市场营销学2010年4月真题试题及答案解析（00058）

简述影响分销渠道设计的因素。

简述德尔菲法(专家意见法)的基本过程。

简述可供企业选择的包装策略。

物流

简述选择目标市场战略需考虑的因素。

市场营销环境

目标市场营销

新产品扩散

有效市场细分的条件是()

• A.可测量性
• B.可比较性
• C.可进入性
• D.可盈利性
• E.可区分性

供应链的主要特征有()

• A.复杂性
• B.动态性
• C.交叉性
• D.经济性
• E.面向用户需求

在确定了战略目标和进攻对象之后，市场挑战者可选择的进攻战略有()

• A.正面进攻
• B.侧翼进攻
• C.包围进攻
• D.迂回进攻
• E.游击进攻

多因素投资组合矩阵中的“红色地带”应采取的战略是()

• A.发展
• B.收割
• C.放弃
• D.增加投资
• E.维持

下列属于企业可控的因素是()

• A.产品
• B.政治
• C.价格
• D.促销
• E.自然

市场营销中的英文缩写“4C”，除Consumer(消费者)、Cost(成本)、Convenience(便利)以外还有()

• A.Customer(顾客)
• B.Contribution(贡献)
• C.Communication(沟通)
• D.Construction(构建)

利用Intemet技术最大程度地满足客户的需求，来达到开拓市场，增加盈利目的的营销过程是()

• A.关系营销
• B.整合营销
• C.线性营销
• D.网络营销

调整企业与所有利益相关者之间关系的行为规范的总和是()

• A.道德
• B.规范
• C.营销道德
• D.营销规范

轰动全国的“三鹿奶粉”事件的不道德行为属于()

• A.产品策略中不道德行为
• B.价格策略中不道德行为
• C.渠道策略中不道德行为
• D.促销策略中不道德行为

人员销售的最大缺点是()

• A.针对性不足
• B.成本高，接触顾客量大
• C.用户可能不接受
• D.成本高，接触顾客有限

描述特定品牌的目标、战略和战术的计划是()

• A.产品计划
• B.市场计划
• C.品牌计划
• D.职能计划

某企业产品的市场占有率为30%，其最大的三个竞争者的市场占有率分别为20%，10%，10%，则该企业的 (相对于三个最大竞争者)为 ()

• A.75%
• B.10%
• C.50%
• D.30%

促销的本质是()

• A.信息沟通
• B.广告
• C.选择
• D.公关

某企业按照每个广告支出带来100元的销售收入计算，当预定明年销售额为1000万元时，就为市场部门安排了10万元广告使用费，这种确定广告预算的方法是()

• A.量力而行法
• B.销售百分比法
• C.竞争对等法
• D.目标任务法

生产啤酒、饮料这些便利品的企业，一般情况下采取的分销策略是()

• A.独家分销
• B.选择分销
• C.无店铺分销
• D.密集分销

价格昂贵的产业用品一般适合采取的渠道是()

• A.短而窄
• B.短而宽
• C.长而窄
• D.长而宽

中国服装设计师李××设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外。在国际市场，每件“李××”牌中式旗袍售价高达1000美元，这种定价策略属于()

• A.声望定价
• B.基点定价
• C.招徕定价
• D.需求导向定价

企业定价时价格最高界限的决定因素是()

• A.竞争
• B.固定成本
• C.需求
• D.总成本

北京奥运会某场比赛的门票以座位所在区位不同，价格分别为880元，680元，480元，280元，180元不等。该定价策略属于差别定价策略，具体为()

• A.产品部位差别定价
• B.顾客差别定价
• C.销售时间差别定价
• D.产品形式差别定价

产品生命周期指的是()

• A.产品使用寿命
• B.产品物理寿命
• C.产品合理寿命
• D.产品市场寿命

电视机从黑白电视机发展到彩色电视机，这属于()

• A.全新产品
• B.改进产品
• C.换代产品
• D.仿制产品

企业进行市场定位的核心内容是()

• A.不断降低产品的成本
• B.设计和塑造产品特色或个性
• C.明确竞争对手和竞争目标
• D.弄清消费者的需求差异

某企业有5条产品线，它们的产品项目数分别是4、7、6、5、2，那么该企业的产品组合的宽度和长度分别为()

• A.5，7
• B.11，13
• C.5，11
• D.5，24

人们购买洗衣机所获得的核心产品是()

• A.洗衣机本身
• B.清洁衣物的效用或利益
• C.终身保修
• D.优质品牌

美国A时装公司生产妇女时装，分别设计成“朴素型”、“时髦型”、“知识型”和“优雅型”等不同款式，该市场细分的依据是心理细分，具体是( )

• A.生活方式
• B.人格
• C.社会阶层
• D.使用者情况

无差异目标市场战略主要适用的情况是()

• A.企业实力较弱
• B.市场同质性
• C.市场竞争者多
• D.消费需求复杂

按照马斯洛的需要层次理论，最高层次的需要是()

• A.生理需要
• B.安全需要
• C.自我实现需要
• D.社会需要

市场补缺者的制胜之道是()

• A.有效的分销策略
• B.专业化经营
• C.产品创新
• D.促销创新

广告公司在市场营销中介中属于()

• A.供应商
• B.商人中间商
• C.代理中间商
• D.辅助商

房地产公司和汽车制造公司之间互为()

• A.愿望竞争者
• B.平行竞争者
• C.品牌竞争者
• D.形式竞争者

进行市场预测时，首先由销售人员根据自己的判断，做出自己认为可靠的销售预测，然后再由主要部门加以综合的定性预测方法是()

• A.购买者意见法
• B.销售人员意见综合法
• C.专家意见法
• D.市场试销法

最富有灵活性，但是花费成本较高的调查方法是()

• A.电话访问
• B.邮寄问卷
• C.人员访问
• D.试验法

某类业务市场销售增长率大于10%，市场份额与最大竞争对手的市场份额比值大于1.0，该类业务属于()

• A.问号类
• B.金牛类
• C.明星类
• D.瘦狗类

某葡萄酒厂拟开发新市场，但调研结果表明该地的消费者不喜欢喝葡萄酒，此时该企业应采取的调节市场需求的策略是()

• A.维持营销策略
• B.改变营销策略
• C.降低营销策略
• D.刺激营销策略

“酒香不怕巷子深”所体现出的企业市场营销哲学是()

• A.生产观念
• B.市场营销观念
• C.销售观念
• D.产品观念