市场营销学自考题库训练卷2

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34．计算思佳公司2007—2011年的平均销售额。
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35．利用直线预测法对该企业2012年的销售额进行预测。
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36．试论述影响订货点决策的主要因素。
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32．这种战略的成功点在哪里?
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思佳公司是一家生产家用小型电子产品的知名企业，其产品为中低端电子产品，主要销往国外。2008年的金融危机导致其出口订单大幅减少，利润总额也逐年下降，但该企业在困境中没有退缩，在进行市场调研后，公司进行了重大的战略调整。该公司首先将原来的通用型产品生产转变为专为青少年、中年男性市场生产中高端家用电子产品；然后从价格、渠道等方面重新进行了重大部署，由此企业焕发了勃勃生机，销售额和利润不断上升，2011年达到了历史最高水平。表1列举了该企业五年来的销售额。根据上述资料，回答下列问题：
33．请说明思佳公司的产品延伸方式。
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30．简述市场营销中介包括的内容。
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一次成像的宝丽来相机刚进入中国市场时，相对普通相机而言，宝丽来有着很多的产品独特性，如快捷、简便、私密性以及不可伪造性。但是宝丽来真正能够战胜普通相机的特性到底是什么?
就简便而言，有傻瓜相机，冲洗胶卷的时间最快已达20分钟；就私密性而言，宝丽来相机可以为主人保守秘密，然而，摄像机也具备这种功能。所以，宝丽来最终还是选择了不可伪造的特性，瞄准了证件市场。事实证明这是正确的，因为只有不可伪造性才是其真正的优势。
根据上述资料，回答下列问题：
31．对于新进入中国的宝丽来相机，其在市场上处于什么地位?为了改变这种地位，宝丽来采取的进攻战略是什么?
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29．简述市场营销控制的特点。
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27．简述品牌名称策略的种类。
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28．简述市场营销信息系统的构成。
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25．地理定价策略包括 ( )
- A．FOB原产地定价
- B．统一交货定价
- C．分区定价
- D．基点定价
- E．运费免收定价
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26．简述确定广告预算应考虑的因素。
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24．消费者购买行为的心理因素包括 ( )
- A．个性
- B．动机
- C．认知
- D．学习
- E．信念
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22．下列属于构筑品牌资产的元素的有 ( )
- A．品牌忠诚度
- B．品牌知名度
- C．品牌认知度
- D．品牌价值
- E．品牌联想
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23．企业外部微观环境包括 ( )
- A．供应商
- B．中间商
- C．竞争者
- D．社会公众
- E．营销中介
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20．在市场营销信息系统中，以收集、评估、传递管理人员制定决策所必需的各种信息为主要任务的子系统是 ( )
- A．内部报告系统
- B．营销调研系统
- C．营销情报系统
- D．营销分析系统
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21．根据消费者的购买习惯，产品可以分为 ( )
- A．便利品
- B．选购品
- C．特殊品
- D．非渴求品
- E．产业用品
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18．下列不属于营销组织环境的是 ( )
- A．企业内部环境
- B．国际环境
- C．市场环境
- D．竞争环境
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17．某房地产公司在销售商品房的时候，给一次性付清全款的顾客一定程度的价格优惠，这属于折扣定价策略中的 ( )
- A．现金折扣
- B．数量折扣
- C．功能折扣
- D．季节折扣
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19．下列不属于市场细分方法的是 ( )
- A．单一变量因素法
- B．综合变量因素法
- C．多变量因素组合法
- D．系列变量因素法
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16．某超市将原本定价为20元的杯子改为19．98元，使该杯子的销量得到了大幅度的增长。这种心理定价策略属于 ( )
- A．声望定价
- B．撇脂定价
- C．尾数定价
- D．招徕定价
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15．当企业对有关产品的专业知识要求不高，或经营地区的情况差别不大时，适宜采用的市场营销组织类型是 ( )
- A．产品型营销组织
- B．职能型营销组织
- C．地理型营销组织
- D．市场型营销组织
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14．市场营销管理者采取一系列行动，对整体营销效果进行全面评价，以确保企业的目标、政策、战略和计划与外部的市场营销环境相适应。这称为 ( )
- A．盈利能力控制
- B．年度计划控制
- C．战略控制
- D．效率控制
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12．某公司在推出新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年可能获利很少，但很快就把产品打入市场，第二、三年便会因产品大量销售而获利丰厚。这种定价策略属于 ( )
- A．市场渗透定价策略
- B．市场撇脂定价策略
- C．弹性定价策略
- D．感受价值定价策略
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13．影响订货点高低的因素不包括 ( )
- A．顾客平均购买率
- B．存货直接出货率
- C．营销计划
- D．订货前置时间
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10．某消费者购买一套单元房，这种购买行为属于 ( )
- A．寻求多样化购买行为
- B．习惯性的购买行为
- C．复杂的购买行为
- D．减少不协调感的购买行为
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11．莎莎美发店根据美发行业的平均现行价格水平来制定价格，这种竞争导向定价法称为( )
- A．随行就市定价法
- B．投标定价法
- C．反向定价法
- D．认知价值定价法
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9． “奔驰”意味着昂贵、做工精湛、马力强大、转卖价值高、速度快等。这体现了品牌整体含义的 ( )
- A．属性
- B．利益
- C．文化
- D．价值
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8．不仅防御目前的阵地，而且还要扩展到新的市场阵地，作为未来进攻和防御的中心。这一防御战略为 ( )
- A．以攻为守
- B．反击防御
- C．收缩防御
- D．机动防御
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5．在消费者购买决策中，对是否买、为何买、如何买、何处买等做出完全或部分最后决定的人是 ( )
- A．发起者
- B．购买者
- C．决策者
- D．使用者
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6．岚风公司总是对竞争对手的降价行为反应敏感并进行强烈攻击，但对竞争对手增加广告预算、开发新产品等活动却不予理会。从市场反应来看，该公司属于 ( )
- A．从容型竞争者
- B．选择型竞争者
- C．强劲型竞争者
- D．随机型竞争者
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7．产业购买者决策时间最长的情况是 ( )
- A．修正再重购
- B．直接再重购
- C．新任务购买
- D．惯例性采购
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3．企业的战略业务单位从现金牛类转入瘦狗类是在 ( )
- A．成长期
- B．投入期
- C．衰退期
- D．成熟期
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4．迅雷工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机。该企业在选择目标市场时，只选择一个目标市场，只生产一类产品，供应单一的顾客群，该公司选择目标市场的策略称为( )
- A．市场集中化
- B．选择专业化
- C．产品专业化
- D．市场专业化
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1．同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，在较大的子市场中，竞争将会日益激烈，而在较小的子市场中，需求将得不到满足，这种追求最大子市场的倾向称为 ( )
- A．超细分战略
- B．市场营销近视
- C．反细分战略
- D．多数谬误
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2．下列不属于一手资料的收集方法的是 ( )
- A．专家调查法
- B．观察法
- C．统计法
- D．实验法
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