市场营销学自考题库训练卷10

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37．试论述影响市场竞争强度的因素。
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36． YJ公司使用哪些变量进行市场细分?
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众所周知，蜡烛的基本功能是照明，但在现实生活中，实现这种功能的机会变得越来越少了，导致该行业日渐衰落，风光不再。但YJ公司作为一家专营蜡烛的企业，在2012年却创下了销售额超过5亿美元的辉煌业绩。能取得这种业绩的根本原因在于，为了发展新业务，YJ公司采取了密集增长战略，深入挖掘现有蜡烛产品和市场中的机会。为了实现新业务增长战略，他们决定不再只做普通的照明蜡烛。
首先，该公司通过增加蜡烛的花色、品种、规格、型号，向现有市场提供了一系列的蜡烛新产品，让使用蜡烛的人在视觉和嗅觉上都能体会到舒适、浪漫的感觉，体验一种新的生活方式。其次，该公司把原来只在城市市场销售的蜡烛产品扩大到农村市场，并且在国外也增设了很多商业网点，建设了很多新的分销渠道，通过加强广告促销等措施，在这些新市场上扩大了蜡烛产品的销售份额。
再次，该公司通过大幅度地改进广告、宣传和推销手段，在原有市场增设了许多商业网点，借助新铺设的渠道将新研发的产品送达到原有市场并通过一系列的销售促进手段，在原有市场上扩大了本公司现有蜡烛产品的销售，使本公司的蜡烛销售量翻了一番。2012年该公司又通过进一步市场细分，专门针对成年男性消费者推出了香薰蜡烛限量版，并且选择在父亲节前期进行大量宣传，使得蜡烛市场的男性消费者比例不断攀升。除此之外，该公司还专门针对海外消费者的特点设计并开发了一系列新产品。
后来，YJ公司发现高端产品的市场竞争者较弱，但市场需求增长很快。同时，公司的经营状况逐渐好转，有了更多的资金积累。为了改变消费者对其“低端产品”的认识，树立高端品牌形象，该公司又推出具有香薰疗法的高端蜡烛产品，命名为A系列。并把该系列产品明确定位于高端蜡烛消费市场。从而填补了该公司没有高端蜡烛产品的空白，并且取得了令人欣喜的销售业绩。
截至2012年底，YJ公司的新业务得到了长足的发展，销售额不断大幅度增长，成为蜡烛生产领域的一面旗帜，令业界刮目相看。
根据上述资料，回答下列问题：
34．结合案例分析YJ公司具体使用了密集增长战略中的哪几种方法?
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35． YJ公司采取了何种产品延伸策略?简要说明公司采用该策略的理由。
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美国G汽车公司是世界上最大的汽车公司，年工业生产总产值达1000多亿美元。从汽车产量看，该公司约占美国汽车产量的一半，而小轿车则占60％左右。但是曾有一段时间，美国G汽车公司不愿意耗费资金去生产小型汽车，结果被日本公司侵入美国汽车市场，G汽车公司因此遭受巨大损失。
根据上述资料，回答下列问题：
31．美国G汽车公司在美国汽车市场上处于什么地位?有什么影响?
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32．美国G汽车公司为什么会遭受损失?
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33．美国G汽车公司应该吸取怎样的教训?
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29．简述市场营销宏观环境中人口环境的内容。
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30．简述影响定价的外部因素。
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26．简述进攻战略的种类。
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28．简述产品线延伸决策的类型。
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27．简述无差异营销策略的优缺点。
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24．下列属于降价策略的有 ( )
- A．让利降价
- B．心理性降价
- C．按变动成本定价
- D．加大折扣比例或放宽折扣条件
- E．增加延期支付的时间
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25．企业的年度计划控制方法包括 ( )
- A．销售分析
- B．市场份额分析
- C．营销费用—销售额分析
- D．财务分析
- E．顾客满意度追踪
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23．企业部分或全部地改变其原有产品的市场定位，具体的做法有 ( )
- A．横向延伸
- B．向下延伸
- C．双向延伸
- D．纵向延伸
- E．向上延伸
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21．需求的类型有 ( )
- A．负需求
- B．无需求
- C．潜在需求
- D．充分需求
- E．有害需求
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22．广告和宣传的区别主要包括 ( )
- A．广告是介绍产品的，而宣传是介绍思想的
- B．两者采用的媒体种类不同
- C．广告需支付费用，宣传则不用为版面等付费
- D．两者给人的真实感不同
- E．广告形式多样，宣传的形式单一
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19．原有产品与新产品基本用途不同，但有着较强的技术关联，这属于哪种战略的特点?( )
- A．同心多角化战略
- B．水平多角化战略
- C．跨行业多角化战略
- D．水平一体化战略
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20．下列不属于产品改进的方法的是 ( )
- A．质量改进
- B．特色改进
- C．性能改进
- D．式样改进
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18． “酒香不怕巷子深”体现的市场营销哲学是 ( )
- A．生产导向
- B．社会营销导向
- C．推销导向
- D．产品导向
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17．顾客总价值与顾客总成本之间的差额是 ( )
- A．顾客净价值
- B．生产成本
- C．经营成本
- D．顾客让渡价值
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16．烟草属于哪种需求? ( )
- A．负需求
- B．有害需求
- C．潜在需求
- D．充分需求
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14．市场营销调研流程的第一步是 ( )
- A．确定市场营销调研主题
- B．制订调研方案
- C．整理与分析市场信息资料
- D．提出市场营销调研报告
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15．市场营销学有许多原理来自于其他学科，例如，“销售过程分为知晓、兴趣、欲望、确信和行动五个阶段”的原理是来自于 ( )
- A．社会学
- B．经济学
- C．心理学
- D．管理学
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13．相当一部分消费者对某种物品有强烈的需求，而现有产品或服务又无法使之满足的一种需求状况是 ( )
- A．负需求
- B．潜在需求
- C．无需求
- D．不规则需求
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12．下列不属于一体化成长战略系统的是 ( )
- A．后向一体化战略
- B．前向一体化战略
- C．垂直一体化战略
- D．水平一体化战略
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11．某汽车制造商过去向轮胎公司采购轮胎，现在决定自己生产轮胎。这种寻求新业务发展的战略是 ( )
- A．后向一体化战略
- B．前向一体化战略
- C．同心多元化战略
- D．水平一体化战略
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9．企业为了从弱小的现金牛业务单位中榨取更多的现金，特别适用的战略是 ( )
- A．发展
- B．保持
- C．收获
- D．放弃
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10．当现有产品无法在现有市场上进一步渗透时，应采取的战略是 ( )
- A．市场渗透战略
- B．市场开发战略
- C．产品开发战略
- D．一体化成长战略
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8．在波士顿咨询模型中，双高业务是指 ( )
- A．明星类业务
- B．问题类业务
- C．瘦狗类业务
- D．现金牛类业务
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6．下列不属于关系营销的层次的是 ( )
- A．基本型关系
- B．被动型关系
- C．责任型关系
- D．伙伴型关系
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7． ________是指营销人员用来了解日常的有关企业外部营销环境发展趋势的各种信息来源与程序。 ( )
- A．营销决策支持系统
- B．内部报告系统
- C．营销情报系统
- D．营销调研系统
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5．下列不属于顾客总成本的是 ( )
- A．货币成本
- B．时间成本
- C．人员成本
- D．体力成本
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4．由产品的质量、功能、规格、样式等因素所产生的价值是 ( )
- A．服务价值
- B．产品价值
- C．人员价值
- D．样式价值
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2．某种物品或服务目前的需求水平和时间等于预期的需求水平和时间的是 ( )
- A．充分需求
- B．过量需求
- C．有害需求
- D．下降需求
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3．市场营销管理过程的第一步是 ( )
- A．分析环境和市场机会
- B．确定目标市场
- C．制定营销战略和战术
- D．实施和控制营销活动
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1．下列不属于传统市场营销哲学的是 ( )
- A．生产导向
- B．产品导向
- C．顾客导向
- D．推销导向
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