自考市场营销学考试模拟试卷6

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44．某公司生产“暖心”牌羽绒服，由于款式新颖、做工精良，在市场上一路走俏，近几年市场成长率保持在20%以上，在羽绒服市场份额最大。但由于服装行业的变化快，该公司居安思危，决定在原有产品的基础之上推出新的产品。经市场调研后发现鹅绒羽绒服由于其舒适乖保暖性更强而逐渐受到消费者的追捧，因此该公司决定开发“温馨”牌鹅绒羽绒服，定位于高端市场，上述措施进一步强化了该企业在羽绒服市场土的行业领导者地位。
问：(1)用波士顿咨询公司模型分析“暖心”牌羽绒服属于哪种战略业务单位?企业对该类战略业务单位应该采取何种对策?
(2)该企业推出鹅绒羽绒服属于哪种密集型新业务成长战略?使用该战略的前提条件是什么?
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43．简述市场营销道德与社会责任两个概念的区别。
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41．简述企业建立竞争情报系统的具体步骤。
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42．企业确定广告预算的主要方法有哪些?
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40．简述经济学对市场营销学的影响。
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38．广告
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?39．关系
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37．市场定位
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?36．环境威胁
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35．关系营销分为哪几个层次? ( )
- A．基本型关系营销
- B．鼓动型关系营销
- C．伙伴型关系营销
- D．负责型关系营销
- E．能动型关系营销
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33．企业开展目标市场营销的主要步骤有 ( )
- A．市场细分
- B．目标市场选择
- C．市场定位
- D．市场营销组合
- E．大市场营销
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34．企业划分区域设计时需考虑的条件有 ( )
- A．各区域需相邻
- B．各区域要易于管理
- C．各区域的销售潜量容易估计
- D．能够严格控制推销旅途的时间花费
- E．对推销员来说，每个区域的工作量和销售潜量都是相等的，而且足够大
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31．规定企业任务需考虑的因素有 ( )
- A．企业高层的意图
- B．企业员工的意图
- C．企业的特有能力
- D．企业的资源情况
- E．企业周围环境的发展变化
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32．与消费者市场购买行为相比，组织市场购买行为具有以下哪些特点? ( )
- A．派生需求
- B．多人决策
- C．引申需求
- D．过程复杂
- E．提供服务
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29．营销道德的最根本的准则应是 ( )
- A．追求利益的最大化
- B．营销道德法制化
- C．维护和增进全社会和人民的长远利益
- D．虔诚的宗教信仰
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30．交叉销售的关键是 ( )
- A．企业知道顾客是谁
- B．数据库的应用
- C．与特定顾客高效率的沟通
- D．更多的销售和利润
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28．需要有直线管理人员、职能管理人员和营销审计人员的参与，进行的控制是 ( )
- A．年度计划控制
- B．盈利能力控制
- C．效率控制
- D．战略控制
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26．企业其他行动计划工作的起点是 ( )
- A．产品计划
- B．市场营销计划
- C．年度计划
- D．业务部计划
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27．在市场营销执行中起着决定性的作用的是企业的( )
- A．正式组织
- B．非正式组织
- C．营销人员
- D．销售人员
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25．互联网媒体的优点和缺点分别是 ( )
- A．信息量大、交互沟通和用户尚待发展
- B．展露时间长和缺乏创新
- C．触及面广和用户可能不接受
- D．选择性强和造成滥寄
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24．从促销的历史发展过程来看，依次划分出实行专业化管理的促销工具的顺序是 ( )
- A．广告一人员推销一宣传一销售促进
- B．人员推销一宣传一广告一销售促进
- C．人员推销一广告一销售促进一宣传
- D．宣传一广告一人员推销一销售促进
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23．某制造商采取邮购方式，将其产品直接销售给最终消费者。该制造商采取的分销渠道是 ( )
- A．直接分销渠道
- B．一阶渠道
- C．二阶渠道
- D．三阶渠道
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22．企业根据消费者能够接受的最终销售价格，计算自己从事经营的成本和利润后，逆向推算出产品的批发价和零售价。这种定价方式叫做 ( )
- A．目标定价法
- B．认知价值定价法
- C．反向定价法
- D．随行就市定价法
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21．短期内，企业要实现利润最大化，必须让 ( )
- A．价格等于边际成本
- B．价格等于平均成本
- C．边际收益等于边际成本
- D．价格等于长期平均成本的最低点
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20．企业形象识别系统的构成因素为经营理念识别、整体视觉识别和 ( )
- A．产品特征识别
- B．消费者认同感识别
- C．经营活动识别
- D．设计观念识别
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19．企业原来生产低档产品，后来决定增加生产高档产品，这种产品组合策略为 ( )
- A．向上延伸
- B．向下延伸
- C．双向延伸
- D．扩大产品组合
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17．不属于有效的市场细分的标志的是 ( )
- A．可测量性
- B．可延续性
- C．可盈利性
- D．可区分性
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18．产品概念中最基本、最主要的部分是 ( )
- A．核心产品
- B．有形产品
- C．无形产品
- D．附加产品
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16．市场细分中，按消费者所处的地理位置以及气候等变量来细分消费者市场属于 ( )
- A．地理细分
- B．人口细分
- C．心理细分
- D．行为细分
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15．跟随在其他主导者之后自觉地维持共处局面的企业属于 ( )
- A．市场补缺者
- B．侧翼挑战者
- C．市场跟随者
- D．市场主导者
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14．第二次世界大战时法国的“马其诺防线”所采取的导致其最后失败的静态防御是 ( )
- A．阵地防御
- B．收缩防御
- C．反击防御
- D．侧翼防御
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13．生产铅笔、钢笔、电子计算机的公司均可成为打字机制造商的竞争者，这种观念属于 ( )
- A．行业竞争观念
- B．产业竞争观念
- C．市场竞争观念
- D．企业竞争观念
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12．产业购买者的行为类型共有三种，其中企业第一次采购某种产业用品属于 ( )
- A．直接重购
- B．修正重购
- C．全新采购
- D．间接采购
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10．参照群体对消费者购买行为的影响主要表现在 ( )
- A．参照群体为消费者展示出一般的行为模式
- B．参照群体为消费者展示出一般的生活方式
- C．参照群体影响消费者对某些事物的看法
- D．参照群体促使人们的行为趋于多样化
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11．品牌差异程度大、购买参与程度高的消费者购买行为类型是 ( )
- A．习惯型购买行为
- B．变换型购买行为
- C．协调型购买行为
- D．复杂型购买行为
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8．企业得以生存的关键在于它在环境变化需要新的经营行为时所具有的 ( )
- A．应变能力
- B．自我调节能力
- C．适应能力
- D．创造力
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9．咖啡生产厂商与茶叶生产厂商之间的关系是 ( )
- A．愿望竞争者
- B．一般竞争者
- C．产品形式竞争者
- D．品牌竞争者
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7．将某一群体中男性编号为“1”，女生编号为“0”，这属于( )
- A．名义尺度
- B．间距尺度
- C．比例尺度
- D．顺序尺度
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5．企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。这种新业务方法属于 ( )
- A．后向一体化
- B．前向一体化
- C．水平一体化
- D．多元一体化
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6．市场营销信息系统由四个子系统构成。其中，向管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收账款等各种反映企业经营现状的信息的子系统是 ( )
- A．市场营销情报系统
- B．内部报告系统
- C．市场营销研究系统
- D．市场营销分析系统
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4．一个战略业务单位应具有的特征是 ( )
- A．只能是单独的业务
- B．只能是一组有关的业务
- C．有相同的任务
- D．可以独立计划其他业务
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2．某造纸企业在制定市场营销策略时，在考虑消费者需要和企业利润的同时，还兼顾到社会利益，该企业所奉行的营销观念属于 ( )
- A．推销观念
- B．社会市场营销观念
- C．生产观念
- D．市场营销观念
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3．一种采用最早、应用最为广泛的定点超越是 ( )
- A．过程定点超越
- B．战略定点超越
- C．组织定点超越
- D．产品定点超越
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1．在市场营销中，对于交换双方，如果一方比另一方更主动、更积极地寻求交换，则前者称为 ( )
- A．市场营销者
- B．潜在顾客
- C．消费者
- D．销售者
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