自考市场营销策划2014年4月真题及答案解析

试述处于成熟行业企业制定竞争战略时应该考虑的问题。

某时尚杂志一版广告的支出是5万元，该杂志的发行量是80万本，经调查杂志的阅读者中有80%的人将阅读该广告，则该广告的千人成本是多少?

简述市场再定位时必须考虑的因素。

简述一个标准的战略业务单位具有的特点。

谈判的策略有哪些?

企业并购若干个下游企业，控制分配系统或生产系统，实现产销的一体化，这属于后向一体化。

• 正确
• 错误

简述企业评价一种产品项目市场生命力的常用指标。

市场细分应当遵循差异性、可衡量性、可进入性和效益性原则。

• 正确
• 错误

消费者信息的经验来源主要是指从家庭、亲友、邻居、同事等个人交往中获得的信息。

• 正确
• 错误

常见的品牌联想有

• A.产品的特征
• B.产品的价格
• C.生活方式与个性
• D.名人
• E.无形价值

企业内部管理系统包括营销部门、生产部门、财务部门、人事部门等。

• 正确
• 错误

一般情况下，对于品牌价值很高的产品或为了防止假冒伪劣产品败坏企业的声誉，可以采用独家分销的方式。

• 正确
• 错误

下列属于企业扩散性公众的有

• A.竞争对手
• B.新闻媒介
• C.非营利组织
• D.行业协会
• E.员工

根据零售商价格水平的情况，将着眼于价格竞争的商店分为

• A.连锁商店
• B.折扣商店
• C.百货公司
• D.仓库商店
• E.目录展示商店

下列属于地理价格策略的有

• A.产地价格
• B.目的地交货价格
• C.统一交货价格
• D.分区送货价格
• E.津贴运费价格

下列属于品牌延伸可能带来的有利影响的有

• A.提高新产品的市场认知率
• B.扩大原品牌的影响与声誉
• C.增强新产品的定位
• D.原品牌形象更加明确清晰
• E.为开创新品牌创造机会

根据企业营销的需要，按照影响需求的各种因素从大到小，从粗到细进行划分的市场细分方法是

• A.单一变数法
• B.系列变数法
• C.综合变数法
• D.多因素分析法

市场营销执行的基本模式中，强调计划从基层经营单位自下而上地产生，而不是从最高层自上而下地推行的是

• A.文化型模式
• B.增长型模式
• C.指令型模式
• D.转化型模式

在选择国际市场的进入方式时，拥有全部所有权，利润可独享的是

• A.合同生产
• B.管理合同
• C.特许经营
• D.投资新建

最容易获得消费者参与的营业推广方式是

• A.折价券
• B.交易印花
• C.赠送样品
• D.惠顾酬宾奖励

能在短期内完成但经费支出较大的客户信用调查分析，一般是

• A.通过客户或行业组织进行调查
• B.利用专业资信调查机构进行调查
• C.通过金融机构进行调查
• D.内部调查

在包装物内附有赠品，以引起消费者的连续购买，这种包装策略是

• A.附赠品包装策略
• B.等级包装策略
• C.配套包装策略
• D.类似包装策略

企业依据竞争对手的广告预算水平来确定本企业的广告预算，这种方法是

• A.支出可能法
• B.销售额百分比法
• C.目标任务法
• D.竞争对抗法

在心理定价策略中，针对消费者“价高质必优”心理的是

• A.习惯定价法
• B.招徕定价法
• C.声望定价法
• D.整数定价法

专门为客户提供邮件列表，定期通过电子邮件的方式为客户提供商品信息的营销网站，其定位属于

• A.信息型
• B.广告型
• C.信息订阅型
• D.在线销售型

运输最方便，可深入广泛区域的运输工具是

• A.火车运输
• B.航空运输
• C.卡车运输
• D.管道运输

通过对复杂现象的统计分析并建立数学模型，帮助营销管理人员分析复杂的市场营销问题，做出最佳的市场决策，这种市场营销信息系统是

• A.营销调研系统
• B.营销决策支持系统
• C.内部报告系统
• D.营销情报系统

部分改变市场上已经出现的产品结构和性能而形成的产品是

• A.改良新产品
• B.全新产品
• C.换代新产品
• D.仿制新产品

某公司生产的洗发水有4种规格和3种配方，则它的产品深度为

• A.18
• B.16
• C.14
• D.12

下列市场营销调研方法中，属于询问法的是

• A.案头调研法
• B.痕迹观察法
• C.行为记录法
• D.留置问卷法

在市场营销的信息源中，档案属于

• A.电子信息
• B.文献信息
• C.实物信息
• D.口头信息

下列影响消费者购买行为的因素中，属于个人因素的是

• A.经济状况
• B.社会阶层
• C.亚文化
• D.参照群体

依据企业面临的环境情况，理想型业务单位属于

• A.低机会高威胁
• B.高机会低威胁
• C.高机会高威胁
• D.低机会低威胁

在通用电气公司模型矩阵图中，处于对角线上的三个方格的业务，应该采取

• A.增长
• B.维持
• C.收割
• D.放弃

下列描述体现了市场营销策划动态性的是

• A.为了达到某种目标而进行市场策划
• B.要从企业的长远发展出发考虑问题
• C.方案执行时进行必要的补充或调整
• D.方案必须是能够实施的

对某一笔交易谈判的策划，在市场营销策划中属于

• A.微观策划
• B.中观策划
• C.宏观策划
• D.总体策划