自考谈判与推销技巧章节训练卷9
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34. 下列选项中,属于广义的谈判利益的有( )
- A.利润空间
- B.投资回报
- C.改善彼此的关系
- D.遵循平等的原则
- E.增进社会福利
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32. 从广义的角度看,谈判利益包括( )
- A.利润空间
- B.投资回报
- C.改善彼此的关系
- D.遵循平等的原则
- E.增进社会福利
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33. 从狭义的角度看,谈判利益包括( )
- A.价格
- B.利润空间
- C.投资回报
- D.个人报酬
- E.增进社会福利
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30. 商务谈判的特征包括( )
- A.谈判主体是寻求利益最大化的理性主体
- B.谈判发生的基础是满足商业利益
- C.谈判核心议题是价格
- D.谈判是谈判者的相互作用过程
- E.谈判是实现和满足利益需求的行为
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31. 从广义的角度看,谈判的构成要素有( )
- A.谈判主体
- B.谈判客体
- C.谈判环境
- D.谈判双方
- E.谈判过程
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29. 谈判要素不包括( )
- A.谈判主体
- B.谈判客体
- C.谈判途径
- D.谈判环境
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27. 交易谈判的核心条件是( )
- A.利益
- B.双赢
- C.协议
- D.价格
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28. 谈判的手段是( )
- A.人员沟通
- B.利益
- C.合作与协调
- D.讨价还价
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24. 谈判的核心内容是( )
- A.谈判标的
- B.价格
- C.谈判利益、寻求利益实现的磋商,及达成共同利益的协议
- D.谈判议题
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26. 理性谈判意味着( )
- A.寻求利益最大化
- B.达成最佳协议
- C.达成一致性协议
- D.理性的谈判者
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25. 谈判发生的基础是( )
- A.寻求利益
- B.签订协议
- C.谈判标的
- D.价格
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23. 关于商务谈判,下列说法错误的是( )
- A.谈判主体是寻求利益最大化的理性主体
- B.以商业利益的满足为发生基础
- C.价格是交易谈判的核心条件
- D.商务谈判是一种非理性谈判
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22. 谈判的基础与动因是( )
- A.利益与寻求利益最大化的满足
- B.建立长期合作关系
- C.利益的相互依赖性
- D.利益的相互冲突性
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21. 不属于谈判的特征的是( )
- A.索取价值
- B.谈判者是理性的
- C.谈判策略选择
- D.谈判的动态性
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19. 以下有关谈判准备的认识,错误的是( )
- A.准备即谈判
- B.准备也创造价值
- C.准备阶段谈判已经发生
- D.谈判准备不属于谈判价值链
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20. 商务谈判结束的标志是( )
- A.签订协议
- B.还价
- C.确定合作关系
- D.谈判磋商
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17. 谈判主体是指( )
- A.谈判议题
- B.谈判当事人
- C.谈判环境
- D.谈判对手
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18. 谈判双方正式接触所处的谈判阶段是( )
- A.谈判准备
- B.谈判开局
- C.谈判磋商
- D.谈判终结
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15. 谈判发生的基础是( )
- A.利益
- B.沟通
- C.理性行为体
- D.谈判标的
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16. 谈判的核心议题是( )
- A.谈判标的
- B.价格
- C.商业利益
- D.“经济人”
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14. 冲突和竞争发生的可能性随着人们相互之间依赖关系的( )
- A.增大而增大
- B.增大而降低
- C.降低而增大
- D.降低而降低
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13. 在交易和管理活动中,谈判广泛存在、发生的关键因素是谈判者的( )
- A.相互依赖和相互合作
- B.相互冲突和相互合作
- C.相互帮助和相互合作
- D.相互依赖和相互冲突
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12. 下列选项中不属于广义谈判利益的是( )
- A.遵行平等的原则
- B.增进社会福利
- C.投资回报
- D.改善彼此关系
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9. 谈判的目的、谈判议题和谈判议程进行交流的过程是( )
- A.谈判准备
- B.谈判开局
- C.谈判磋商
- D.谈判终结
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10. 谈判各方在索取价值和创造价值之间此消彼长的过程是( )
- A.谈判准备
- B.谈判开局
- C.谈判磋商
- D.谈判终结
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8. 在商务谈判过程中,预示谈判各方交易合作过程的开始的是( )
- A.谈判准备
- B.签订协议
- C.谈判磋商
- D.谈判开局
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6. 作为谈判的核心,一切谈判活动的中心指的是( )
- A.谈判主体
- B.谈判客体
- C.谈判环境
- D.谈判结果
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7. 最明显地体现出谈判各方的策略性相互作用的阶段是( )
- A.谈判准备
- B.谈判开局
- C.谈判磋商
- D.谈判终结
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5. 下列选项中,不属于谈判构成要素的是( )
- A.谈判主体
- B.谈判客体
- C.谈判环境
- D.谈判结果
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4. 商务谈判的核心议题是( )
- A.产品的质量
- B.产品的数量
- C.价格
- D.支付方式
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1. 构成谈判发生的基础和原因是( )
- A.利益
- B.自尊
- C.价值
- D.合作
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3. 商务谈判发生的基础是( )
- A.价格
- B.动机
- C.标的
- D.双方利益
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2. 在商务谈判中,寻求最大化的理性主体是( )
- A.谈判主体
- B.谈判客体
- C.谈判甲方
- D.谈判乙方