自考经济类市场营销学知识点考试卷5

41． (2012年04月)宣传作为一种促销工具，具有哪些重要作用？

39． 网络广告的局限有哪些？

40． 在广告正式投放之前的测评，主要有哪三种方法？

37． 企业媒体计划人员在选择媒体种类时，必须考虑哪些因素？

38． (2009年04月)简述网络广告的优势。

36． (2011年04月)请列出四种以上(含四种)广告媒体并简述其主要优、缺点。

35． 简述使用销售百分比法确定广告预算的优缺点。

34． (2007年04月)影响促销组合策略的因素有哪些？

31． (2013年04月)促销组合

32． 人员推销

33． 销售促进

30． 促销或促进销售

28． 企业设计销售队伍规模通常有三种方法：(1)_________。(2)_________。(3)_________。

29． 宣传具有如下特性：(1)_________。(2)_________。(3)_________。

26． (2011年04月)企业确定广告预算的方法包括_________、_________、_________、_________。

27． (2012年04月)人员推销的特点有：(1)人员推销_________，有利于顾客同销售人员之间建立友谊。(2)人员推销_________。(3)人员推销与广告相比，其_________，无效劳动较少。(4)人员推销在大多数情况下能实现潜在交换，造成实际销售。(5)人员推销_________，提高决策水平。销售人员承担了“信息员”和“顾问”的双重角色。(6)人员推销经常用于竞争激烈的情况，也适用于推销那些价格昂贵和性能复杂的商品。

25． 在产品生命周期的_________和_________，促销是一个十分重要的市场营销组合因素。

24． 在下述情况下，促销活动应比其他市场营销活动具有更大的作用：(1)_________；(2)_________；(3)_________；(4)_________。

23． (2013年04月)某企业为推出一款环保节能的新型汽车召开新闻发布会。这种促销方式是_________。

21． 购买折让这一促销工具针对的是_________。

22． (2009年04月)某公司提出的“以产业报国，以民族繁荣昌盛为己任”的口号被各大媒体争相报道，这属于促销组合中的_________。

20． (2009年04月)有奖销售这一促销工具针对的是_________。

19． (2013年04月)“五一”假日期间某商场对某款商品进行促销活动，“买100减30”，持有该商场会员卡的顾客在此基础上还能再享受9．5折优惠，这种促销手段属于_________。

16． _________成为管理决策的首要问题。

17． 企业为了使预期的销售定额得以实现，还要采取相应的鼓励措施，其中最为常见的是_________。

18． 企业还可根据不同产品、工作性质给予销售人员不同的佣金。但是佣金制度也有不少缺点，如管理费用过高、导致销售人员短期行为等。所以，它常常与_________结合起来运用。

14． _________一般在办公室内用电话等联系、洽谈业务，并接待可能成为购买者的人来访。

15． (2010年04月)人员销售的最大缺点是_________。

11． (2013年04月)某企业主要生产精密数控机床，为了打开市场销路，最适宜采用的广告媒体是_________。

12． (2013年04月)_________属于广告事后测评。

13． 目前，人们普遍采用_________两种方法来测量广告的促销效果。

10． _________的缺点是：没有从成本的观点出发来考虑某一广告目标是否值得追求这个问题。

9． _________指企业比照竞争者的广告开支来决定本企业广告开支多少，以保持竞争上的优势。

8． (2010年04月)某企业按照每元广告支出带来100元的销售收入计算，当预定明年销售额为1000万元时，就为市场部门安排了10万元广告使用费，这种确定广告预算的方法是_________。

7． _________，即企业按照销售额(销售实绩或预计销售额)或单位产品售价的一定百分比来计算和决定广告开支。

6． (2005年04月)_________，即企业确定广告预算的依据是他们所能拿得出的资金数额。

4． (2006年04月)_________在消费品和产业用品市场上具有同等重要的地位。

5． 广告在产业用品促销中也执行着诸如_________、建立理解、有效提醒、提供线索、证明有效、再度保证等十分重要的职能。

1． (2010年04月)促销从本质上说是一种卖方与买方的_________。

2． (2007年04月)从促销的历史发展过程来看，企业最先划分出_________职能，其次是广告，再次是销售促进，最后是宣传。

3． (2011年04月，2008年04月)广告一直是消费品的主要促销工具，而_________则是产业用品的主要促销工具。