自考谈判与推销技巧章节训练卷5
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26． 对待文化差异的原则：
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27． 对待文化差异的技巧：
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23． 英国人谈判关系的建立与沟通方式：
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25． 英国人的性格特征有：
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24． 英同人对谈判决策程序和埘合同的态度：
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21． 文化对谈判的双重影响：
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22． 文化对谈判的影响：
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18． 日本人的决策是采用__________的流程。
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19． 文化：
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20． 跨文化谈判:
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16． __________热情好客，豪爽大方、待人谦恭。
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17． __________的谈判特点有注重私人关系；集体决策；委婉问接交流；决策过程缓慢。
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14． 偏爱横向式谈判，谈划的重点在于整个交易是否可行，而不太重视细节部分的人____________。
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15． 德闻人有“___________”的雅称,他们严守合同信用。
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13． __________对合同的态度是比较谨慎，总喜欢细细推敲。
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11． 有很强的民族自豪感和排外心理的人是___________。
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12． 英国人决策比较重视__________。
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8． __________是美国谈判者的目的，在整个谈判过程中都向着这个目标努力，一步步促成协议的签订。
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10． 有一套关于商业活动交往的行为礼仪和准则的国家是___________。
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9． __________讲究绅士风度，善于交际，讲究礼仪。
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7． 美国人时间观念很强，认为__________是受人尊敬、赢得信用的基本条件。
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6． 美国人是以__________为特点，自上而下地进行，在决策中强调个人责任。
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5． ___________在谈判中态度直率坦诚、真挚热情、表现积极，对自己的实力从不怀疑，自信，且自我中心欲强。
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4． 文化差异对谈判沟通过程的影响，首先表现在______________。
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3． 谈判风格表现在谈判者谈判过程中的行为、举止和_____________的方法、策略和手段上。
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2． ___________是谈判者在谈判活动中所表现出的策略运用方式和作风。
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1． 跨文化谈判与同文化谈判的根本区别源于____________的文化差异。