自考国际商务谈判2010年10月真题及答案解析

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试述规避国际商务谈判风险的措施与手段。
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背景材料谁也没有料到，1964年《中国画报》的一张封面竟成为泄密照。照片中，大庆油田的“铁人”王进喜头戴大狗皮帽，身穿厚棉袄，顶着鹅毛大雪，握着钻机手柄眺望远方，在他身后散布着星星点点的高大井架。日本情报专家据此解开了大庆油田之谜。他们根据照片上王进喜的衣着判断，大庆油田位于齐齐哈尔与哈尔滨之间;通过照片中王进喜所握手柄的架式，推断出油井的直径;从王进喜所站的钻井与背后油田间的距离和井架密度，推断出油田的大致储量和产量。有了如此多的准确情报，日本人迅速设计出适合大庆油田开采用的石油设备。当我国政府向世界各国征求开采大庆油田的设计方案时，日本人一举中标。
问题：(1)上述案例对你开展商务谈判有何启示?
(2)你认为在开展商务谈判前主要应收集哪些信息?
(3)如何对收集到的信息进行处理?
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简述商务谈判中提问时应注意的问题。
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联系实际说明日本商人的谈判风格。
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在谈判的开局阶段如何交换意见?
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简述国际商务谈判中宗教信仰因素的影响。
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简述商务谈判中阻止对方进攻的策略。
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迂回法
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国际商务谈判的特殊性有哪些?
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诉讼
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戏剧式模拟
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递盘
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在商务谈判中，迂回人题的方法包括( )
- A.从自谦入题
- B.从题外话入题
- C.从天气状况入题
- D.从介绍己方谈判人员入题
- E.从介绍己方经营状况入题
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以下有关犹太商人谈判风格的说法正确的有( )
- A.善变
- B.友好而坦诚
- C.交易条件比较苛刻
- D.关系网广泛而且坚固
- E.注重小团体和个人利益
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国际商务谈判中的汇率风险主要有( )
- A.交易结算风险
- B.外汇买卖风险
- C.会计风险
- D.利率风险
- E.价格风险
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国际商务谈判的基本程序一般包括( )
- A.准备阶段
- B.开局阶段
- C.正式谈判阶段
- D.僵局阶段
- E.签约阶段
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国际商务谈判中的个体心理特征主要表现为( )
- A.个性
- B.情绪
- C.态度
- D.印象
- E.知觉
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“贵方某先生的问题提得很好，我曾经在某一份资料上看过有关这一问题的记载，就记忆所及，大概是……”。这种答复谈判对手的技巧是( )
- A.以问代答
- B.避正答偏
- C.答非所问
- D.推卸责任
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货物运输途中，货主要面临船沉货毁的风险。这种风险按性质来分属于( )
- A.纯风险
- B.投机风险
- C.汇率风险
- D.市场风险
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商务谈判中必须要实现的目标被称为( )
- A.最低目标
- B.实际需求目标
- C.可接受目标
- D.最优期望目标
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在执行合同过程中双方对合同条款理解不同而导致的僵局被称为( )
- A.初期僵局
- B.执行期僵局
- C.协议期僵局
- D.中期僵局
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国际商务谈判策略制定的第四步是( )
- A.寻找关键问题
- B.确定具体目标
- C.形成假设性方法
- D.形成具体谈判策略
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下列各项中，不属于善言灵巧的谈判对手的性格特征是( )
- A.乐于交际
- B.容易激动
- C.善于表达
- D.处世机灵
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眉毛上耸，表示此人处于( )
- A.愤怒状态
- B.困窘状态
- C.戒备状态
- D.惊喜状态
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在商务谈判中贯彻“有理、有利、有节”的方针。这体现的是商务谈判的( )
- A.平等互利原则
- B.灵活机动原则
- C.友好协商原则
- D.依法办事原则
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下列选项中，不属于应对利率风险的技术手段是( )
- A.利用远期交易
- B.利用平衡法
- C.利用期权交易
- D.利用利率期货市场
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在买卖做成之后，会举行一个长时间的宴会，请对方洗蒸气浴的是( )
- A.中国人
- B.日本人
- C.韩国人
- D.芬兰人
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“按照贵方要求，我们的观点不是已经阐述清楚了吗?”这种商务谈判的发问类型属于( )
- A.借助式发问
- B.探索式发问
- C.强调式发问
- D.澄清式发问
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与阿拉伯商人接触时不能赠送酒类礼品，因为饮酒在阿拉伯国家是被严格禁止的。这突出反映的是商务谈判影响因素中的( )
- A.政治状况因素
- B.法律制度因素
- C.商业习惯因素
- D.社会习俗因素
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下列选项中，不属于合同风险的是( )
- A.交货风险
- B.质量风险
- C.数量风险
- D.会计风险
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谈判中，强调“一时多用”的是( )
- A.瑞士人
- B.中东人
- C.德国人
- D.北美人
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一个谈判小组组长最佳的领导效益为( )
- A.3～4人
- B.3～5人
- C.3～6人
- D.3～7人
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如果是1个小时的谈判，精力量旺盛的阶段只有最初的( )
- A.3～5分钟
- B.4～6分钟
- C.5～8分钟
- D.6～9分钟
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随时准备为达成协议而让步，希望通过谈判签订一个皆大欢喜的协议。这种谈判被称为( )
- A.软式谈判
- B.硬式谈判
- C.原则型谈判
- D.价值型谈判
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讲究节俭，反对浪费，把浪费看成是“罪恶”的是( )
- A.中国人
- B.德国人
- C.韩国人
- D.意大利人
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先报有较大虚头的价格，然后适时压低价格。这种报价术被称为( )
- A.西欧式报价术
- B.日本式报价术
- C.北美式报价术
- D.阿拉伯式报价术
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谈判人员具备了“T”形知识结构，这表明谈判人员是( )
- A.技术专家
- B.商务专家
- C.全能型专家
- D.法律专家
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