自考谈判与推销技巧章节训练卷8
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27． 谈判团队构成原则包括( )
- A．分工明确
- B．人际关系的协调
- C．双方地位的协调
- D．谈判期限的协调
- E．知识与能力结构的协调
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26． 谈判人员所具备的“才”包括( )
- A．应变能力
- B．创新能力
- C．较强的沟通能力
- D．良好的职业道德
- E．强烈的责任心
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23． 影响谈判的环境因素包括( )
- A．政治因素
- B．法律因素
- C．军事因素
- D．市场环境因素
- E．社会文化因素
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24． 对竞争者的分析包括( )
- A．定价
- B．服务质量
- C．分销资源与能力
- D．产品性能与差异性
- E．市场声誉及信用状况等
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25． 良好的心理素质包括( )
- A．强烈的责任心
- B．高度的自制力
- C．良好的协调力
- D．坚强的意志力
- E．良好的职业道德
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21． 有关谈判目标，以下说法错误的是( )
- A.谈判目标是指导谈判的核心
- B.谈判目标的确定要遵循合理性、实用性和合法性原则
- C.顶线目标是最高的谈判价值
- D.所有的谈判问题都有一个目标范围
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22． 在考虑相关因素基础上，谈判目标的确定应遵循的原则有( )
- A．原则性
- B．实用性
- C．合理性
- D．合法性
- E．预见性
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20． 以下不属于谈判基本战略的是( )
- A．竞争
- B．合作
- C．回避
- D．和解
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18． 有关谈判准备说法错误的是( )
- A．准备即是谈判
- B．准备也创造价值
- C．谈判准备的一般过程是确定目标、可行性分析、伙伴选择、谈判人员选择、谈判计划的制订
- D．准备阶段并不创造价值
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19． 对潜在谈判对手分析的内容不包括( )
- A．对方的健康状况
- B．对方的资信状况
- C．对方的市场地位
- D．对方的谈判时限
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16． 主谈人是( )
- A．谈判负责人
- B．谈判首席代表
- C．谈判领导者
- D．谈判协调人
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17． 以下不属于谈判的基本战略的是( )
- A．竞争
- B．合作
- C．和解
- D．折中
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14． 谈判人员的素质不包括( )
- A．识
- B．学
- C．才
- D．行
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15． 谈判负责人指( )
- A．谈判组织的领导者
- B．主谈人
- C．谈判组织者
- D．谈判职能专家
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12． 如果既不能得到有利于己方的实质性谈判结果，又不利于增进和维系谈判双方的关系时，谈判者将采用( )
- A．竞争战略
- B．回避战略
- C．和解战略
- D．合作战略
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13． 为求得在利益与需求上达成平衡的一种谈判战略是( )
- A．竞争战略
- B．折中战略
- C．和解战略
- D．合作战略
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11． 如果获得有利于己方的实质性谈判结果对谈判者有绝对的价值，因而必须赢得谈判时，谈判者将采用( )
- A．竞争战略
- B．回避战略
- C．和解战略
- D．合作战略
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10． 己方想要对方提供的东西比对方希望自己提供的东西更多的战略是( )
- A．竞争战略
- B．和解战略
- C．折中战略
- D．合作战略
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9． 下列选项中，不属于谈判团队成员的是( )
- A．主谈人
- B．陪谈人
- C．谈判负责人
- D．后勤人员
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8． 下列选项中，不属于谈判人员素质结构的是( )
- A．才
- B．学
- C．识
- D．形
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6． 下列选项中，属于谈判人员素质结构中的“才”是( )
- A．意志力
- B．责任心
- C．自制力
- D．沟通能力
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7． 列选项中，不属于谈判人员素质结构中的“才”的是( )
- A．意志力
- B．应变能力
- C．创新能力
- D．沟通能力
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4． 谈判者具有坚韧的品质，不为困难所屈服，不为诱惑所动摇的素质是( )
- A．意志力
- B．协调力
- C．责任心
- D．自制力
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5． 谈判人员所具备的适应谈判需要的各种能力是( )
- A.识
- B.学
- C.才
- D.形
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3． 谈判者在环境发生巨大变化时克服心理障碍的能力是( )
- A．意志力
- B．协调力
- C．责任心
- D．自制力
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2． 谈判者要调动各种因素、使用各种谈判策略争取达成的目标是( )
- A．顶线目标
- B．期望目标
- C．可接受目标
- D．底线目标
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1． 下列选项中，不属于谈判目标体系的是( )
- A．顶线目标
- B．期望目标
- C．可接受目标
- D．谈判目标