自考市场营销学考试模拟试卷2

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44．美国爱咏琴钟表公司自创立至20世纪50年代一直被公认为是美国最好的钟表制造商，该公司在市营销管理中强调生产优质名表产品，并通过著名珠宝商店、大百货公司分销产品。
但50年代后，销售额和市场占有率开始下降。其原因是：消费者开始趋于购买经济、方便、新颖的手表，不再对名表感兴趣，许多制造商迎合消费者需要，开始生产低档产品，并通过廉价商店、超级市场分销产品，从而夺取了爱尔琴钟表公司的大部分市场份额。
试问：
(1)美国爱尔琴钟表公司采用的是什么市场营销管理哲学?
(2)该公司失去市场份额的原因是什么?
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43．如何理解整合营销传播和整合营销的关系?
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42．目标任务法确定广告预算的主要步骤和缺点是什么?
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41．企业在提高市场占有率时应该考虑的因素有哪些?
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40．简述社会学对市场营销学的影响。
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39．企业的市场营销战略
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38．纯粹垄断
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37．大量市场营销
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36．市场
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35．提升企业道德水准和社会责任感的对策有( )
- A．优化市场营销环境
- B．塑造优秀企业文化
- C．制定营销道德规范
- D．奉行社会营销观念
- E．实施绿色营销
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34．广告和宣传的区别有 ( )
- A．广告形式多样，宣传的形式单一
- B．两者给人的真实感不同
- C．广告公开支付费用，宣传则不用为版面等付费
- D．两者采用的媒体种类不同
- E．广告是介绍产品的，而宣传是介绍思想的
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32．政府进行招标采购时，招标投标的主要程序有( )
- A．公开招标与邀请招标
- B．开标、评标
- C．现场竞投
- D．监督检查
- E．签订采购合同与支付价款
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33．准确地选择相对竞争优势是一个企业各方面实力与竞争者的实力相比较的过程。为此，企业需要分析和比较与竞争者在以下哪几个方面的优势与劣势? ( )
- A．经营管理方面
- B．财务方面
- C．采购方面
- D．产品方面
- E．市场营销方面
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29．管理者主张授权给下属，协调各部门的工作，鼓励下属的主动精神和非正式的交流与沟通。这种管理风格属于( )
- A．参与型
- B．集权型
- C．专权型
- D．分权型
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31．企业实行多元化增长的主要方式有 ( )
- A．同心多元化
- B．垂直多元化
- C．水平多元化
- D．集团多元化
- E．多角化
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30．在经营活动中不能体现儒家理论的是 ( )
- A．童叟无欺
- B．诚招天下客，义纳八方财
- C．守信用、重诺言
- D．利义不相容
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27．在销售人员的激励中，由于佣金制度存在不少缺点，如管理费用过高、导致销售人员的短期行为等，所以一般要把佣金制与下列哪种激励制度相结合? ( )
- A．奖金制度
- B．礼金制度
- C．薪金制度
- D．销售竞赛制度
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28．企业的市场营销文化建设的关键因素是 ( )
- A．经理的意见
- B．董事的领导和承诺
- C．员工的满意和履行
- D．客户的认同
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24．某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使他们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于 ( )
- A．现金折扣
- B．数量折扭
- C．功能折扣
- D．促销折扣
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26．促销的本质是 ( )
- A．广告
- B．沟通
- C．宣传
- D．推销
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25．中间商对生产者深怀敬意并且希望与之长期合作而形成的势力是生产者的 ( )
- A．强制力
- B．法定力
- C．专长力
- D．感召力
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22．在企业产量过剩、面临激烈竞争或试图改变消费者需求的情况下，企业的主要定价目标是 ( )
- A．维持企业生存
- B．当期利润最大化
- C．市场占有率最大化
- D．产品质量最优化
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23．对不同企业的产品进行评比的方法不包括 ( )
- A．直接价格评比法
- B．反向定价法
- C．直接认知价值评比法
- D．诊断法
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20．企业选择复用包装策略的目的是 ( )
- A．节约成本
- B．方便顾客购买和使用
- C．通过给消费者额外利益而扩大产品销售
- D．避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉
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21．企业从自己的角度考虑能够向市场提供的可能产品的构想叫 ( )
- A．产品创意
- B．产品概念
- C．产品品牌
- D．产品特征
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18．装修公司购买电钻所追求的核心产品是 ( )
- A．墙上打出来的洞
- B．耐磨的钻头
- C．知名的品牌
- D．良好的售后服务
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19．品牌中可以被认出但不能用言语称呼的部分叫做( )
- A．品牌名称
- B．商标
- C．企业形象设计
- D．品牌标志
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17．市场定位的关键是企业要 ( )
- A．塑造自己的产品比竞争者更具有竞争优势的特性
- B．分析竞争形势，确定竞争对手
- C．评估目标市场的潜量
- D．衡量企业的条件和能力能否做到高于竞争者的市场定位
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15．专为国内某一地区或地点服务，属于补缺专业化中的 ( )
- A．服务项目专业化
- B．客户订单专业化
- C．地理区域专业化
- D．顾客规模专业化
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16．假设有A、B、C、D、E五种品牌，铁杆品牌忠诚者的购买类型应为 ( )
- A．A、A、C、B、B、B
- B．C、C、C、E、E、E
- C．A、B、C、D、E、A
- D．D、D、D、D、D、D
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12．工程师这类人在产业采购中更可能承担的角色是( )
- A．使用者
- B．影响者
- C．采购者
- D．决定者
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14．在防御战略中，日本精工表厂把它的2000多种款式的手表分销到世界各地，造成全方位的威胁，这种防守战略属于 ( )
- A．运动防御
- B．反击防御
- C．以攻为守
- D．侧翼防御
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13．美国汽车市场的通用汽车公司、电脑软件市场的微软公司、照相机行业的尼康公司、推土机行业的卡特彼勒公司、软饮料市场的可口可乐公司等，在相关产品的市场上占有率最高，这类公司是 ( )
- A．市场主导者
- B．市场挑战者
- C．市场跟随者
- D．市场开拓者
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11．消费者信息的主要来源有 ( )
- A．个人来源和自然来源
- B．自然来源和商业来源
- C．公共来源和自然来源
- D．经验来源和个人来源
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10．消费者作出购买决策往往由一定的因素引起，引起消费者反感或回避的因素属于 ( )
- A．负诱因
- B．正诱因
- C．反应
- D．刺激物
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9．某中学教师辞职下海后，其收入逐渐增加，据恩格尔定律，其用于购买食品的支出占其收入的比重会 ( )
- A．上升
- B．下降
- C．大体不变
- D．时降时升
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7．某企业生产家用电器，则 ( )
- A．该企业面临的市场是不可扩张的
- B．企业应当在其销售预测基础上开发市场营销计划
- C．企业的市场营销计划决定企业的销售预测
- D．企业需求的绝对极限是销售预算
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8．威胁水平高和机会水平低的业务被叫做 ( )
- A．理想业务
- B．冒险业务
- C．成熟业务
- D．困难业务
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5．市场营销信息系统中主要用于收集、评估、传递管理人员制定决策所必需的各种信息的子系统是 ( )
- A．内部报告系统
- B．市场营销情报系统
- C．市场营销调研系统
- D．市场营销分析系统
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6．在定量研究的各种尺度中，可以进行加减乘除运算的尺度是 ( )
- A．间距尺度
- B．名义尺度
- C．顺序尺度
- D．比例尺度
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2．对市场营销学影响最大的科学是 ( )
- A．经济学
- B．社会学
- C．历史学
- D．心理学
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4．下列属于企业发展目标的是 ( )
- A．原有市场的渗透
- B．新市场的开发
- C．企业资源的扩充
- D．节约资源状况
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3．战略5P不包括 ( )
- A．模式(Pattern)
- B．观念(PersPective)
- C．定位(Position)
- D．人(Person)
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1．在无需求情况下，市场营销管理的任务是 ( )
- A．改变市场营销
- B．刺激市场营销
- C．开发市场营销
- D．协调市场营销
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