市场营销学自考考试试卷3

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33．为什么要采用这种策略?
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34．若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润?
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35．试述公共关系的内涵及任务。
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31． 20世纪80年代，由于印度国内软饮料公司反跨国公司议员们的极力反对，可口可乐公司被迫从印度市场撤离。与此同时，百事可乐就开始琢磨如何打入印度市场，百事可乐明白：要想占领印度市场就必须消除当地政治力量的对抗情绪。
百事可乐公司认为要解决这个问题就必须向印度政府提出一项使该政府难以拒绝的援助。百事可乐表示要帮助印度出口一定数量的农产品以弥补印度进口浓缩软饮料的开销；百事可乐公司还提出了帮助印度发展农村经济转让食品加工、包装和水处理技术，从而赢得了印度政府的支持，迅速占领了印度软饮料市场。
试分析百事可乐成功的关键因素是什么，反映了什么营销观念。
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在20世纪80年代和20世纪90年代初，罐头在中国市场上有很大的销量，尤其是水果罐头，更是受到广大消费者的喜爱。在汕头有一罐头厂，以生产橘子罐头出名，但是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理，于是便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销售，但依然十分困难。
他们思考难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用?经过一段时间的研究，他们终于开发出“珍珠陈皮”这一新用途，可将其用作小食品，而且这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能。以何种价格销售这一产品?经市场调查发现，妇女和儿童尤其喜欢吃零食，且在此方面不吝花钱，但惧怕吃零食会导致肥胖，而珍珠陈皮正好解其后顾之忧，且市场上尚无同类产品。于是，他们决定每15克袋装售价1元，合33元一斤，投放市场后，该产品销售火爆。
问题：
32．该企业采取了何种定价策略?
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28．简述市场细分的有效性。
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29．简述职能型营销组织的优缺点。
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30．简述年度计划控制的概念和中心。
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27．简述消费者购买行为的类型。
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26．简述编制市场营销调研报告需要注意的问题。
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23．下列选项中，可以参照完全竞争来进行分析的有 ( )
- A．汽车
- B．食盐
- C．农产品
- D．服装
- E．水泥
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25．顾客满意度追踪的方式主要有 ( )
- A．顾客意见制度
- B．固定的顾客样本
- C．顾客调查
- D．顾客建议制度
- E．顾客上门访问
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24．产品的生命周期分为 ( )
- A．导入期
- B．成长期
- C．维持期
- D．成熟期
- E．衰退期
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21．下列属于现代市场营销哲学的有 ( )
- A．生产导向
- B．营销导向
- C．产品导向
- D．顾客导向
- E．社会营销导向
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22．企业对消费者内心想法进行定性调研分析的常见方法主要有 ( )
- A．词汇联想
- B．投射技术
- C．想象具体化
- D．梯形上升
- E．品牌拟人化
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20．目的在于充分认识企业的优势与劣势，扬长避短的审计是 ( )
- A．市场营销目标审计
- B．市场机会分析审计
- C．竞争者状况审计
- D．内部资源审计
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18．双星公司的营销人员权力范围狭小，使营销人员面对顾客的特定要求无法及时解决，造成顾客抱怨甚至顾客流失。这是由于双星公司没有遵循 ( )
- A．战略主导原则
- B．高效可控原则
- C．整体协调原则
- D．权责利对等原则
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19．当本企业与行业的领导者平起平坐、不相上下时，其相对市场份额 ( )
- A．大于1
- B．小于1
- C．等于1
- D．不确定
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16．制造商希望通过低价策略迅速发展，而中间商为了获取更高利润却希望实行高价政策。这属于分销渠道冲突原因中的 ( )
- A．目标差异
- B．权责模糊
- C．预期差异
- D．依赖性差异
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17． ( )是一切广告效果赖以产生的前提。
- A．展露
- B．知名度
- C．态度
- D．试用
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14．大可商场在定价时经常使用0．99、9．98等数字作为价格的尾数，此种定价方法属于( )
- A．尾数定价
- B．招徕定价
- C．声望定价
- D．习惯定价
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15． M公司规定，如果经销商承担了顾客服务，可以在进货价格上给予一定的折扣。这采用的折扣定价策略是 ( )
- A．数量折扣
- B．现金折扣
- C．功能折扣
- D．季节折扣
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13．苹果手机推出的升级版本属于 ( )
- A．新问世产品
- B．现行产品线的增补品
- C．现行产品的改进更新
- D．市场重定位
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11．下列不属于消费者市场细分变量的是 ( )
- A．地理变量
- B．人口变量
- C．心理变量
- D．身体变量
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12．下列不属于选择目标市场覆盖策略应考虑的因素的是 ( )
- A．企业资源
- B．产品的同质性
- C．市场的同质性
- D．消费者的同质性
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9．某企业对降价竞销总是强烈反击，但对增加广告预算等方面却不予理会，该企业属于( )
- A．从容型竞争者
- B．选择型竞争者
- C．强劲型竞争者
- D．随机型竞争者
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8．在某地区，汽车行业只有福田一汽公司，这种情形属于 ( )
- A．完全垄断
- B．不完全寡头垄断
- C．完全寡头垄断
- D．垄断竞争
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10．在组织购买类型中，决策过程最简单的是 ( )
- A．多样化的购买
- B．修正再购买
- C．直接再购买
- D．新任务购买
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6．海尔以冰箱起家，后来生产空调、冰柜等新产品，该公司的发展战略是 ( )
- A．水平多角化
- B．前向一体化
- C．同心多角化
- D．跨行业多角化
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7．企业营销活动的出发点和归宿是 ( )
- A．顾客
- B．企业
- C．银行
- D．国家
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4．市场营销策划中的机会和问题分析常用的工具是 ( )
- A．4W1H
- B．SWOT分析
- C．回归分析
- D．线性分析
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5．在波士顿咨询公司模型中，市场成长率低、相对市场份额低的公司业务单位是 ( )
- A．问题类
- B．现金牛类
- C．明星类
- D．瘦狗类
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3．顾客让渡价值的计算公式为 ( )
- A．产品价值一货币成本
- B．服务价值一时间成本
- C．顾客总价值一顾客总成本
- D．人员价值一货币成本
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1．交易与交换的区别在于 ( )
- A．交换是一种状态，交易是一个事件
- B．交换是一个事件，交易是一种状态
- C．交换是一个过程，交易是一种状态或一个事件
- D．两者的涵义一致
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2． ( )是指为了实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间的互利交换关系，而对设计方案进行的分析、计划、执行与控制。
- A．市场营销管理
- B．市场营销哲学
- C．市场营销渠道
- D．市场营销策略
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