自考市场营销学考试模拟试卷3

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42．包装的主要作用有哪些?
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44．材料：亚都超声波加湿器20世纪90年代初在北京拥有很高的知名度与市场占有率，但在天津市场上却受到冷遇。北京亚都人工环境科技公司市场部人员在思考：京津两地纬度基本相同，气候条件也差不多，同样是大都市，居民收入水平与消费水平也差不多，两地传媒对新生事物同样敏感，该产品在天津应该很有市场。
为此他们借阅了大量描述天津市民生活的通俗读物，派人去天津各主要商场了解其购买意向及同类产品的销售情况，听取天津商界有关人士的意见和建议，与天津新闻记者座谈，比较天津地区发行量在前10位的报纸的编排风格、发行范围、广告价格等。一个个促销方案经过形成、被否定、又形成新方案的多次反复后，最终形成了一个“亚都加湿器向天津市民有偿请教”的活动方案。活动开始10天内，亚都收到天津市民1200多封来信，获得4000余条各种建设性意见。亚都随即向这些消费者回复了 “感谢函”，并随函寄出“感恩卡”，消费者凭卡可特价购买“亚都”加湿器一台。加上其他配套措施，天津市场终于被打开了。活动开展两个月内公司卖出了4000台加湿器，相当于过去3年在天津市场销量的10倍。
问：
(1)亚都公司在制定此项活动计划之前做了哪些方面营销环境分析与市场分析?
(2)亚都公司在此次活动中主要选择的是何种销售促进工具?还可以通过零售商采用哪些销售促进工具来吸引消费者?
(3)结合案例谈谈企业的销售促进决策应包括哪些内容?
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43．简述渠道策略中的不道德行为的具体表现。
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40．简述市场包含的主要因素及其相互关系。
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41．时间序列分析法的依据有哪些
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38．促销组合
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39．整合营销传播
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37．心理细分
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35．功利理论对行为后果看法的典型代表有 ( )
- A．利己功利主义
- B．普遍功利主义
- C．相对功利主义
- D．道义论
- E．绝对功利主义
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36．市场营销组合
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34．确定促销策略时，企业首先会遇到的两个主要问题是 ( )
- A．应花费多少资金用来进行促销活动
- B．投资应如何在众多的促销工具间分配
- C．促销支出是否比用于新产品开发的效益好
- D．促销是否能刺激消费者的购买欲
- E．以何种方式进行促销
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32．对消费者行为具有最广泛和最深远影响的文化因素有 ( )
- A．文化
- B．信念
- C．亚文化
- D．态度
- E．社会阶层
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33．按照消费者对某种产品的使用率，可以将消费者划分为 ( )
- A．少量使用者
- B．非使用者
- C．潜在使用者
- D．大量使用者
- E．经常使用者
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31．为了使企业的目标切实可行，企业的最高管理层所规定的目标必须符合的要求有 ( )
- A．层次化
- B．数量化
- C．现实性
- D．单一性
- E．一致性
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30．下列关于网络营销和电子商务表述错误的是 ( )
- A．网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上、借助于互联网手段来实现一定目标的营销手段
- B．电子商务的概念简单来说是指实现整个贸易活动的电子化
- C．开展电子商务离不开网络营销手段
- D．网络营销离不开由子商务
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27．下列关于年度控制的主要目的说法不正确的是 ( )
- A．为促使年度计划产生连续不断的推动力
- B．控制的结果不能作为年终绩效评估的依据
- C．为了发现企业潜在的问题并及时予以妥善解决
- D．高层管理人员可借此有效地监督各部门的工作
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28．对企业的市场营销组合因素(即产品、价格、地点、促销)效率的审计属于 ( )
- A．市场营销战略审计
- B．市场营销系统审计
- C．市场营销职能审计
- D．市场营销盈利能力审计
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29．企业注重市场营销道德，增强社会责任感，做出符合道德规范的营销决策，不受制于如下哪个因素? ( )
- A．个人道德观
- B．企业价值观
- C．组织关系
- D．社会文化
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25．分配报酬的依据，而且是企业调整营销战略、促使销售人员更好地为企业服务的基础是 ( )
- A．销售人员的激励
- B．销售人员的培训
- C．销售人员的评价
- D．销售人员的挑选
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26．如果管理宽度过大，层次太多，信息沟通困难，部门协调不够、决策缓慢等则需要营销组织调整，其原因是 ( )
- A．外部环境的变化
- B．组织主管人员的变动
- C．现存组织结构的缺陷
- D．主管人员之间的矛盾
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23．商店某商品的订购前置时间为10天，顾客每天从该商店买走该商品50件，该商店决定80％的顾客需求用店内存货来满足，则该商品的最小订购点为 ( )
- A．40件
- B．50件
- C．400件
- D．500件
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24．针对性强、保存期长，但传播有限不及时的平面媒体是指 ( )
- A．报纸
- B．杂志
- C．广播
- D．黄页
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20．作为传播理论的一个分支，扩散理论的焦点在于 ( )
- A．创新
- B．传播渠道
- C．时间
- D．社会系统
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21．需求导向定价法不包括 ( )
- A．目标定价法
- B．认知价值定价法
- C．反向定价法
- D．差别定价法
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22．购买者对价格变动较敏感的商品是 ( )
- A．价值高、经常购买的商品
- B．价值低、经常购买的商品
- C．价值高、不经常购买的商品
- D．价值低、不经常购买的商品
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19．在企业的形象识别系统中，经营理念识别的英文缩写是 ( )
- A．CIS
- B．VI
- C．BI
- D．MI
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18．拓展产品组合的宽度和增强产品组合的深度的策略叫做 ( )
- A．产品延伸
- B．产品大类现代化
- C．扩大产品组合
- D．缩减产品组合
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17．有一定的风险性，但也能激励企业学习竞争者的长处，运用定点超越的理论和方法，充分发挥自己的优势的是 ( )
- A．避强定位
- B．对峙定位
- C．重新定位
- D．初次定位
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15．为了确保企业的生存与发展，企业通常选择的补缺基点应为 ( )
- A．一个
- B．两个
- C．两个或两个以上
- D．三个以上
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16．下列不属于细分后的市场具备的条件的是 ( )
- A．可靠性
- B．可测量性
- C．可区分性
- D．可盈利性
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13．碳酸氢钠的销售在100多年间没有起色，它虽然有多种用途，但没有一种是大量的，后来，一家企业发现有些消费者将该产品用做电冰箱的除臭剂，于是大力宣传这一新用途，使该产品销量大增。该企业采取的战略是 ( )
- A．增加使用量
- B．提高市场占有率
- C．开辟新用途
- D．保护市场占有率
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14．在各个细分市场和市场营销组合方面尽可能仿效主导者的跟随战略是 ( )
- A．紧密跟随
- B．距离跟随
- C．选择跟随
- D．仿制跟随
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12．使用财政性资金采购物资或者服务的国家机关、事业单位或者其他社会组织，叫做 ( )
- A．采购人
- B．供应人
- C．政府采购机构
- D．招标代理机构
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9． “电视购物”这种在家购物方式的出现是由于 ( )
- A．新技术革命的发展
- B．政治和法律环境的改善
- C．经济发展水平的提高
- D．人口环境的变化
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11．产业市场需求缺乏弹性是指 ( )
- A．产业市场需求波动不大
- B．产业市场需求不受价格影响
- C．产业市场需求受价格变动的影响不大
- D．产业市场需求波动大
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7．运用最小平方法，以直线斜率表示增长趋势的外推预测方法是 ( )
- A．回归分析法
- B．直线趋势法
- C．市场试验法
- D．专家意见法
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8．公众是指对企业实现其市场营销目标构成实际或潜在影响的任何团体。银行、保险、证券、信托属于 ( )
- A．金融公众
- B．媒体公众
- C．政府公众
- D．一般公众
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5．三九集团由从事制药业务扩展到为宾馆服务和工程建设项目，这种多元化属于 ( )
- A．同心多元化
- B．水平多元化
- C．集团多元化
- D．垂直多元化
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4．下列哪种情况是最好的业务? ( )
- A．行业吸引力大业务力量弱
- B．行业吸引力大业务力量强
- C．行业吸引力小业务力量弱
- D．行业吸引力小业务力量强
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6．把测定尺度分为名义尺度、顺序尺度、间距尺度和比例尺度的是 ( )
- A．科特勒
- B．杰克逊
- C．艾维
- D．史蒂文斯
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2．恩格尔定律在市场营销学中的应用是 ( )
- A．被用于解释定价、品牌、广告和服务战略
- B．被用于解释各种市场营销机构的位置和布局
- C．被用于解释市场营销决策
- D．为市场分析和解释消费者行为提供了依据
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3．制定企业任务中的“5W1H”中的H是指 ( )
- A．干什么
- B．为谁服务
- C．为什么这么干
- D．如何满足其需求
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1．市场营销观念与客户观念的最大不同点在于客户观念强调( )
- A．满足每一个子市场的需要
- B．满足市场上某一个子市场的需要
- C．满足每一个客户的特殊需要
- D．满足市场上大多数客户的需要
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