自考谈判与推销技巧章节训练卷9
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34． 下列选项中，属于广义的谈判利益的有( )
- A.利润空间
- B.投资回报
- C.改善彼此的关系
- D.遵循平等的原则
- E.增进社会福利
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32． 从广义的角度看，谈判利益包括( )
- A．利润空间
- B．投资回报
- C．改善彼此的关系
- D．遵循平等的原则
- E．增进社会福利
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33． 从狭义的角度看，谈判利益包括( )
- A．价格
- B．利润空间
- C．投资回报
- D．个人报酬
- E．增进社会福利
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30． 商务谈判的特征包括( )
- A．谈判主体是寻求利益最大化的理性主体
- B．谈判发生的基础是满足商业利益
- C．谈判核心议题是价格
- D．谈判是谈判者的相互作用过程
- E．谈判是实现和满足利益需求的行为
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31． 从广义的角度看，谈判的构成要素有( )
- A．谈判主体
- B．谈判客体
- C．谈判环境
- D．谈判双方
- E．谈判过程
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29． 谈判要素不包括( )
- A．谈判主体
- B．谈判客体
- C．谈判途径
- D．谈判环境
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27． 交易谈判的核心条件是( )
- A．利益
- B．双赢
- C．协议
- D．价格
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28． 谈判的手段是( )
- A．人员沟通
- B．利益
- C．合作与协调
- D．讨价还价
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24． 谈判的核心内容是( )
- A．谈判标的
- B．价格
- C．谈判利益、寻求利益实现的磋商，及达成共同利益的协议
- D．谈判议题
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26． 理性谈判意味着( )
- A．寻求利益最大化
- B．达成最佳协议
- C．达成一致性协议
- D．理性的谈判者
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25． 谈判发生的基础是( )
- A．寻求利益
- B．签订协议
- C．谈判标的
- D．价格
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23． 关于商务谈判，下列说法错误的是( )
- A．谈判主体是寻求利益最大化的理性主体
- B．以商业利益的满足为发生基础
- C．价格是交易谈判的核心条件
- D．商务谈判是一种非理性谈判
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22． 谈判的基础与动因是( )
- A．利益与寻求利益最大化的满足
- B．建立长期合作关系
- C．利益的相互依赖性
- D．利益的相互冲突性
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21． 不属于谈判的特征的是( )
- A．索取价值
- B．谈判者是理性的
- C．谈判策略选择
- D．谈判的动态性
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19． 以下有关谈判准备的认识，错误的是( )
- A．准备即谈判
- B．准备也创造价值
- C．准备阶段谈判已经发生
- D．谈判准备不属于谈判价值链
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20． 商务谈判结束的标志是( )
- A．签订协议
- B．还价
- C．确定合作关系
- D．谈判磋商
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17． 谈判主体是指( )
- A．谈判议题
- B．谈判当事人
- C．谈判环境
- D．谈判对手
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18． 谈判双方正式接触所处的谈判阶段是( )
- A．谈判准备
- B．谈判开局
- C．谈判磋商
- D．谈判终结
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15． 谈判发生的基础是( )
- A．利益
- B．沟通
- C．理性行为体
- D．谈判标的
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16． 谈判的核心议题是( )
- A．谈判标的
- B．价格
- C．商业利益
- D．“经济人”
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14． 冲突和竞争发生的可能性随着人们相互之间依赖关系的( )
- A．增大而增大
- B．增大而降低
- C．降低而增大
- D．降低而降低
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13． 在交易和管理活动中，谈判广泛存在、发生的关键因素是谈判者的( )
- A．相互依赖和相互合作
- B．相互冲突和相互合作
- C．相互帮助和相互合作
- D．相互依赖和相互冲突
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12． 下列选项中不属于广义谈判利益的是( )
- A．遵行平等的原则
- B．增进社会福利
- C．投资回报
- D．改善彼此关系
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9． 谈判的目的、谈判议题和谈判议程进行交流的过程是( )
- A．谈判准备
- B．谈判开局
- C．谈判磋商
- D．谈判终结
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10． 谈判各方在索取价值和创造价值之间此消彼长的过程是( )
- A．谈判准备
- B．谈判开局
- C．谈判磋商
- D．谈判终结
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8． 在商务谈判过程中，预示谈判各方交易合作过程的开始的是( )
- A．谈判准备
- B．签订协议
- C．谈判磋商
- D．谈判开局
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6． 作为谈判的核心，一切谈判活动的中心指的是( )
- A．谈判主体
- B．谈判客体
- C．谈判环境
- D．谈判结果
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7． 最明显地体现出谈判各方的策略性相互作用的阶段是( )
- A．谈判准备
- B．谈判开局
- C．谈判磋商
- D．谈判终结
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5． 下列选项中，不属于谈判构成要素的是( )
- A．谈判主体
- B．谈判客体
- C．谈判环境
- D．谈判结果
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4． 商务谈判的核心议题是( )
- A．产品的质量
- B．产品的数量
- C．价格
- D．支付方式
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1． 构成谈判发生的基础和原因是( )
- A.利益
- B.自尊
- C.价值
- D.合作
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3． 商务谈判发生的基础是( )
- A．价格
- B．动机
- C．标的
- D．双方利益
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2． 在商务谈判中，寻求最大化的理性主体是( )
- A．谈判主体
- B．谈判客体
- C．谈判甲方
- D．谈判乙方