自考市场营销策划2010年4月真题及答案解析

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企业在什么情况下必须考虑削价?
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论述企业选择分销渠道应考虑的主要因素。
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简述生产者市场细分的标准。
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简述营业推广的市场目标的主要类型。
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企业如何进行产品线延伸?
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营销网站有多种类型，按照商业模式可以划分为信息型、广告型、信息订阅型和在线销售型等四种。( )
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- 错误
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企业如何开发潜伏在现有产品和现有产品类别中的市场机会?
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个别品牌策略是指对企业的各类产品分别命名，每一类产品使用一个品牌。( )
- 正确
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对问题类战略业务单位最适合的策略是放弃策略。( )
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垂直渠道是指在同一层次上两家或两家以上的渠道成员联合，共同开拓新的市场机会，将资本、生产能力或营销资源进行密切合作，以实现独家经营所不能达到的业绩。( )
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确定推销队伍规模的方法主要有( )
- A.上分法
- B.工作量法
- C.下分法
- D.边际利润法
- E.调查法
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在现代社会，市场营销策略体现了企业的主观意志，其存在具有客观必然性。( )
- 正确
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市场细分应遵循的基本原则是( )
- A.差异性
- B.可衡量性
- C.可进入性
- D.相似性
- E.效益性
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服务的三重营销指的是( )
- A.外部营销
- B.交互营销
- C.顾客营销
- D.内部营销
- E.体验营销
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市场挑战者可选择的进攻策略主要有( )
- A.正面进攻
- B.侧翼进攻
- C.保卫进攻
- D.迂回进攻
- E.游击进攻
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市场跟随者可采取的主要战略有( )
- A.紧密跟随
- B.有距离地跟随
- C.名牌货的模仿者
- D.采取相同的产品战略
- E.有选择地跟随
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一般来讲，高价工业品促销采用较多的促销工具是( )
- A.营业推广
- B.人员推销
- C.公关
- D.广告
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广告创意的关键是要有别具一格的设计思路，要避免雷同，千篇一律，这是广告设计中所要遵循的( )
- A.主体性原则
- B.真实性原则
- C.简明性原则
- D.创新性原则
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支付广告费用要考虑企业的能力，用企业可能提供的广告支出来决定广告的预算，这种广告预算制定的方法是( )
- A.目标任务法
- B.销售额百分比法
- C.竞争对抗法
- D.支出可能法
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妇女服装、照相机等产品一般较适合采用的分销渠道是( )
- A.密集性分销
- B.选择性分销
- C.独家分销
- D.水平渠道
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日本本田汽车企业在产品获得成功之后，且利用“本田"的品牌推出了摩托车、割草机、铲雪机等多种产品线，使企业规模得以迅速扩大，这是( )
- A.品牌纵向扩展
- B.品牌横向扩展
- C.多品牌策略
- D.新品牌策略
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企业有可能完全控制市场价格的竞争状况是( )
- A.完全竞争
- B.不完全竞争
- C.寡头垄断
- D.纯粹垄断
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按消费者对某种产品的使用状况进行市场细分属于( )
- A.地理细分
- B.人口细分
- C.心理细分
- D.行为细分
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企业为不同质量等级的产品分别设计和使用不同的包装，这是( )
- A.类似包装策略
- B.等级包装策略
- C.配套包装策略
- D.附赠品包装策略
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某企业的新产品投入试销，其试用率较高而重购率较低，企业最应当采取的措施是( )
- A.继续发展、抓紧上市
- B.改进新产品
- C.加强促销、开发市场
- D.放弃
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日本企业经常在手表、照相机、汽车等产品上增加一些新的特色，以此吸引顾客，获得竞争优势，这种差异化方法是( )
- A.产品实体差异化
- B.服务差异化
- C.人员差异化
- D.形象差异化
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企业不容易发现，且寻找和识别的难度大的市场机会是( )
- A.显性市场机会
- B.隐形市场机会
- C.行业市场机会
- D.边缘市场机会
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企业推出一种产品，实施一种市场营销组合手段，并采取广泛的分销渠道来进行目标市场营销的策略是( )
- A.无差异市场策略
- B.差异性市场策略
- C.市场渗透策略
- D.密集性市场策略
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购买者的介入程度高而品牌的差异程度小的购买行为属于( )
- A.复杂的购买行为
- B.减少失调的购买行为
- C.习惯性的购买行为
- D.多样性的购买行为
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在目标市场上不断采取进攻策略的竞争者是( )
- A.市场领导者
- B.市场挑战者
- C.市场跟随者
- D.市场不缺者
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成熟型业务单位属于( )
- A.高机会、低威胁
- B.高机会、高威胁
- C.低机会、高威胁
- D.低机会、低风险
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需要投入大量资金的战略业务单位最可能是( )
- A.问题类
- B.明星类
- C.现金牛类
- D.瘦狗类
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下列抽样方法不属于随机抽样的是( )
- A.判断抽样
- B.分层抽样
- C.等距抽样
- D.分群抽样
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企业通过在新的区域或国外增加设立商业网点或利用新的销售渠道、加强广告宣传的方式，在新市场扩大现有产品销售的策略是( )
- A.市场渗透
- B.产品开发
- C.市场开发
- D.一体化
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企业市场营销活动的中心是( )
- A.以产品为中心
- B.以交换为中心
- C.以组织为中心
- D.以消费者为中心
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社会阶层属于影响消费者购买行为的( )
- A.文化因素
- B.社会因素
- C.心理因素
- D.个人因素
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