自考国际商务谈判2010年1月真题及答案解析

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试述规避国际商务谈判风险的措施与手段。
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背景材料：某国商人见面与离别时，都面带微笑地与在场的人们握手;彼此问候较随便，大多数场合下可直呼其名;对年长者和地位高的人，在正式场合，使用“先生”、“夫人”等称谓，对于婚姻状况不明的女性，不冒失地称其为夫人。在比较熟识的女士之间或男女之间会亲吻或拥抱。在交谈时习惯保持一定的身体间距，彼此站立间距约0.9米，每隔2～3秒有视线接触，以表示兴趣、诚挚和真实的感觉。
问题：(1) 上述案例中的商人最有可能是哪一国籍的?
(2) 该国商人在谈判中的价值观怎样?
(3)该国商人的谈判风格是什么?
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试述商务谈判实践中理想的让步方式。
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简述商务谈判中提问的要诀。
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简述商务谈判中潜在僵局的间接处理法。
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简述与国际商务谈判有关的财政金融状况因素。
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简述国际商务谈判队伍的人员层次及其分工。
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合同风险
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国际商务谈判的特殊性有哪些?
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仲裁协议
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立场型谈判
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最优期望目标
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制定谈判方案的基本要求包括()
- A.具体
- B.全面
- C.灵活
- D.简明
- E.扼要
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以下有关犹太商人谈判风格的说法正确的有()
- A.善变
- B.友好而坦诚
- C.交易条件比较苛刻
- D.关系网广泛而且坚固
- E.喜欢谈与“吃”有关的生意
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在商务谈判中，迂回入题的方法包括()
- A.从自谦入题
- B.从题外话入题
- C.从天气状况入题
- D.从介绍己方谈判人员入题
- E.从介绍己方经营状况入题
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下列各项中，属于宗教信仰对商务谈判产生影响的途径的有()
- A.政治事务
- B.法律制度
- C.国别政策
- D.社会交往与个人行为
- E.节假日与工作时间
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在开局阶段，谈判人员切忌离题太远，应尽量将话题集中于()
- A.谈判目标
- B.谈判计划
- C.谈判进度
- D.谈判人员
- E.谈判时间
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出口某种产品既可能成功也可能失败，这种风险按性质来分属于()
- A.纯风险
- B.投机风险
- C.汇率风险
- D.市场风险
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“你看给我方的折扣定为3%是否妥当?”这种发问方式属于()
- A.澄清式
- B.探索式
- C.协商式
- D.诱导式
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以下有关谈判组织的构成原则的说法中，不正确的是()
- A.根据谈判对象确定组织规模
- B.组成谈判队伍时要贯彻节约原则
- C.谈判人员应层次分明、分工明确
- D.谈判人员不应赋予法人代表资格
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与大陆法相比，英美法的特点是强调()
- A.成文法
- B.法典化
- C.逻辑性
- D.判例性
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模拟谈判一般发生在国际商务谈判基本程序中的()
- A.准备阶段
- B.开局阶段
- C.签约阶段
- D.正式谈判阶段
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以下有关俄罗斯人谈判风格的描述，正确的是()
- A.豪放热心
- B.浪漫随意
- C.求成心切
- D.效率较高
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商务谈判的四种目标之间的关系是()
- A.最高目标>实际需求目标>可接受目标≥最低目标
- B.最高目标>实际需求目标≥可接受目标≥最低目标
- C.最高目标>可接受目标>实际需求目标≥最低目标
- D.最高目标>可接受目标≥实际需求目标≥最低目标
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谈判开始，双方立场均谨慎、现实，尽量寻求适合各方谈判需要的不同谈判方式。这种谈判风格属于()
- A.软弱型模式
- B.进取型模式
- C.合作型模式
- D.强有力型模式
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以下各项中，不属于报价时必须遵循的原则的是()
- A.不问不答
- B.有问必答
- C.能言不书
- D.能书不言
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一般来说，谈判人员在开始时精力充沛，其持续时间约占整个谈判时间的()
- A.3.3%以下
- B.3.3%～8.3%
- C.8.3%～13.3%
- D.13.3%以上
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以下各项中，既属于我国国际商务谈判的基本原则，也是我国对外经贸关系的基本准则的是()
- A.平等互利
- B.灵活机动
- C.友好协商
- D.依法办事
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对国际商务谈判的环境因素作系统归类和分析的是()
- A.马什所著的《谈判的艺术》
- B.马什所著的《合同谈判手册》
- C.尼尔龙伯格所著的《谈判的艺术》
- D.尼尔龙伯格所著的《合同谈判手册》
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国际商务谈判的人员风险包括()
- A.政治风险
- B.市场风险
- C.自然风险
- D.沟通风险
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喜欢在饭店、酒吧和艺伎馆里达成谈判交易的是()
- A.中国人
- B.日本人
- C.韩国人
- D.巴西人
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以下各项中，正确的国际商务谈判技巧是()
- A.注重立场
- B.对事不对人
- C.尽可能让步
- D.不让对方获益
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以下各种商务谈判信息，属于按信息活动范围划分的是()
- A.经济性信息
- B.自然环境信息
- C.社会环境信息
- D.消费心理信息
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商务谈判成交阶段的主要目标不包括()
- A.力求尽快达成协议
- B.争取最后的利益收获
- C.力争获得更多的让步
- D.保证已取得的利益不丧失
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在西方国家，送礼忌讳用的数字是()
- A.3
- B.4
- C.13
- D.14
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商务谈判中数量最多的一种谈判是()
- A.货物贸易谈判
- B.劳务贸易谈判
- C.技术贸易谈判
- D.违约赔偿谈判
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价值型谈判也叫()
- A.软式谈判
- B.硬式谈判
- C.原则型谈判
- D.让步型谈判
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