市场营销学知识点总结练习卷4

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37．整合营销传播的工具有哪些?
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35．试述制定整体促销方案应考虑的因素。
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34．试述影响信息结构合理性的因素。
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36．试述销售人员培训的必要性。
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33．试述产品市场类型对营销传播组合的影响。
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32．试述整合营销传播和整合营销的区别。
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30．简述影响媒体选择的主要因素。
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29．简述广告频率和产品可替代性分别对广告预算的影响。
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31． DHC是日本的一个化妆品品牌，它进入中国市场的时间相比要比其他欧美品牌要晚很多。为获得市场知名度，DHC采用广告联盟的方式，将广告遍布大大小小的网站，因为采用试用的策略，广告的点击率也是比较高，因为采用了大面积的网络营销，其综合营销成本也相对降低，并且营销效果和规模要远胜于传统媒体。
除此之外，用户只需要填写真实信息和邮寄地址，就可以拿到4件套的试用装。由于试用装的质量很好，用户评价普遍较高，使用过的顾客不仅成为回头客还推荐给了身边朋友亲人，开拓了市场，从此在化妆品市场抢占一席之地。
问题：
(1)DHC在开拓市场过程中采用了哪些战略?
(2)试分析DHC在产品导入期应怎样确定广告预算?
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28．简述人员传播的优缺点。
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27．简述整合营销传播的开发流程。
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26．简述生命周期不同阶段营销工具在促销组合结构中的变化。
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25．简述影响整合营销传播组合决策的因素。
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23．在确定广告目标时，一定要遵循 ( )
- A．目标内容清晰
- B．目标可量化
- C．目标大众化
- D．目标可测量
- E．目标切实可行
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24．简述整合营销传播的特征。
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22．连续性广告策划程序方式将目标市场消费者对广告产品的状态分为 ( )
- A．了解
- B．知名
- C．接受
- D．购买
- E．满意
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21．广告目标按照对应的产品生命周期大体可以分为 ( )
- A．通知型目标
- B．说服型目标
- C．引导型目标
- D．提醒型目标
- E．解释型目标
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20．行为目标包括 ( )
- A．重复购买
- B．展露
- C．知名度
- D．态度
- E．初次购买
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18．坩)常用的促销预算制定方法有 ( )
- A．成本法
- B．量力支出法
- C．销售额百分比法
- D．竞争对等法
- E．目标达成法
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17．传播渠道主要有两大类，即 ( )
- A．媒体传播
- B．气氛传播
- C．人员传播
- D．非人员传播
- E．事件传播
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19．认知目标包括 ( )
- A．重复购买
- B．展露
- C．知名度
- D．态度
- E．试用
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16．诉求的类型包括 ( )
- A．恐惧性诉求
- B．理性诉求
- C．感情诉求
- D．肯定性诉求
- E．道义诉求
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15．消费者购买新产品的过程大致包括 ( )
- A．知晓
- B．兴趣
- C．评价
- D．试用
- E．采用
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14．广告信息的内部主要来源主要包括 ( )
- A．企业销售人员
- B．顾客
- C．经销商
- D．竞争者的产品、广告
- E．中高层管理人员
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13． “冬装夏卖”常有“鹤立鸡群”的效果的构思方法是 ( )
- A．垂直思考法
- B．水平思考法
- C．头脑风暴法
- D．利益分类法
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11．一切广告效果赖以产生的前提是 ( )
- A．知名度
- B．态度
- C．展露
- D．试用
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10．通过大众传播媒体，采用付费方式，以营利为目的进行的有关商品、服务、观念等的说服性的信息传播活动是营销活动中的 ( )
- A．销售促进
- B．广告
- C．公共关系
- D．事件和体验
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12．适用于新产品市场的导入期和成长期初期的广告目标类型是 ( )
- A．说服型
- B．通知型
- C．提醒型
- D．劝导型
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9．产业用品企业的主要信息传播渠道通常是 ( )
- A．人员传播
- B．媒体传播
- C．气氛传播
- D．事件传播
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8．营销传播中信息的发布者或直接传播者被称为 ( )
- A．信息内容
- B．信息源
- C．信息形式
- D．信息结构
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7．公益广告较多采用 ( )
- A．理性诉求
- B．感情诉求
- C．恐惧诉求
- D．道义诉求
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6．沿分销渠道垂直向下推销，即把中间商作为主要的促销对象，再由中间商影响消费者，进而实现销售的战略称为( )
- A．推式战略
- B．拉式战略
- C．分销战略
- D．直接营销
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5．产品购买者、服务使用者通过亲身体验，以口头、书面或电子形式传递给他人的传播形式是 ( )
- A．广告
- B．销售促进
- C．公共关系
- D．口碑营销
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3．营销传播工具的实质是 ( )
- A．营销策划
- B．营销战略
- C．营销沟通
- D．营销工具
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4．为鼓励顾客对某个产品或者服务进行使用和购买而进行的一种短期刺激是整合营销传播工具类型中的 ( )
- A．广告
- B．销售促进
- C．公共关系
- D．事件和体验
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1．两个或多个人之间直接进行信息传播称为 ( )
- A．直接营销
- B．人员传播
- C．非人员传播
- D．口碑传播
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2．通过计划、创造、整合和执行各种营销传播工具，使营销信息随时间推移送达目标受众并对其产生清晰、一致和最大化影响的传播过程称为 ( )
- A．营销策划
- B．营销战略
- C．整合营销传播
- D．整合营销
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