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自考国际商务谈判2011年10月真题及答案解析

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  1. 犹太商人认为:男人赚钱,女人花钱。要做生意,就必须在女人身上动脑筋,因为赚男人的钱较之赚女人的钱要难上10倍,赚老人的钱则难上加难。他们在世界各地开设商店,经营闪闪发光的钻石,昂贵的戒指、项链、胸针,各式各样的化妆品,高级女用手提包以及华丽的女用时装。做这些生意一般都能获得较高的利润。

    问题:(1)除经营女性用品外,犹太商人还擅长从事何种业务?

    (2)犹太商人的谈判风格有哪些?

    (3)与犹太商人的谈判风格相比,阿拉伯商人的不同之处是什么?

  2. 联系实际分析制定商务谈判策略的步骤。

  3. 如何确定谈判中各交易条件的最低可接受限度?

  4. 影响国际商务谈判的法律制度有哪些?

  5. 简述我国国际商务谈判的基本原则。

  6. 谈判者必须遵循的谈判思路和方法有哪些?

  7. 简述谈判人员应具备的能力和心理素质。

  8. 市场风险表现在哪些方面?

  9. 西欧式报价

  10. 交货风险

  11. 国际商务谈判中的合同风险一般包括 ()

    • A.汇率风险
    • B.利率风险
    • C.支付风险
    • D.交货风险
    • E.质量数量风险
  12. 国际商务谈判

  13. 仲裁事项

  14. 谈判班子的组织成员一般包括 ()

    • A.技术人员
    • B.商务人员
    • C.法律人员
    • D.财务人员
    • E.翻译人员
  15. 以下有关美国人谈判风格的描述,不正确的有 ()

    • A.自信乐观
    • B.浪漫随意
    • C.态度诚恳,就事论事
    • D.重视效率,速战速决
    • E.法律意识不强
  16. PRAM谈判模式包括 ()

    • A.计划
    • B.关系
    • C.协议
    • D.实施
    • E.维持
  17. 群体通常具有的特征包括 ()

    • A.由两人以上组成
    • B.有共同的爱好
    • C.有共同的目标
    • D.有相似的经历
    • E.有严明的纪律约束
  18. 开拓海外市场既可能成功也可能失败。这种风险按性质来分属于 ()

    • A.纯风险
    • B.投机风险
    • C.汇率风险
    • D.市场风险
  19. 撇开了作为外汇价格的汇率和作为资金价格的利率的风险被称为 ()

    • A.利率风险
    • B.外汇风险
    • C.会计风险
    • D.价格风险
  20. 下列选项中,不属于使外汇风险消失的对策是 ()

    • A.平衡法
    • B.期权交易法
    • C.易货交易法
    • D.人民币计价法
  21. 在国际商务谈判中,十分通晓“吃小亏占大便宜”的谈判哲理的是 ()

    • A.日本人
    • B.美国人
    • C.英国人
    • D.法国人
  22. 下列选项中,属于人员风险的是 ()

    • A.沟通风险
    • B.自然风险
    • C.政治风险
    • D.市场风险
  23. 谈判中,在付钱问题上既不能忘记,也不能过于积极的是 ()

    • A.中国人
    • B.日本人
    • C.韩国人
    • D.澳大利亚人
  24. 在国际商务谈判中,强调“把人和事区分开来”,感兴趣的主要是实质性问题。具有上述价值观的是 ()

    • A.中国人
    • B.朝鲜人
    • C.美国人
    • D.日本人
  25. 谈判中,强调“专时专用”和“速度”的是 ()

    • A.中国人
    • B.日本人
    • C.瑞士人
    • D.中东人
  26. “那么,你对双方合作的前景又是怎样看呢?”这种答复谈判对手的技巧是()

    • A.以问代答
    • B.推卸责任
    • C.答非所问
    • D.避正答偏
  27. “谈判中,可跟对方东拉西扯,不着边际,讲一些与此问题既有关系又无关系的问题。”这种答复谈判对手的技巧是 ()

    • A.答非所问
    • B.以问代答
    • C.推卸责任
    • D.避正答偏
  28. 眼睛瞳孔放大,炯炯有神而生辉,表示此人处于 ()

    • A.消极状态
    • B.欢喜状态
    • C.戒备状态
    • D.愤怒状态
  29. 紧皱眉毛,表示此人处于 ()

    • A.愤怒状态
    • B.惊喜状态
    • C.愉快状态
    • D.困窘状态
  30. “这个协议不是要经过公证之后才生效吗?”这种商务谈判的发问类型属于()

    • A.借助式发问
    • B.探索式发问
    • C.强调式发问
    • D.澄清式发问
  31. 如果是一个超过6天的谈判,精力旺盛期是 ()

    • A.前2天
    • B.前3天
    • C.前4天
    • D.前5天
  32. “当谈判出现沉闷的气氛时,谈判人员可以使剑拔弩张的紧张气氛化为乌有。”上述描述表明谈判人员采用了 ()

    • A.归纳概括法
    • B.幽默方法
    • C.适当馈赠
    • D.场外沟通
  33. 下列选择中,不属于开局阶段谈判人员磋商的话题是 ()

    • A.谈判目标
    • B.谈判计划
    • C.谈判价格
    • D.谈判人员
  34. 谈判人员应具备的知识结构应是 ()

    • A.“H”形
    • B.“M”形
    • C.“T”形
    • D.“U”形
  35. 商务谈判中的最优期望目标也叫 ()

    • A.最高目标
    • B.实际需求目标
    • C.可接受目标
    • D.最低目标
  36. 下列各项中,属于善言灵巧谈判对手的性格特征的是 ()

    • A.乐于交际
    • B.容易激动
    • C.情绪变化快
    • D.见异思迁
  37. 把任何情况都看做是一场意志力的竞争和搏斗,这种谈判被称为 ()

    • A.软式谈判
    • B.硬式谈判
    • C.原则型谈判
    • D.价值型谈判