
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谈判班子的组织成员一般包括 ()
- A.技术人员
- B.商务人员
- C.法律人员
- D.财务人员
- E.翻译人员
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以下有关美国人谈判风格的描述,不正确的有 ()
- A.自信乐观
- B.浪漫随意
- C.态度诚恳,就事论事
- D.重视效率,速战速决
- E.法律意识不强
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PRAM谈判模式包括 ()
- A.计划
- B.关系
- C.协议
- D.实施
- E.维持
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群体通常具有的特征包括 ()
- A.由两人以上组成
- B.有共同的爱好
- C.有共同的目标
- D.有相似的经历
- E.有严明的纪律约束
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开拓海外市场既可能成功也可能失败。这种风险按性质来分属于 ()
- A.纯风险
- B.投机风险
- C.汇率风险
- D.市场风险
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撇开了作为外汇价格的汇率和作为资金价格的利率的风险被称为 ()
- A.利率风险
- B.外汇风险
- C.会计风险
- D.价格风险
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下列选项中,不属于使外汇风险消失的对策是 ()
- A.平衡法
- B.期权交易法
- C.易货交易法
- D.人民币计价法
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在国际商务谈判中,十分通晓“吃小亏占大便宜”的谈判哲理的是 ()
- A.日本人
- B.美国人
- C.英国人
- D.法国人
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下列选项中,属于人员风险的是 ()
- A.沟通风险
- B.自然风险
- C.政治风险
- D.市场风险
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谈判中,在付钱问题上既不能忘记,也不能过于积极的是 ()
- A.中国人
- B.日本人
- C.韩国人
- D.澳大利亚人
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在国际商务谈判中,强调“把人和事区分开来”,感兴趣的主要是实质性问题。具有上述价值观的是 ()
- A.中国人
- B.朝鲜人
- C.美国人
- D.日本人
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谈判中,强调“专时专用”和“速度”的是 ()
- A.中国人
- B.日本人
- C.瑞士人
- D.中东人
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“那么,你对双方合作的前景又是怎样看呢?”这种答复谈判对手的技巧是()
- A.以问代答
- B.推卸责任
- C.答非所问
- D.避正答偏
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“谈判中,可跟对方东拉西扯,不着边际,讲一些与此问题既有关系又无关系的问题。”这种答复谈判对手的技巧是 ()
- A.答非所问
- B.以问代答
- C.推卸责任
- D.避正答偏
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眼睛瞳孔放大,炯炯有神而生辉,表示此人处于 ()
- A.消极状态
- B.欢喜状态
- C.戒备状态
- D.愤怒状态
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紧皱眉毛,表示此人处于 ()
- A.愤怒状态
- B.惊喜状态
- C.愉快状态
- D.困窘状态
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“这个协议不是要经过公证之后才生效吗?”这种商务谈判的发问类型属于()
- A.借助式发问
- B.探索式发问
- C.强调式发问
- D.澄清式发问
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如果是一个超过6天的谈判,精力旺盛期是 ()
- A.前2天
- B.前3天
- C.前4天
- D.前5天
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“当谈判出现沉闷的气氛时,谈判人员可以使剑拔弩张的紧张气氛化为乌有。”上述描述表明谈判人员采用了 ()
- A.归纳概括法
- B.幽默方法
- C.适当馈赠
- D.场外沟通
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下列选择中,不属于开局阶段谈判人员磋商的话题是 ()
- A.谈判目标
- B.谈判计划
- C.谈判价格
- D.谈判人员
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谈判人员应具备的知识结构应是 ()
- A.“H”形
- B.“M”形
- C.“T”形
- D.“U”形
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商务谈判中的最优期望目标也叫 ()
- A.最高目标
- B.实际需求目标
- C.可接受目标
- D.最低目标
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下列各项中,属于善言灵巧谈判对手的性格特征的是 ()
- A.乐于交际
- B.容易激动
- C.情绪变化快
- D.见异思迁
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把任何情况都看做是一场意志力的竞争和搏斗,这种谈判被称为 ()
- A.软式谈判
- B.硬式谈判
- C.原则型谈判
- D.价值型谈判