自考市场营销策划2012年4月真题及答案解析

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某公司有A级客户200家，B级客户400家。依照公司政策，A级客户每年需要拜访36次，B级客户每年需要拜访24次。每个销售人员每年只能进行400次拜访，则根据工作量法，该公司需要的推销员人数是多少?
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试述市场营销策划的主要步骤以及在市场营销策划中应注意的问题。
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选择广告媒体的依据有哪些?
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简述企业营销公关的主要策略。
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简述影响产业购买决策的主要因素。
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简述市场领导者可供选择的竞争策略。
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目标市场应该具备的条件有哪些?
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某汽车制造企业兼并一家长期为它提供发动机的企业，这属于前向一体化。
- 正确
- 错误
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在实际营销活动中，产品定价的基础因素是产品的市场需求。
- 正确
- 错误
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如果消费者购买的次数多、一次购买的数量少，企业适合采用间接分销渠道或较长的分销渠道。
- 正确
- 错误
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尼康可变焦距3000D型相机宣称自己是世界上最小的35毫米自动聚焦可变焦距相机，这是一种根据产品特色定位的市场定位策略。
- 正确
- 错误
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购买者介入程度低而品牌差异性大的购买行为属于习惯性的购买行为。
- 正确
- 错误
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推销是一项复杂而艰巨的工作，推销培训的内容一般包括
- A.企业情况
- B.产品知识
- C.推销技巧
- D.市场情况
- E.推销制度
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一个设计优良的市场信息系统一般包括
- A.内部报告系统
- B.营销情报系统
- C.营销调研系统
- D.营销决策支持系统
- E.内部财务系统
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产品组合定价策略包括
- A.替代产品定价
- B.互补产品定价
- C.产品大类定价
- D.副产品定价
- E.任选商品定价
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影响消费者购买行为的主要因素有
- A.文化因素
- B.社会因素
- C.个人因素
- D.政治因素
- E.心理因素
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按照产品性质分类，针对实体产品开展的网络营销类型是
- A.完全网络营销
- B.非完全网络营销
- C.直接网络营销
- D.间接网络营销
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购买一整箱方便面后，在食用完之后丢弃的大纸箱一般属于
- A.内包装
- B.中层包装
- C.外包装
- D.配套包装
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市场营销策划的原则包括
- A.统筹规划
- B.超前创新
- C.技艺融合
- D.营销调研
- E.动态可操作
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有一种渠道创新是在传统渠道的基础上发展起来的，渠道的各个成员以所有权、特许权或其他力量集合起来，从而实现节约成本、提高效益的目的，这种渠道创新是
- A.多元渠道
- B.水平渠道
- C.垂直渠道
- D.网络营销渠道
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“朋友，请上这辆新车，您将看到这种最新式汽车的性能有多好!”在国外许多汽车修理厂里，有一些汽车推销员就会对那些等待修车的旧车主这样说。这是采用的提示面谈法中的
- A.直接提示法
- B.动议提示法
- C.间接提示法
- D.积极提示法
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电视台等新闻媒介对企业的生存和发展有着重要影响，从企业的角度看，电视台应该属于其营销公众的
- A.生存性公众
- B.功能性公众
- C.同业性公众
- D.扩散性公众
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有的企业利用消费者“求廉”的心理，有意把几种商品的价格定得很低，以此吸引顾客上门，借机扩大销售，打开销路，这种心理定价策略是
- A.整数定价策略
- B.声望定价策略
- C.招徕定价策略
- D.习惯定价策略
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某公司对其全部产品使用同一个品牌，这种品牌策略是
- A.个别品牌策略
- B.统一品牌策略
- C.分类品牌策略
- D.企业名称加个别品牌策略
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企业以高强度水平促销和低价格的市场营销组合推出新产品的营销策略属于
- A.快速撇取策略
- B.缓慢撇取策略
- C.快速渗透策略
- D.缓慢渗透策略
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可销价格倒推法属于
- A.成本导向定价
- B.需求导向定价
- C.竞争导向定价
- D.统一定价
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美国可口可乐公司现在不仅继续生产销售可口可乐，还针对不喜欢可乐型饮料的消费者推出了芬达(F'anta)、雪碧(Sprite)、雪菲力(Chirlry)等各种口味的饮料。可口可乐采用的这种目标市场策略是
- A.无差异市场策略
- B.差异性市场策略
- C.密集性市场策略
- D.定制营销市场策略
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如果一版报纸广告的支出是37万元，该报纸的发行量是200万份，经调查，报纸的阅读者中，有75%的人将阅读广告，则该广告的千人成本是
- A.10 元
- B.20元
- C.30元
- D.40元
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企业营销组合中最关键的因素是
- A.产品
- B.价格
- C.分销
- D.促销
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一般而言，消费品中的便利品和产业用品中的办公用品适合采用的分销方式是
- A.厂家直销
- B.独家分销
- C.选择性分销
- D.密集型分销
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竞争往往只通过降低产品成本的方式进行，这种行业竞争结构类型属于
- A.完全竞争市场
- B.完全垄断市场
- C.垄断竞争市场
- D.寡头竞争市场
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按消费者的年龄、性别和受教育程度，进行市场细分属于
- A.地理细分
- B.行为细分
- C.人口细分
- D.心理细分
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下列不属于定量预测方法的是
- A.推断预测法
- B.时间序列预测法
- C.移动平均法
- D.回归预测法
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在产品生命周期的成熟期，为了吸引顾客，延长产品成熟期的时间，保持和提高市场占有率，市场营销策略要突出的重点是
- A.“快 ”
- B.“换’’
- C.“稳”
- D.“改”
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风险型业务单位的特点是
- A.高机会和低危险
- B.高机会和高危险
- C.低机会和高危险
- D.低机会和低危险
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某企业的某业务单位的相对市场占有率为0.8%，市场增长率为13%，则根据波士顿咨询集团模型，该业务单位属于
- A.问题类
- B.明星类
- C.现金流类
- D.瘦狗类
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企业市场营销策划的基础是
- A.市场
- B.信息
- C.创意
- D.目标
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