2019年4月市场营销学真题试题练习卷含答案

论述影响整合营销传播组合决策的因素。

面对竞争激烈的酸奶市场，“畅爽”公司不生产酸奶，而是选择了被大企业忽略的 一个细小市场，专门向消费者提供了家用自制酸奶机，填补了这一市场空白，公司将“畅 爽”牌酸奶机外型设计成“心型”形状，小巧时尚，材质环保安全;指导消费者尽情发 挥想象力和创造力，根据自己的偏好，放入不同的水果、坚果、健康谷物等，调制出不 同口味的酸奶，口感更浓郁、更健康;公司提供5年免费上门维修服务，该公司经过媒 体市场推广和消费者的口口相传，使“自制酸奶”成为消费新时尚.公司最初只在大型 超市销售“畅爽”牌酸奶机，随着顾客的需求上升，为进一步方便顾客购买，公司又在 两个知名购物网站上销售其产品，此外还与某大型家电零售商进行合作，赢得了很好的 口碑。问：(1)结合案例分析该公司在市场中所处的竞争地位。(5分)(2)结合案例分析“畅爽”牌酸奶机的产品层次。(6分)(3)结合案例分析该公司采用了何种分销策略。(4分)

“曼陀铃”公司是一家饮料生产企业。公司未做任何市场调查,片面认定年轻消费者大都注重绿色、营养和健康,因此针对年轻消费者推出一款“低糖”、“不含防腐剂”的“原生态”果蔬饮料。该公司认为自己的产品只要质量好、有特色,就一定会获得消费者的青睐在推出该产品时,公司决定采用较高的价格,同时认为这样“好”的产品无需进行大量促销宣传,消费者也会趋之若。结果出乎公司意料的是,该产品上市后购买者寥寥无几。究其原因,首先是消费者对该产品不了解;其次是消费者对该饮料的“原生态”口味很难接受,导致该产品退出市场再无声息。

问:(1)结合案例分析该公司奉行的市场营销哲学。(5分)

(2)结合案例分析该公司在产品导入期采取的营销策略。(5分)

简述分销渠道设计的过程?

简述地理定价策略的类型?

简述定性测量的常见方法?

简述市场营销策划的特征?

简述关系营销的实现策略?

消费者市场的购买角色包括()

• A.发起者
• B.影响者
• C.决策者
• D.购买者
• E.使用者

选择目标市场覆盖策略应考虑的因素包括()

• A.企业资源
• B.产品的同质性
• C.市场的同质性
• D.产品所处的生命周期阶段
• E.竞争对手的目标市场选择策略

下列对关系营销描述正确的是()

• A.市场风险小
• B.企业的着眼点是长远利益
• C.双方对关系的态度是以对立为主
• D.企业的着眼点是近期利益
• E.双方对关系的态度是以合作为主

下列属于媒介公众的是()

• A.报社
• B.杂志社
• C.社区组织
• D.电视台
• E.广播电台

市场营销让渡价值的流程包括选择价值、提供价值和传播价值三个环节,其中选择价值包括()

• A.广告
• B.人员推销
• C.市场细分
• D.市场选择
• E.市场定位

在年度计划控制方法中,属于定性控制的方法是()

• A.销售分析
• B.市场份额分析
• C.顾客满意度追踪
• D.营销费用一销售额分析

某公司在营销副总下,设立了营销行政、广告、销售等经理,每位营销人员都需要明确营销组织的营销职能部门的职责,该公司的营销组织类型是()

• A.地理型营销组织
• B.职能型营销组织
• C.产品型营销组织
• D.市场型营销组织

PQ保健品公司为了促使购物网站免费为其进行广告宣传,对该购物网站让利15%,该公司这种折扣定价与补贴策略属于()

• A.数量折扣
• B.功能折扣
• C.季节折扣
• D.现金折扣

某空调制造商在多个城市设立空调专卖店,提高了对其销售渠道的控制水平,这种分销渠道系统是()

• A.公司式垂直分销系统
• B.混合式垂直分销系统
• C.合同式垂直分销系统
• D.管理式垂直分销系统

某洗衣粉生产企业在包装物中附送柔顺剂,这种包装策略属于()

• A.赠品式包装策略
• B.分量式包装策略
• C.开窗式包装策略
• D.多用途包装策略

某市地铁公司根据上班高峰和低谷时期乘客的需求特点细分市场,并制定不同的营销策略,该地铁公司细分市场的依据是()

• A.地理变量
• B.人口变量
• C.心理变量
• D.行为变量

“美滋滋”宠物食品有限公司,给所有猫粮、狗粮统一使用了“美滋滋”品牌,这种品牌名称策略属于()

• A.个别品牌策略
• B.组合品牌策略
• C.家族品牌策略
• D.独立家族品牌策略

“日琴海”儿童主题乐园通过训练有素的员工获得强大的竞争优势,赢得了消费者的认可,此乐园市场定位的层次是()

• A.产品定位
• B.人员定位
• C.渠道定位
• D.形象定位

某企业原来只生产榨汁机,现增加了面条机的生产,该企业这种做法是()

• A.增加了产品组合的宽度
• B.产品线向上延伸
• C.产品线双向延伸
• D.产品线向下延伸

由农业生产者和林业生产者形成的市场属于()

• A.生产者市场
• B.机构市场
• C.中间商市场
• D.政府市场

小雪购买汽车时专门去各个汽车4S店咨询,获取商品信息以便做出购买决策,这种获取信息的渠道属于()

• A.个人来源
• B.公共来源
• C.商业来源
• D.经验来源

在影响消费者购买行为的因素中,消费者的职业和经济状况属于()

• A.个人因素
• B.文化因素
• C.心理因素
• D.社会因素

“绿美”公司为扩大生产规模从银行获得了贷款,银行在社会公众中属于()

• A.媒介公众
• B.社团公众
• C.内部公众
• D.金融公众

“梦幻”服装设计公司结合人脸识别和大数据分析设计新款服装,这种影响该公司营销决策的宏观环境因素属于()

• A.人口环境
• B.自然环境
• C.科学技术环境
• D.经济环境

“青豆豆”童装生产企业在Y城市自建了多家零售门店自主销售其产品,这种一体化成长战略属于()

• A.水平一体化
• B.后向一体化
• C.双向一体化
• D.前向一体化

ZK文具公司在现有产品的基础上,通过增加品种、规格、型号,研发出满足中小学生需求的新产品,扩大了在现有市场上的销售量,这种密集型成长战略是()

• A.市场渗透
• B.市场开发
• C.产品开发
• D.多角化成长

NF牌防晒霜在化妆品市场中保持着6%的市场成长率,其市场份额长期高居第一,这类战略业务单位属于()

• A.明星类业务
• B.问题类业务
• C.金牛类业务
• D.瘦狗类业务

小亮在“海宝”网购买一款空气净化器,一周后收到该网站一封电子邮件征询其购后满意状况,这属于关系营销层次中的()

• A.基本型关系
• B.响应型关系
• C.责任型关系
• D.伙伴型关系

下列市场需求预测方法中不属于市场定量预测法的是()

• A.经验估计预测法
• B.相关分析法
• C.时间序列法
• D.计量经济模式

消费者在“端午节”对粽叶的需求,在需求类型中属于()

• A.负需求
• B.无需求
• C.下降需求
• D.不规则需求