自考市场营销学考试模拟试卷10

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44．在大多数情况下，企业面临的市场环境在不断的发生变化。由于这种变化，市场的需求也在变化，并且处于一个不稳定的状态中。市场需求越不稳定，越需要精确的预测。准确地预测市场需求是企业成功的关键环节之一。因为任何错误的预测都可能导致诸如库存积压或者是存货严重不足，从而产生销售额下降或销售中断等不良后果。万乐电器公司作为一家专业生产汽车音响配套产品的企业，它的营销经理采集了2003~2008年的销售数据，各年销售额分别为1050万元、1152万元、1620万元、1922万元、2103万元、2701万元。
要求：请运用直线趋势法(利用最小平方原理)预测万乐电器公司2009年的销售额，并列出其它的市场需求预测方法。
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42．简述社会公正理论对营销道德建设的意义及其局限性。
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41．简述企业采取多品牌策略的主要原因。
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43．简述关系营销的实施过程。
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40．简述专家意见法的优缺点及其适用条件。
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39．市场营销控制
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38．新产品采用过程
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36．市场营销环境
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37．学习
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34．对成熟期的产品，只能采取主动出击的策略，使成熟期延长，或使产品生命周期再循环。为此，可以采取以下哪几种策略? ( )
- A．改善产品品质
- B．调整市场
- C．调整产品
- D．改变广告宣传的重点
- E．调整营销组合
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35．正确的市场营销战略不能带来出色的业绩的原因有 ( )
- A．计划脱离实际
- B．长期目标与短期目标相矛盾
- C．营销人员素质低
- D．因循守旧的惰性
- E．缺乏具体明确的执行方案
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33．企业为取得补缺基点，可在_______等方面实行专业化。 ( )
- A．市场
- B．顾客
- C．产品
- D．渠道
- E．质量和价格
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32．影响消费支出模式的因素主要有 ( )
- A．消费者收入
- B．市场供求
- C．家庭生命周期阶段
- D．产品质量
- E．消费者家庭所在地
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31．市场营销组合的特点有 ( )
- A．复合结构
- B．层次性
- C．动态组合
- D．可控因素组合
- E．受企业市场定位战略制约
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29．企业的双重身份是“经济人”和 ( )
- A．“自然人”
- B．“社会人”
- C．“法人”
- D．“理性人”
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30．下列关于关系营销的描述，正确的是 ( )
- A．核心是交易
- B．把其视野局限于各种顾客群
- C．更加强调保持顾客
- D．有限的顾客参与和适度的顾客联系
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28．缺乏客观性和独立性的市场营销审计途径是 ( )
- A．自我审计
- B．交叉审计
- C．上级审计
- D．公司审计处审计
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27．年度计划控制系统的第三个步骤是 ( )
- A．因果分析
- B．改正行动
- C．绩效测量
- D．制定标准
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24．在既定预算下，选择有效的媒体的参考因素有 ( )
- A．送达率、频率和影响价值
- B．频率和影响价值
- C．送达率与影响价值
- D．送达率与频率价值
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25．人员推销管理策略的首要问题是 ( )
- A．销售人员的招聘
- B．销售区域设计
- C．挑选高效率的销售人员
- D．销售工作安排
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26．下列关于职位类型划分的说法中错误的是 ( )
- A．直线和参谋之间的限界往往是模糊的
- B．一个主管人员既可能处于直线职位，也可以处于参谋职位
- C．一个职位越是专业化，就越能够起到协调作用
- D．严格地说，没有一个职位是永久的
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22．美国公用事业对商业用户(如旅馆、饭馆等)在一天中某些时间、周末和平常日子的收费标准有所不同，这采用的是 ( )
- A．产品形式差别定价
- B．产品部位差别定价
- C．顾客差别定价
- D．销售时间差别定价
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23．在是否选择增建地区性制造厂这一物流系统设计时，应把握的基本原则是 ( )
- A．单位分销成本最低
- B．单位生产成本最低
- C．单位分销成本与单位生产成本同时最低
- D．单位分销成本与单位生产成本之和最低
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19．在企业的形象识别系统中，整体视觉识别的英文缩写是 ( )
- A．CIS
- B．VI
- C．BI
- D．MI
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21．在企业定价方法中，目标定价法属于 ( )
- A．成本导向定价法
- B．需求导向定价法
- C．竞争导向定价法
- D．市场导向定价法
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20．在消费者购买行为中，产生“认识不和谐”状态的阶段是( )
- A．实施阶段
- B．证实阶段
- C．决策阶段
- D．说服阶段
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18．某一产品大类中每一种产品项目中有多少个品种(如大小、口味等)指的是产品组合的 ( )
- A．长度
- B．宽度
- C．相关性
- D．深度
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17．某企业推出酒味浓醇，苦味适度的啤酒，用来满足那些不喜欢又苦又浓的啤酒消费者的需要，该市场定位的依据是( )
- A．产品特色定位
- B．顾客利益定位
- C．使用者定位
- D．使用场合定位
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15．专门生产适用于超级市场销售的产品，专门为航空公司的旅客提供食品等专业化方案属于 ( )
- A．最终用户专业化
- B．垂直层面专业化
- C．顾客规模专业化
- D．分销渠道专业化
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16．将许多过于狭小的子市场组合起来，以便能以较低的成本和价格去满足这一市场的需求。这种市场细分战略称作 ( )
- A．超细分战略
- B．反市场细分战略
- C．地理细分战略
- D．多数谬误
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14．主要适用于规模较小、力量较弱的企业的战略是( )
- A．正面进攻
- B．侧翼进攻
- C．迂回进攻
- D．游击进攻
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12．购买过程是从企业的某些人员认识要购买某种产品以满足企业的某种需要开始的。认识需要由两种刺激引起，其中属于外部刺激的是 ( )
- A．企业最高管理层决定推出某种新产品，因而需要采购生产这种新产品的新设备和原料
- B．有些机器发生故障或损坏，需要购置零部件或新机器
- C．发现购进的某些原料质量不好，必须更换供应商
- D．采购人员看广告或参加展销会
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13．法国的一家轮胎公司宣传法国南部的旅馆服务如何优良，诱导巴黎人开车到南部去度周末，并出版有详细地图的旅游指南，引导人们更多地开车去旅游，以增加轮胎的消耗量。这是一种以 ______来扩大市场需求总量的方法。 ( )
- A．发现新用户
- B．增加使用量
- C．开辟新用途
- D．发现新市场
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11．并非组织市场购买行为具有的特点的是 ( )
- A．派生需求
- B．参照群体
- C．过程复杂
- D．多人决策
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10．下列对协调型购买行为的论述中正确的是 ( )
- A．品牌差异大，高度介入
- B．品牌差异大，低度介入
- C．品牌差异小，高度介入
- D．品牌差异小，低度介入
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7．产品销售的时间序列，可以分成四个组成部分：趋势、周期、季节和不确定事件。其中，人口、资本积累、技术发展等方面共同作用的结果的是 ( )
- A．趋势
- B．周期
- C．季节
- D．不确定事件
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8．市场营销观念表明：企业要想在市场竞争中获得成功就必须 ( )
- A．能满足目标顾客的需要与欲望
- B．能进行有效的产品定位
- C．能比竞争者更有效地满足消费者的需要与欲望
- D．能提供满足购买者某种愿望的各种型号的产品
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9．市场营销环境中的________被称为一种“创造性的毁灭力量”。 ( )
- A．新技术
- B．自然资源
- C．社会文化
- D．政治法律
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5．生产容声牌冰箱的广东科龙公司1993年投资建成了空调器厂，这种发展新业务的方式属于 ( )
- A．产品开发
- B．同心多元化
- C．市场开发
- D．水平多元化
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6．专家估计法中，问“根据以往的经验，估计能销售多少”实际上指的是 ( )
- A．众数
- B．中位数
- C．算术平均数
- D．权数
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2．运用政治力量和公共关系，打破国际或国内市场上的贸易壁垒，为企业的市场营销开辟道路。这种新的战略思想被称为( )
- A．大量市场营销
- B．产品差异市场营销
- C．目标市场营销
- D．大市场营销
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3．在任务报告书中规定有关工作人员应该如何对待供应商、顾客、经销商和竞争者体现了该报告书 ( )
- A．市场导向
- B．切实可行
- C．具体明确
- D．富鼓动性
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4．根据通用电气公司法，对于行业吸引力中等、战略业务单位的业务力量强的业务应该采取 ( )
- A．增加投资和发展的战略
- B．维持原投资水平的战略
- C．“收割”战略
- D．“放弃”战略
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1．消费者通常表现出一种购买惰性或抗衡心理，如果听其自然的话，消费者一般不会足量购买某一企业的产品，因此，企业必须积极推销和大力促销，以刺激消费者大量购买该企业的产品。这种营销哲学属于 ( )
- A．产品观念
- B．推销观念
- C．营销观念
- D．客户观念
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