市场营销学自考题库训练卷3

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35．简述市场营销策划方案的内容。
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34．该企业选择了哪一种市场定位策略?
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2006年11月初，“中非合作论坛”在北京举行，与会各方取得了丰硕的成果。中国政府减免了非洲地区的巨额债务，同时承诺加强中国与非洲各国在金融、贸易、投资、文化、教育、卫生等领域的合作力度。中国政府的这一重大举措受到与会非洲各国的赞赏与欢迎，在非洲引发了“中国热”。
而“中国热”升温的直接结果是在非洲地区掀起了学习中文的热潮。国内某知名电子词典生产厂商抓住这一机会，迅速推出针对母语为法语的非洲国家学习中文的电子词典—“学得快”尊贵型汉语学习机，价格为200美元／台，通过城市的百货公司和电器专卖店销售，并以电视广告为主，平面媒体为辅进行促销宣传。它的销售对象以接受过中等教育特别是接受过高等教育的政府职员和企业管理人员为主，该产品一经推出，广受欢迎。三个月后，该生产厂商又推出针对在校学生为主的“学得快”通用型汉语学习机，价格为99．8美元／台。由于新产品价格低廉，非洲地区代理商的订单接踵而来。
根据上述资料，回答下列问题：
33．对消费者市场进行市场细分的依据(变量)有哪些?该企业进行市场细分的依据(变量)属于哪一种类型?
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日本精工公司曾推出一种当时在世界上独一无二的“穆斯林”手表，这种手表除了具有普通手表的功能外，还能把世界上114个城市的当地时间自动转化成圣地“麦加”的时间，并每天定时呜响5次，提醒教徒按时祈祷。该手表在阿拉伯地区一经推出就极受欢迎。
根据上述资料，回答下列问题：
31． “穆斯林”手表体现消费者购买行为受什么影响?
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32．社会与文化环境包括哪些?
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29．简述市场细分的流程。
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30．简述营销组织的设计流程。
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27．简述市场定量预测法的含义及特点。
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26．简述组织市场的购买决策流程。
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28．简述差异化战略的实现途径。
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25．若以学龄前儿童为沟通对象，企业可选择的媒体有 ( )
- A．电视
- B．广播
- C．产品宣传单
- D．报纸
- E．杂志
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24．解决分销渠道冲突的方法有 ( )
- A．非暴力不合作
- B．激励手段
- C．适当惩罚
- D．分享管理权
- E．沟通协商
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23．接触中服务营销策略包括 ( )
- A．“真实的瞬间”策略
- B．自助服务策略
- C．服务差异化策略
- D．内部营销策略
- E．服务再现策略
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21．企业对社会的责任包括 ( )
- A．对股东的责任
- B．对员工的责任
- C．对消费者的责任
- D．对政府的责任
- E．对社区的责任
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22．下列不属于消费者购买行为类型的有 ( )
- A．简单的购买行为
- B．复杂的购买行为
- C．习惯性的购买行为
- D．减少不协调感的购买行为
- E．刺激性的购买行为
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19．消费者获得新产品信息的初始阶段是 ( )
- A．知晓
- B．兴趣
- C．试用
- D．采用
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20．下列不属于组织市场的是 ( )
- A．生产者市场
- B．公众市场
- C．中间商市场
- D．政府市场
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18．以下营销控制类型中，主要负责人是高层管理者和营销审计人员的是 ( )
- A．盈利能力控制
- B．年度计划控制
- C．战略控制
- D．效率控制
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17．某企业的市场占有率为30％，其最大的三个竞争者的市场占有率分别为20％、12％和8％，则该企业的相对市场占有率为 ( )
- A．25％
- B．15％
- C．75％
- D．37．5％
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15．在为产品大类定价时需考虑产品项目之间相互影响的程度。如果需求的交叉弹性为负值，则这两项产品的关系是 ( )
- A．替代品
- B．互补品
- C．奢侈品
- D．必需品
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16．职能型营销组织与产品型营销组织相结合的产物是 ( )
- A．金字塔型营销组织
- B．矩阵型营销组织
- C．市场型营销组织
- D．地理型营销组织
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14．购买者对其购买活动的满意感(S)是其产品期望(E)和该产品可觉察性能(P)的函数，如果E＜P，则消费者会感到 ( )
- A．非常满意
- B．满意
- C．不满意
- D．很不满意
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13．销售人员管理决策的首要问题是 ( )
- A．销售区域设计
- B．挑选高效率的销售人员
- C．销售工作安排
- D．销售人员的培训
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12．甲商店某商品的订购前置时间为10天，顾客每天从该商店买走该商品50件，该商店决定利用存货来满足80％的顾客需求，则该商品的最小订购点是 ( )
- A．40件
- B．400件
- C．50件
- D．500件
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10．上海家化的“美加净”“百爱神”“六神”“明星”等品牌的洗发水，在抢占货架面积方面取得了理想的效果。这种属于 ( )
- A．产品线扩展策略
- B．品牌统分策略
- C．品牌扩展策略
- D．多品牌策略
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11．下列不属于市场营销控制的原则的是 ( )
- A．目标管理性
- B．可变性
- C．及时性
- D．经济性
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9．下列不属于心理定价策略的是 ( )
- A．尾数定价
- B．整数定价
- C．声望定价
- D．市场细分定价
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8．法国的一家轮胎公司宣传法国南部的旅馆服务十分优良，诱导巴黎人开车到南部去度周末，引导人们更多地开车去旅游，以增加轮胎的消耗量。这种扩大市场需求总量的方法是 ( )
- A．增加使用量
- B．开发新用户
- C．发现新市场
- D．开辟新用途
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6．消费者权益保护组织属于以下哪种公众类型? ( )
- A．金融公众
- B．企业内部公众
- C．地方公众
- D．市民行动公众
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7．生产剃须刀的某企业经常为产品制定较低的价格，同时对刀片制定较高的加成。这属于( )
- A．产品线定价策略
- B．选择产品定价策略
- C．副产品定价策略
- D．分部定价策略
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4．低档食品、服装的需求收入弹性 ( )
- A．大于1
- B．不确定
- C．小于0
- D．在0与1之间
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3．企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上满足尽可能多的顾客的需求，该策略属于 ( )
- A．密集性营销策略
- B．无差异营销策略
- C．差异性营销策略
- D．集中性营销策略
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5．在微波炉行业，格兰仕占据的市场份额达一半以上。根据波士顿咨询公司模型，微波炉业务是格兰仕的 ( )
- A．明星类业务单位
- B．问题类业务单位
- C．瘦狗类业务单位
- D．现金牛类业务单位
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2．当企业相对于竞争对手的营销努力增大时，企业需求所能达到的极限是 ( )
- A．营销力量
- B．企业潜量
- C．企业力量
- D．市场潜量
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1． “哪里有世界冠军，哪里就有阿迪达斯产品”，这说明阿迪达斯公司善于运用_______对消费者施加影响。 ( )
- A．个性
- B．家庭
- C．相关群体
- D．社会角色地位
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