自考市场营销策划2009年7月真题及答案解析

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简述市场细分的标准。
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结合实际阐述市场营销策划对企业营销活动的主要作用。
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简述消费者购买行为的特点。
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简述品牌的属性。
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简述确定推销队伍规模的主要方法。
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企业如何识别企业的竞争者?
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生产商将产品通过两个或两个以上的分销渠道与同一细分市场接触，就形成了水平渠道系统。( )
- 正确
- 错误
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某企业集中力量为一个或几个细分市场提供最有效的服务，以更好地满足顾客的特殊需求，该企业实行的是差异化策略。( )
- 正确
- 错误
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市场营销信息的效用与其反映的时间成正比，随着时间的推移，市场营销信息的效用将递减，直至丧失。( )
- 正确
- 错误
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营业推广是在短期内刺激消费者和经销商的一种促销措施，具有时效性、刺激性、多样性和间接性的特征。( )
- 正确
- 错误
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心理定价策略主要有(　　　　　)
- A.尾数定价策略
- B.整数定价策略
- C.声望定价策略
- D.招徕定价策略
- E.习惯定价策略
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核心市场营销系统包括营销部门、生产部门、财务部门、人事部门等。( )
- 正确
- 错误
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一般来讲，各个竞争者对企业的举措的反应是不同的，主要的反应模式有(　　　　　)
- A.从容不迫型
- B.针锋相对型
- C.选择型
- D.随机型
- E.强烈型
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服务的主要特点是(　　　　　)
- A.无形性
- B.不可分离性
- C.可变性
- D.差异性
- E.易消失性
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推销人员通过有关产品的图片资料来劝说顾客购买推销品的面谈方法是(　　　)
- A.产品演示
- B.文字演示
- C.图片演示
- D.证明演示
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市场营销策划实施效果测评的主要指标有(　　　　　)
- A.销售收入
- B.利润收入
- C.市场占有率
- D.品牌形象
- E.企业形象
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产品线延伸的具体方法有(　　　　　)
- A.向上延伸
- B.双向延伸
- C.多项延伸
- D.一体化
- E.向下延伸
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广告的宣传内容必须真实地反映产品的特点、企业的地位等内容，不能任意夸大产品的效果和功能，这是广告设计中所要遵循的(　　　)
- A.主体性原则
- B.真实性原则
- C.简明性原则
- D.艺术性原则
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周期长、时效性差、制作的成本比较高的广告媒体最可能是(　　　)
- A.报纸
- B.杂志
- C.广播
- D.电视
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消费品中的便利品和产业用品中的办公用品等产品适合采用(　　　)
- A.密集性分销渠道
- B.选择性分销渠道
- C.独家分销渠道
- D.水平渠道
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所谓的“全国品牌”就是指的(　　　)
- A.制造商品牌
- B.中间商品牌
- C.私人品牌
- D.综合品牌
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通行价格定价法属于(　　　)
- A.成本导向定价
- B.需求导向定价
- C.竞争导向定价
- D.统一定价
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在产品生命周期的成长期，为了扩大市场占有率，市场营销策略要突出的重点是(　　　)
- A.“短”
- B.“快”
- C.“改”
- D.“换”
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按消费者的生活方式和个性，进行市场细分属于(　　　)
- A.地理细分
- B.人口细分
- C.心理细分
- D.行为细分
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企业通过聘用和培养比其竞争对手更为优秀的人员获得竞争优势的差异化方法是(　　　)
- A.产品实体差异化
- B.服务差异化
- C.人员差异化
- D.形象差异化
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某企业的新产品投入试销，其试用率较低而重购率较高，企业最应当采取的措施是(　　　)
- A.继续发展、抓紧上市
- B.改进新产品
- C.加强促销、开发市场
- D.放弃
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购买者介入程度低而品牌的差异程度大的购买行为属于(　　　)
- A.复杂的购买行为
- B.减少失调的购买行为
- C.习惯性的购买行为
- D.多样性的购买行为
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企业在一段时间内集中企业的力量，采用一种或少数几种营销组合策略，专攻一个或几个细分市场的策略是(　　　)
- A.无差异市场策略
- B.差异性市场策略
- C.专业化市场策略
- D.密集性市场策略
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企业容易寻找和识别难度系数较低的市场机会是(　　　)
- A.显性市场机会
- B.隐形市场机会
- C.行业市场机会
- D.边缘市场机会
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在进行策划时，按照一定的程序进行市场营销策划的方法是(　　　)
- A.程序法
- B.案例法
- C.模型法
- D.计划法
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在目标市场上会采取一系列防御战略的竞争者通常是(　　　)
- A.市场领导者
- B.市场挑战者
- C.市场跟随者
- D.市场补缺者
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对问题类战略业务单位，最适合的策略是(　　　)
- A.收割策略
- B.保持策略
- C.放弃策略
- D.增长策略
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风险型业务单位属于(　　　)
- A.高机会、低威胁
- B.高机会、高威胁
- C.低机会、高威胁
- D.低机会、低风险
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下列预测方法属于定量预测方法的是(　　　)
- A.推算预测法
- B.专家意见法
- C.时间序列预测法
- D.综合意见法
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群体成员之间具有经常性的面对面接触和交往，从而形成亲密人际关系的参照群体是(　　　)
- A.主要群体
- B.次要群体
- C.非正式群体
- D.正式群体
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企业并购若干个上游企业，控制原料或供货的渠道，实现供应与生产的一体化，这是(　　　)
- A.前向一体化
- B.后向一体化
- C.水平一体化
- D.多角化
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