市场营销学自考题库训练卷6

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35．试论述营销管理的流程。
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34．简要说明测定该种促销策略销售效果的方法。
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由于竞争品牌的冲击，造成“何采”洗护产品的销量呈现明显的下滑趋势。加之竞争对手产品的市场冲击，使“何采”的终端销量不断地遭到蚕食和影响。为此，“何采”发起了一轮促销推广活动。
(1)买赠形式：以“空盒兑换+免费体验试用+积分兑换”为主线，在促销期内，凡集齐“何采”任意产品三个大盒或六个小盒，可免费兑换“何采”产品一小盒；
(2)兑奖须知：在促销期内，凭定额的积分换购卡可参加兑换活动；
(3)奖品发放形式：主要以凭空盒限量免费兑换和凭广告报样限量免费兑换两种方式，但是在促销现场要注意提醒相关工作人员限制辖区专销产品和××年度生产的“何采”产品，以及对普通消费者宣传“何采”假货的辨别常识。要求各促销点在促销期前，在确保终端基础改良工作同步完成的同时，力争商场售点的快速支持；各重点药房要在醒目位置张贴本轮促销推广活动的专用海报。
根据上述资料，回答下列问题：
33． “何采”采取的促销策略是什么?
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32．采用上述产品延伸策略的风险有哪些?
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2008年年底，中国进行了成品油税费改革，这次改革的重点如下：
(1)取消了养路费等一系列涉及汽车消费的固定收费；
(2)汽、柴油等成品油消费税将实行从量定额计征。这次改革意味着汽车的使用成本将直接与用油量的多少挂钩。耗油量越大，汽车的使用成本越高。面对这一改变，消费者的汽车消费观念也发生了巨大变化。越来越多的消费者青睐油耗较低的小排量汽车。这一政策推出后，国内一些生产企业纷纷在节能汽车上做文章。比如，国内一家原本生产高档大排量汽车的A公司，决定于2009年推出一款专门以国内中青年女性为目标群的小排量、节能、环保型汽车，该款新车命名方法是企业名称加上新品牌名称。
该车不仅具有耗油量低、环保等特点，而且有十多种颜色可供消费者选择。
根据上述资料，回答下列问题：
31．该公司采用了哪种产品延伸策略?
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30．简述目标市场覆盖策略的类型。
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28．简述影响竞争的力量。
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29．简述消费者市场的购买决策流程。
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26．简述供应商对企业的影响主要涵盖的方面。
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27．简述微观经济环境的内容。
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25．下列属于产品成长期的营销策略的有 ( )
- A．产品策略
- B．渠道策略
- C．快速渗透策略
- D．促销策略
- E．价格策略
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23．以下定价策略中，属于心理定价策略的有 ( )
- A．声望定价
- B．尾数定价
- C．整数定价
- D．撇脂定价
- E．渗透定价
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24．垂直分销系统的主要形式有 ( )
- A．管理式垂直分销系统
- B．合同式垂直分销系统
- C．水平式垂直分销系统
- D．公司式垂直分销系统
- E．整合式垂直分销系统
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21．市场领导者扩大市场份额需要考虑的因素有 ( )
- A．经营成本
- B．营销组合
- C．反垄断法
- D．开发新用户
- E．增加使用量
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22．企业实行市场渗透战略可采用的措施有 ( )
- A．提高现有顾客的购买量
- B．吸引竞争者的顾客
- C．增加产品的花色、品种
- D．争取新顾客
- E．进入新的细分市场
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18．在旅游旺季的时候，某城市宾馆的入住率为100％；而在旅游淡季的时候，该城市宾馆的入住率却只有30％。该宾馆的入住率在不同季节上下波动的需求属于 ( )
- A．不规则需求
- B．充分需求
- C．有害需求
- D．负需求
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19．好味道公司进行市场细分时，首先考虑细分市场能否获得充足的利润，这种市场细分有效性体现的是 ( )
- A．可衡量性
- B．可进入性
- C．可盈利性
- D．可区别性
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20． A公司是一家全国性公司，在各个省(直辖市、自治区)均组建了自己的销售公司，这种组织类型是 ( )
- A．职能型营销组织
- B．市场型营销组织
- C．产品型营销组织
- D．地理型营销组织
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17．企业在市场营销管理过程中，既会获得市场机会，也要面临环境威胁，在机会和威胁的共同约束下，可以分解出理想环境、冒险环境、成熟环境和困难环境，那么，理想环境是( )
- A．高机会、低威胁的环境
- B．高机会、高威胁的环境
- C．低机会、低威胁的环境
- D．低机会、高威胁的环境
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16．某制造商的打印机定价相对较低，同时对打印机的附属产品墨盒制定了较高的价格，这种定价策略是 ( )
- A．副产品定价策略
- B．互补产品定价策略
- C．产品线定价策略
- D．替代产品定价策略
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15． A企业在某类产品的市场中拥有最高的市场占有率，在价格变动、新产品开发、分销渠道设计和促销力量等方面拥有绝对话语权，A企业在这个市场中是 ( )
- A．市场领导者
- B．市场挑战者
- C．市场跟随者
- D．市场补缺者
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14．某著名品牌变更了产品特色，使目标顾客对其产品形象有了新的认识，该品牌采用的定位方法是 ( )
- A．对峙定位
- B．避强定位
- C．重新定位
- D．混合定位
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13．某大型超市在洗涤产品货架上安装了摄像机，来记录顾客对品牌关注的转移过程，以确定顾客的品牌认知，这种资料的收集方法是 ( )
- A．实验法
- B．观察法
- C．调查法
- D．估计法
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12．打字机制造商把钢笔、铅笔、计算机等生产厂商看作竞争对手，打字机制造商识别公司竞争者的角度属于 ( )
- A．产业竞争观念
- B．市场竞争观念
- C．品牌竞争观念
- D．行业竞争观念
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11．零售商利用一些顾客求便宜的心理，特意将几种商品的价格定得较低以吸引顾客，该定价策略属于 ( )
- A．撇脂定价
- B．招徕定价
- C．折扣定价
- D．尾数定价
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9．在产量过剩、面临激烈竞争的情况下，企业的主要定价目标是 ( )
- A．当期利润最大化
- B．维持基本生存
- C．产品质量最优化
- D．市场占有率最大化
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10．天华公司是一家大型建筑机械生产商，在新的年度采购计划中，对某一齿轮的采购报价比上一年度降低了10％，这种采购方式属于 ( )
- A．直接再购买
- B．修正再购买
- C．新任务购买
- D．重复采购
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8．某公司按产品质量等级采用不同等级的包装，以适应不同购买力水平的消费者，这种包装策略是 ( )
- A．多用途包装策略
- B．赠品式包装策略
- C．差异包装策略
- D．等级式包装策略
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7．国内家电生产企业的一些主要产品已进入产品生命周期的成熟期，此时应该选择的目标市场覆盖策略是 ( )
- A．无差异营销策略
- B．集中性营销策略
- C．差异性营销策略
- D．分散性营销策略
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5．消费者的购买决策过程是 ( )
- A．确定需要→收集信息→方案评价→购买决策→购后行为
- B．确定需要→购买决策→收集信息→方案评价→购后行为
- C．收集信息→方案评价→确定需要→购买决策→购后行为
- D．收集信息→确定需要→方案评价→购买决策→购后行为
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4．收集原始数据的方法中，以“客观实在”为主要优点的是 ( )
- A．实验法
- B．观察法
- C．专家估计法
- D．调查法
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6．小王大学毕业后进入某公司工作，由于准备更换手机，因此对这类产品的各方面信息关注度非常高。小王的行为在心理因素中属于 ( )
- A．动机
- B．认知
- C．学习
- D．信念和态度
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3．低机会、高威胁的环境属于 ( )
- A．理想环境
- B．冒险环境
- C．成熟环境
- D．困难环境
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2．波士顿咨询公司模型中，如果横轴上数值是0．4，那么其含义为 ( )
- A．战略业务单位的市场占有率为40％
- B．战略业务竞争地位高
- C．战略业务单位的市场占有率是同行业最大竞争者的市场占有率的40％
- D．竞争对手的市场占有率是企业战略业务单位市场占有率的40％
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1．今年某新款轿车上市销售，由于市场需求量过大，若想立刻提现车需加价2万元，这种需求状况属于 ( )
- A．负需求
- B．潜伏需求
- C．充分需求
- D．过量需求
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