自考市场营销学考试模拟试卷8

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43．简述推动销售促进迅速发展的主要因素。
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42．简述企业降价和提价的原因。
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44．材料：北京某企业管理咨询有限公司是一家人员素质高、管理规范、经营手段现代化的民营企业。该公司为国内外著名公司提供了准确、有效的咨询服务并取得了可观的利润收入。
该公司1999－2003年的利润收入分别为480万元、530万元、570万元、540万元、580万元。
面对竞争更加激烈的21世纪，公司需制定新的业务计划，对2004年的经营情况作出预测。
现请您运用直线趋势法对该公司2004年的利润收入作出预测，并简述除了直线趋势法外，还有哪些预测方法。
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40．产业市场与消费者市场的差异是什么?
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41．面对处于衰退期的产品，通常有哪些策略可供选择?
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39．营销道德
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37．边际成本
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38．人员推销
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35．罗斯首次系统地提出了“显要义务”的观念，其基本内容包括 ( )
- A．诚实
- B．感恩
- C．公正
- D．行善
- E．自我完善
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34．在建立购买者知晓方面，哪些促销工具比人员推销的效益好得多? ( )
- A．产品价格
- B．广告
- C．家庭展示会
- D．销售促进
- E．宣传
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36．市场营销微观环境
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33．按照消费者对品牌的忠诚程度这种行为变量来细分，可以把所有的消费者细分为 ( )
- A．铁杆品牌忠诚者
- B．几种品牌忠诚者
- C．转移的忠诚者
- D．非忠诚者
- E．两种品牌忠诚者
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32．人们之所以对同一刺激物产生不同的知觉，是因为人们要经历三种知觉过程，即 ( )
- A．选择性注意
- B．选择性分析
- C．选择性扭曲
- D．选择性保留
- E．选择性遗忘
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30．关于整合营销传播和整合营销的关系，以下说法不正确的是 ( )
- A．整合营销传播的概念不是整合营销
- B．整合营销传播和整合营销没有内在联系
- C．整合营销传播是整合营销的有机组成部分
- D．传播目标只是整合营销总体目标的一部分
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31．企业在安排业务组合的过程中要对各个战略业务单位的经营效益加以分析、评价，最著名的分类和评价方法有 ( )
- A．产品／市场发展矩阵
- B．市场试验法
- C．波士顿咨询集团法
- D．专家意见法
- E．通用电气公司法
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29．企业社会责任不包括 ( )
- A．保护消费者权益
- B．保护社会的利益和发展
- C．保护社会自然环境
- D．保护所有者的利益
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28．一般来说，_________越高越好，说明存货水准较低，周转快，资金使用效率较高。 ( )
- A．资产收益率
- B．净资产收益率
- C．资产周转率
- D．存货周转率
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27．在市场营销执行过程中，能够起到把全体员工团结在一起的“粘合剂”作用的是 ( )
- A．开发人力资源
- B．建设企业文化
- C．设计报酬制度
- D．确定管理风格
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25．某公司根据前五年的历史资料计算出销售队伍的各种花费占公司销售额的30％，而每个销售员每年的平均费用为6万元。该公司对下一年度的销售额进行预测后算出下一年度需要销售人员40名。这种确定销售队伍规模的方法是 ( )
- A．销售百分比法
- B．分解法
- C．工作量法
- D．量力而行法
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26．在市场营销组织内部的活动中，涉及管理任务中的计划、协调和控制等方面内容，这类活动类型属于 ( )
- A．管理性活动
- B．专业性活动
- C．监督性活动
- D．规划性活动
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23．某空调制造商与其批发商在服务、物流、价格和促销等方面发生冲突，这种冲突称之为 ( )
- A．垂直渠道冲突
- B．水平渠道冲突
- C．多渠道冲突
- D．渠道系统冲突
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24．在其他营销活动都优先分配给经费之后，尚有剩余者再供应广告之用。这种广告预算方法叫做 ( )
- A．目标任务法
- B．竞争对等法
- C．销售百分比法
- D．量力而行法
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22．企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务分别制定不同的价格，这种定价策略是 ( )
- A．顾客差别定价
- B．产品形式差别定价
- C．产品部位差别定价
- D．销售时间差别定价
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21．在寡头竞争的形式中，各个寡头企业的产品都有某些差异的属于 ( )
- A．不完全寡头竞争
- B．完全寡头竞争
- C．纯粹垄断
- D．管制垄断
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20．创新采用者的特征是 ( )
- A．意见领袖
- B．极富冒险精神
- C．决策时间长
- D．多疑
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19．包装一定数量的牙膏的纸盒或纸板箱属于 ( )
- A．首要包装
- B．转运包装
- C．间接包装
- D．次要包装
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17．如有的企业把小苏打作为冰箱的除臭剂，有的企业则把它作为调味汁的配料，该市场定位的依据是 ( )
- A．产品特色定位
- B．顾客利益定位
- C．使用者定位
- D．使用场合定位
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18．产品类别中具有密切关系(或经由同种商业网点销售、或同属于一个价格幅度)的一组产品是 ( )
- A．产品集
- B．产品项目
- C．产品类型
- D．产品线
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15．美国绿箭公司专门生产口香糖一种产品，现已发展成为一家世界著名的跨国公司，其专业化方案是 ( )
- A．产品或产品线专业化
- B．垂直层面专业化
- C．顾客规模专业化
- D．地理区域专业化
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16．假设有甲、乙、丙、丁、戊五种品牌，某消费者群忠诚于甲、甲、乙、乙、甲、乙等品牌，则这类消费者群属于 ( )
- A．铁杆品牌忠诚者
- B．几种品牌忠诚者
- C．转移的忠诚者
- D．非忠诚者
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14．战略目标决定于 ( )
- A．进攻方式
- B．防御战略
- C．进攻对象
- D．进攻战略
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13．某公司用收买贿赂买方采购人员的方法来扩大市场占有率，则该公司属于 ( )
- A．理性的竞争者
- B．良好的竞争者
- C．善良的竞争者
- D．破坏性的竞争者
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12．影响产业购买者决策的因素不包括 ( )
- A．气候因素
- B．组织因素
- C．人际因素
- D．个人因素
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10．人们之所以会对同一刺激物产生不同的知觉，是因为人们要经历三种知觉过程，即选择性注意、选择性扭曲及 ( )
- A．选择性保留
- B．选择性分销
- C．选择性定位
- D．选择性专业化
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11．消费者对某品牌优劣程度的总的看法是 ( )
- A．产品属性
- B．评价模型
- C．品牌信念
- D．效用函数
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9．根据恩格尔定律，随着家庭收入的增加，家庭用于住宅建筑和家务经营的支出占家庭收入的比重会 ( )
- A．上升
- B．下降
- C．大体不变
- D．时升时降
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8．向企业供应原材料、部件、能源、劳动力和资金等资源的企业或组织称为 ( )
- A．供应商
- B．商人中间商
- C．辅助商
- D．代理中间商
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5．某轿车生产企业决定增加家用越野汽车的生产，这种利用原有市场及原有销售渠道发展新业务的方法属于 ( )
- A．同心多元化
- B．水平多元化
- C．集团多元化
- D．垂直多元化
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6．专家估计法中，“假如你有相同机会推销的话，你估计能销售的数量是多少”指的是 ( )
- A．众数
- B．中位数
- C．算术平均数
- D．权数
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7．专家意见法的主要优点不包括 ( )
- A．成本较低
- B．不同的观点可以表达并调和
- C．弥补缺乏基本的数据
- D．责任分散，估计值的权数相同
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4．在通用电气公司法中，多因素投资组合矩阵中的黄色地带应该采取的战略是 ( )
- A．增加投资和发展的战略
- B．采取“收割”和“放弃”的战略
- C．采取维持原来的投资水平的市场占有率的战略
- D．采用“收割”战略或者“保持”战略
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3．某家生产真空吸尘器的企业表述自己的任务为：“提供物美价廉的真空吸尘器，创造清洁卫生的环境，保证人民的身体健康。”这说明该企业的任务报告书具备的特征之一是 ( )
- A．市场导向
- B．切实可行
- C．具体明确
- D．富鼓动性
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1．生产观念强调的是 ( )
- A．以量取胜
- B．以廉取胜
- C．以质取胜
- D．以形象取胜
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2．市场营销组合因素对企业来说都是 ( )
- A．自由因素
- B．可控因素
- C．派生因素
- D．不可控因素
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